福禄满堂产品介绍 一、新产品的利益条款 二、新产品的特点和亮点 三、新旧养老产品对比 四、实战运用----画图讲保险 一. 一、新产品的利益条款（1/3） 投保年龄：出生30天——64周岁 交费方式：趸交、年交 年交交费期间：5年、10年、20年三种 养老金的领取方式及开始领取日：年领和月领两种 养老金开始领取年龄：五十、五十五、六十和六十五周岁四种 养老年金的领取年限：二十年、至被保险人年满八十五周岁两种 新产品的利益条款（2/3） 主要的保险责任： 1、领取养老金：被保险人生存时，每年或每月可以领取养老金；（平准年金、增额年金） 2、领取前身故给付： 因疾病身故，公司按所交保险费（不计利息）与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金； 因意外伤害身故，公司按投保人所交保险费（不计利息）的200%与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险金； 3、领取后身故给付：公司按未领取养老金之和一次性给付身故保险金。 平准年金、增额年金说明（3/3） 举例：张先生，30岁，年交保费10000元，10年缴费，投入共计10万元，选择60岁开始领取。用20年的平准年金领取方式、和20年的增额年金领取方式进行对比如下表： 等额 增额 现金价值高：这是一款养老产品，在前期没有返还年金的概念，所以本产品的现金价值比较高。 分红收益好：现金价值高，水涨船高，红利收益更可观。 领取方式多样：方式灵活领取，越领越多，越老越值钱。 养老收益有保证：年金开始领取后，无论什么情况都至少保证领取20年，固定收益丰厚，翻倍还本，高枕无忧。 二、新产品的特点(1/2) 年年有分红：客户投保后全程分红，时间超长；现金价值高，红利可观；年年分红，有效抵御通胀，还可以累积生息，确保资产的保值增值。 月月有养老：客户生存到领取年龄后，每年或每月可以领取养老金，做到老来无忧，同时资金领取灵活、随用随取，如果选择递增领取，更加增添价值，并保证领取到85周岁。 天天有保障：客户在领取养老金前遇到意外身故，可获双倍保障；如果是重疾身故，按所交保险费与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金；开始领取养老金之后身故，保证领取后期所有养老金，保本无忧。 人人都需求：一份投入，多重收益，功能齐全，满足了客户养老、理财、保障的需求。 二、新产品的亮点(2/2) “福禄满堂”的优势： 保障人群宽：出生30天——64周岁 “鸿寿”16周岁—60周岁 ，“个养” 18周岁—60周岁 凸现养老，保障保底：保证领取养老金至少20年，中途若身故，其余养老金可一并给付。 “鸿寿”生前利益低，主要是身后保障较高 ，“个养” 确保领满10年 领取类型灵活：有 “平准年金”“增额年金”两种方式选择 三、新旧养老产品对比(1/2) 新旧养老产品对比(2/2) 两款养老产品佣金和折标系数对比： 四、实战运用----画图讲保险 步骤一 创造需求 步骤四 三次促成 步骤二 解决问题 步骤三 画图讲保险 第年领取生存金12312元*20年 =246240元 双复利生息 升值无上限 领取前因疾病身故 返还所交保费或现金价值 领取前因意外身故 返还所交保费的两倍或现金价值 年金开始领取后身故一次性给付 未领取各期养老年金之和 累计红利 １４０２４２元 累计红利 ３１６１３５元 不领可累计３３０８２８元 59岁现金价值最高峰178992元 上述的养老金累积生息和红利累积生息皆按年利率3%计算。本示例仅供参考，一切以实际条款为主。