创业（商业）计划书
公司名称：六人行旅游责任有限公司
公司主营： 各类形式旅游
团队成员：周文韬刘涛 朱厚林
杜长任黄星淋 孙然然
2014年6月8日
目录
一、计划摘要 1
二、公司介绍 4
三、战略规划 5
四、创业组织 21
五、产品服务 31
六、市场预测 34
七、营销计划 40
八、生产计划 46
九、财务规划 48
十、风险与退出 56
第一部分、计划摘要
1.1创业背景
在体验经济时代，随着旅游者旅游经历的日益丰富而多元，旅游消费观念日益成熟，旅游者对体验的需求日益高涨，他们已经不再满足于大众化的旅游产品，更渴望追求个性化、体验化，情感化、休闲化以及美化的旅游经历。大学生也是同样如此，他们呢纷纷热衷于外出旅游，旅游消费正成为大学生闲暇消费的热点

体验式旅游体验旅游是一种不同于以往传统旅的一种新型旅游，体验旅游这种新生事物的发展目前还不很乐观，但是它代表了旅游业发展的潮流和趋势。 体验旅游的实现路径主要有旅游观赏、旅游交往、旅游模仿和旅游中的游戏

旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。大学生是整个旅游市场中的一个细分市场，针对大学生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品从而吸引大学生度假休闲而形成的市场

由此可见，大学生的体验式旅游的旅游市场是十分巨大的，所回报的经济效益也必然的惊人的

1.2市场概况
1、中国旅游业是一个信息的产业部门，“被誉为永远的朝阳产业”、“永远的绿色环保产业”。虽然他起步较晚，但在改革开放中，伴随国民经济的腾飞而发展起来。现在旅游业已经是我国的支柱性产业，而大学生的数量也是越来越多，所以，大学生的旅游市场也是十分庞大的

2、我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略

3、“体验性旅游”正在成为旅游中最具开发潜力的一种方式，成为继度假型旅游、疗养型旅游、探险型旅游之后新的利润增长点

1.3竞争分析
1、大学生的旅游市场虽然十分庞大，但是大学生的经济状况相对薄弱，这也造成了这个市场的不稳定性：随着网络信息的崛起，许多门户网站已经开始研发了专门针对大学生市场的旅游服务和旅游产品
2、体验式旅游的概念并不很是深入人心，人们都是具有畏惧心理的，所以传统的旅游市场还是具有非常强的竞争力

现如今，体验式旅游的基础设施建设还是处于初级建设阶段，设施的建设可能无法跟上大学生旅游市场的发展速度，体验式旅游的竞争力还是较为逊色

1.4产品和服务
公司以促成大学生安全、规范、内容丰富的体验式旅游为产品和服务重点，通过本公司的独有的大学生体验式旅游的服务系统加上我们的与大学生无代沟的交流，使得旅游的质量得以保障，更加吸引大学生来加入我们

本公司的体验式旅游主要有“户外旅游”、“农家乐”、“毕业旅游”、“名校游”。通过旅游咨询为切入点，为大学生提供最为全面，适合大学生的旅游信息，同时作为大学生我们会向其他大学生提供无代沟服务，我们还可以送上其他景点的免费旅游，甚至可以为其制定相应的旅游计划，从而使我们公司整体服务再上一个台阶

1.5盈利模式
盈利方面因为大学生的经济来源主要不是靠自己所以经济较为拮据，我们的盈利模式主要还是靠薄利多销来掘取财富

我们会以旅游咨询作为切入点，通过为游客代为门票或是安排住宿从而收取差价

同时我们采用实名注册的方式，会员会收取相应的费用当然也会员会享受相应的等级特权。