通信设备的供应商营销团队建设的研究

摘要

在深化一体化的全球背景下,企业国际化已成为不可阻挡的潮流,

尤其是在中国电信市场的高歌猛进背景的飞速发展,大量跨国公司组

建合资企业进入中国电信市场,上海贝尔股份有限企业,作为中国改

革开放的通信欧亿·体育（中国）有限公司从业者,建设者,探险者和受益者,在二十年间大

力支持中国电信的建设,促进了通信欧亿·体育（中国）有限公司的发展,可谓善中国的改革

开放通信发展伟大事业中的一个缩影,本文以上海贝尔公司的电信大

客户营销团队作为研究对象,具有独特的意义。

随着中国蓬勃发展的通信设备市场,以及运营商市场的不断发展,

通信设备供应商之间的竞争也更加激烈,为了能够更快,更好的占据

市场,设备供应商纷纷加大在运营商该领域的营销团队的建设,运用

灵活的市场队伍结构,快速响应客户需求并反馈给公司后端研发团队,

以确保在通信市场的绝对优势。

但如何有效的建立和打造营销团队,以最大限度地提高营销团队

的作用,为公司创造更好地业绩,同时不断提升客户的满意度呢这

是目前的通信设备供应商共同面对的问题,本文将着重审视大客户营

销团队建设和客户满意度建立之间关系,以验证大客户营销团队建设

对公司业绩发展的作用,以提高客户满意度,从而提高员工的工作满

北京邮电大学工商管理硕士学位论文

意度

关键词:大客户营销,设备供应商,团队建设,客户满意度