—— 生活的艺术
“奢侈品”
—海量房地产欧亿·体育（中国）有限公司下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879
Contents
奢侈品市场
亚洲－奢侈品最大的目标市场 中国－奢侈品消费总额世界第三 ，占全球消费总额的13％，仅低于日本的41％和美国的17％
中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。

促使中国奢侈品市场飞速发展的因素
中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长 中国新兴的中产阶级认为，奢侈品是一种能够代表他们成功的标志 其他因素：如税收等
竞争状况分析
中国的传统欧亿·体育（中国）有限公司 汽车、手表、服装等以及其他欧亿·体育（中国）有限公司 新进入者的威胁 中国奢侈品牌在欧亿·体育（中国）有限公司竞争中的致命缺陷
顶级品牌价值体系研究—— 奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先
奢侈品是名车/游艇/私人飞机，是高级珠宝/时装，也可以是钢笔/钟表/绘画/酒/烟草…… 但奢侈品永远不是大众消费品，它超越了物质本身，它已经成为一种象征/标签，不仅是一个人，甚至是一个时代的……
Berluti的每一双鞋子都是手工制作，花纹和颜色都不同，这世界上没有任何一款同样的Berluti
顶级品牌价值更多体现在外延上
DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧
产品本体 （项目价值）
Rolls Royce纯手工制造的昂贵轿车，是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一
百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术。

产品外延 （品牌价值）
奢侈品基本原则：超越物质、建立壁垒、典范领先
奢侈品定义与常识
为何要了解奢侈品？

经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
了解奢侈品的切入点
奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：《巴黎，人比香水神秘》 奢侈品的集团化经营 奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造 奢侈品的品牌区别： 设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线 例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns
奢侈品的定义
奢侈 －“奢”由“大”和“者”构成 ，“侈”字由“人”和“多”构成 引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ” 奢侈－－－Luxury，源于拉丁语的“光” (Lux), “极强的繁殖力” 引申为“超乎寻常的创造力” 定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

商家的定义：用买十头牛的钱，买不了半张皮就可以制成的皮包，还要再等上一整年甚至更久。 这就是“奢侈品”
奢侈品的意义
常识点:
奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-----felip oliver 奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力 ---法国高级时装工会主席 奢侈品消费从来就不是一种物质消费，他是体验式消费的峰值时刻 ------著名杂志
奢侈品的价值
1、艺术的升华 2、历史的传承 3、人文价值体现
奢侈品特性---出产地
法国 典雅、韵味 YSL CHANLE
美国 简约、大都会 DKNY CK
意大利 性感、冶艳 D&G Versace
英国 个性、创意 WESTWOOD
其他：日本(森英惠、山本耀司、川久保玲的品牌 Comme des Garcons ） 西班牙巴西
华人在国际奢侈品市场表现
Anna.sui
Vera Wang
Vivian Tam 谭玉燕
Lanvin 上海滩 郑兆良 何国征
Galdman sachs 报告：2015年中国 超美日，占29%
奢侈品消费发展阶段
成熟性经济

持续发展
经济起飞
大众品牌消费NIKE\AD时代
品牌醒觉 出现分化、初级痴迷
意识认知；痴迷追求
不认知
理性、淡化、反叛
解读奢侈品
奢侈品的五大主要特征

沉淀的历史：万宝龙、江诗丹顿 独特的品牌：1879年“伏特加之王”Lars Olsson Smith、LV、宝珀、Prada 传奇人物的力量：乔治·阿玛尼、路易·威登、宾利 有限的数量：Berluti 手工艺的秘密：LV
奢侈品品牌基因解码
福布斯 －顶级奢侈品品牌排行榜 世界品牌实验室(WBL) －世界奢侈品前100名的排行榜单
品牌 “亲缘” 关系
国家分布 ： 欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个 美国有14个品牌 其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋