XX支公司工作汇报 截至到2012年9月11日XX支公司累计预收标准保费163万，实动人力126人，绩优人力86人。共计收取保单318件，件均保费4233元，人均3.0件。人均产能12902元。 件均较低，同时没有高端绩优。最高保费47560元。 一、九月份当前业务盘点分析（各部业绩） 二、15号前业绩、人力目标预测 9月15日： 实动人力：130人力 绩优人力：90人 业绩：必保175万 三、15号前业绩推动主要策略 1、人力清分： 突击队3万人力；万元绩优人力，方案人力 合格人力； 新人底薪；边缘人力 2、持续的氛围营造，保证氛围不衰减，建立日平台； 3、持续不变的严抓基础管理的三项重要工作：出勤、有效两访、团队活动；关注各项工作的量化管理，并及时公示，及时利用典范进行带动； 4、9月14日高端产说会共计4桌，运作助力 5、9月15日保险公益课堂持续培养客户； 6、利用基本法做好各层级的预警；关注方案人力的进展 7、突击队人力：目前为止还有4位没有开单，15号这4位的业绩必保开单向1万努力； 8、目前为止还有持证未上岗新人14人，预计会在15号上岗的3人 9、边缘人力盘活：已经盘活8位边缘人力，其中有4位边缘人力业绩过万，还会增加2人； 三、15号前业绩推动主要策略 本周工作行事历（9月11日—16日） 9月11日 支公司月度主管例会（拍卖门票） 9月13日 突击队例会 9月14日 中端产说会 9月15日 保险公益课堂(节点） 9月16日 大泽山团队活动 四、组织发展方案推动节奏及措施（务必确保26号启动会新增门票方案的推动效果） 1、9月11日全员组织发展启动会，支公司又将组织发展方案进行了梳理，结合机构的特点进行了启动，同时包装门票； 2、9月11日下午：支公司主管例会，围绕组织发展进行了启动，包括典范、基本法预警、基本法利益等，最终将门票进行了包装和拍卖，目前售出76张。 3、9月12日城区早会将门票全员拍卖，截止至本周五。 4、弱体组主管恳谈柳总每日一对一沟通； 4、9月15日保险公益课堂，侧重组织发展，同时会增加专场增员沙龙会。 5、9月16日大泽山游活动，以带增员对象为主。助力新增； 1、典范案例 营业组累计标保：79724 支公司第二组 三季度即将按照1.5倍晋升的主管，典范分享带动 营业组业绩进展 2、收入分析 XX支公司7月份 业绩 VS 收入 2012年7月收入前十 1-7月收入前十 1-7月各层级收入榜 3、基本法利益分析 ——主任级别 增员奖＝10000X30%X8%X12+700=3580元 管理佣金＝10000X30%X(12%+23%）X12=12600元 合计佣金=3580+12600=16180元 主任自己每增1名绩优人力，组织发展佣金是多少？ 这还不包括年终管理分红！ 持续三个月绩优名单（7、8、9月） 感谢聆听