IT硬件分销商是IT硬件产品供应链的重要组成部分,但是一直以来,对于IT

硬件分销欧亿·体育（中国）有限公司的研究关注都非常少。IT产业特点决定了欧亿·体育（中国）有限公司竞争始终处于动态环境

下,因此研究动态环境下的核心竞争力,对找到营销的策略,制定企业的竞争战略都

有积极的启示意义。

本文通过多种科学理论研究模型,包括动态竞争分析理论,SWOT分析法,战略

五要素评估,波特五力模型分析等,辅以对JH公司的个案分析,明确当前的竞争环

境,总结中国IT硬件分销企业的核心竞争力问题,以期通过分析明确未来中国IT硬

件分销企业的发展之路,为其健康发展提供理论与实践结合的案例。

首先,本文结合前人对于动态竞争理论的研究,详细阐述了动态竞争环境的产生

原因与作用过程,以及在此竞争环境下对企业核心竞争力的需求;然后结合实际情况,

运用PEST模型,战略五要素评估等工具对我国IT分销欧亿·体育（中国）有限公司的竞争环境与核心竞争

力构成要素进行分析和比较,体现了 IT分销欧亿·体育（中国）有限公司面临动态竞争与不确定未来发展趋势,从

而说明了建构核心竞争力对我国IT分销企业的重要意义;最后对JH (Joint Harvest)

公司进行案例分析,运用K.S.F、SWOT等分析工具,对其所处欧亿·体育（中国）有限公司的现状和存在问

题做了具体分析,进而明确了 JH的重新定位与构建核心竞争力的方向和途径,以期

为我国众多IT分销企业提供参考借鉴之用。

关键词动态竞争IT分销渠道核心竞争力

Abstract

IT distribution channels are a indispensable component of the IT hardware supply

chain. Previous literature analyzes the core competence of successful corporations, but

fails to take note of IT hardware distribution businesses. Competition in the IT industry is

dynamic. This thesis paper analyzes core competence establishment in the IT hardware

distribution industry in a dynamic competitive environment, and suggests strategies that

may maintain corporate dominance in dynamic competition.

This thesis paper applies the Five Forces Model, SWOT analysis,ECSRE and

dynamic competition theory in a case study of Joint Harvest, analyzes the current

competitive environment and future trends in the Chinese market, and illustrates the

significance of core competence establishment in the IT distribution business.

Key words: Dynamic competition, IT distribution channel, Core competence

11220690106何岗
动态竞争下分销企业核心竞争力研究

1绪论

伴随着我国经济的高速发展,各种科学技术都取得了巨大的进步,其中IT技术

无疑是发展最快的技术之一,IT欧亿·体育（中国）有限公司也因此得以崛起。2008年金融危机的雾霾仍未

散尽,而IT欧亿·体育（中国）有限公司在世界经济复苏与我国经济转型的过程中都占据着举足轻重的地位。

正如微软公司全球副总裁张亚勤所说:“IT欧亿·体育（中国）有限公司是走出金融危机的重要引擎。”同时,

面对一个营销的年代,IT硬件分销企业的地位越发举足轻重,它们该如何在这一动

态竞争欧亿·体育（中国）有限公司中提升并稳固其核心竞争力,这一问题值得深思,也是本文将主要探讨的

课题。

1.1研究背景

始于20世纪40年代的第三次科技革命,是一次新兴工业替代传统工业的革命,

与前两次科技革命有本质不同的是:前两次是人类手的延长和解放,而第三次科技革

命是人脑的解放和思维空间的极大扩展,这次科技革命直接导致了知识经济时代的来

临:通过信息技术产业(information technology,简称IT)的发展,新时代的经济增

长更直接地依赖于技术的进步,IT产业无疑是成长最快的产业,尤其是在上世纪90

年代以来,以通信、PC及软件产业为主体的IT产业凭借其惊人增长速度,一举成为

当今世界上最重要的战略性产业。

IT产业具有快速变化、与其他欧亿·体育（中国）有限公司关联度高、从业人员受教育程度高、研究成

果产业化、市场化速度快等等特点。

中国的改革开放,极大地解放了生产力,经济发展可谓一日千里,尤其是2001

年中国顺利加入WTO后,加速了我国融入国际经济体系,有利于建立更加开放的商

业环境,使商业行为更加透明、规范,为国内和国外企业创造了平等的竞争机会。与

此同步高速发展的IT产业,为中国经济的发展插上了腾飞的翅膀,它渗透到国民经

济的各个领域,各行各业的未来发展都离不幵IT技术和产品的应用。一方面,IT

产业通过技术,产品和服务广泛渗透到其他产业和部门的产品与服务中:另一方面,

IT产业向其他产业提供有偿信息服务,直接影响到其他产业的发展。IT产业与传统

产业的互相作用,创造出了很多新兴的需求,例如数字电视、线上娱乐、数字化医疗

服务、数字出版、数字影像等等,形成了一个巨大的新兴市场。更为重要的是,internet

的应用,极大地改变了人们的生活方式,据易观国际报告,2013年中国互联网用户

将突破7亿,互联网市场规模正在以每年30%以上的速度增长。互联网已经成为基础

设施,将带动中国经济结构的升级。尤其在商业领域,通过廉价、高速的互联网,配

合已经日趋成熟的支付手段、物流配送体系,人们可以从事更便捷高效、更个性化、

更低交易成本的商业活动。电子商务已经成为当前商业活动的迅猛潮流,正在极大地