摘 要
上海昂立教育集团成立至今，已有 20 多年的历史，从一个校办勤工俭学的学
生社团，已发展成为上海教育培训第一品牌和全国教育培训业的领头羊。昂立国
际教育是上海交大昂立教育集团推出的一个全国连锁加盟的教育品牌，由上海昂
立教育投资咨询有限公司负责全国推广发展。从 2004 年启动全国市场，作为国内
第一批教育欧亿·体育（中国）有限公司的加盟连锁机构，昂立国际教育没有可参考的成功欧亿·体育（中国）有限公司经验。而
近两年资本市场开始向国内教育欧亿·体育（中国）有限公司渗透，一时间竞争环境激烈。昂立国际教育
如若想在这个阶段站稳脚跟，脱颖而出，只能从国外同行发展历程结合中国的市
场环境进行分析，探索出昂立国际教育自有的商业模式、发展战略和竞争战略。

通过分析西方加盟连锁欧亿·体育（中国）有限公司的发展和总结国内加盟连锁欧亿·体育（中国）有限公司普遍存在的问
题和发展阶段，分析了昂立国际教育目前的优势和劣势，在发展过程中存在的问
题和面临的挑战，创新的设计了昂立国际教育战略发展的目标，重点研究和设计
竞争战略的构成。该方案主要通过对昂立国际教育竞争战略的设定，解决公司发
展战略的转型和升级。然后依据该竞争战略方案提出相应的战略选择和战略行动。

该方案简洁明确的覆盖了昂立国际教育研发、生产、销售环节需要改善的方面，
并可以通过扩展公司人力资源管理，公司销售战略和公司 ERP 信息管理系统等方
面构成完善的公司竞争战略优势。

从战略制定，战略选择、战略实施和保证等三个方面设计了昂立国际教育竞
争战略研究的详细方案，并根据该方案逐步实施了公司研发、生产、销售管理的
变革，详细分析并及时解决在方案具体实施过程中出现的问题，最后对实施效果
进行评估，为昂立国际教育成为欧亿·体育（中国）有限公司标杆和欧亿·体育（中国）有限公司领先者提出思路。

关键词：昂立国际教育；SWOT 分析；竞争战略

第 1 章 绪 论
本章主要阐述论文的研究背景，研究目的和研究意义，简要综述国内欧亿·体育（中国）有限公司研
究动态，确立本文的研究思路和研究方法，是论文后续研究的基础性准备工作。

1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究的背景
英语是孩子将来走向世界的求生技巧，英语是孩子未来发展的必备条件。教
育学家们研究认为，学习外语的最佳年龄段是 3-12 岁，开始学习英语的时间越早，
就越容易，可以收到事半功倍的效果。随着各小学逐渐重视英语教学，日益高涨
的儿童学英语的热情也已成为现在青少年英语培训市场迅速扩大主要原因，再加
上家长对英语的重视与日俱增，在公立学校里学到的内容，受到教育资源和环境
的限制，不能达到英语学习的效果，遮就是为什么少儿外语培训机构在近十年飞
速发展的主要原因。然而，幼少儿英语的学习与成人学习有根本区别，这也是各
个培训机构探索的方向。由于幼少儿英语培训受到地域资源优势的影响，师资水
平也有很大的区别，甚至细化到各个街道。学校的位置、学校的管理、什么样的
教材、什么样的教学特点更适合孩子都是大家关注的问题。可以说赢得了家长的
信任也就赢得了市场。目前青少年英语市场还不成熟，知名的大型少儿培训机构
不多，有着很大的市场潜力。

随着城区居民数量的持续增长和家长对子女综合素质的提高的重视，越来越
多的家长开始重视孩子的早期英语教育，这就铸成了幼少儿外语培训欧亿·体育（中国）有限公司的迅速
发展。

1.1.2 研究的意义
近几年，随着社会各项经济急速发展，知识经济也齐头并进。新老交替不断，
新市场形式在更替旧的市场形式。教育产业得到了井喷似的发展，教育欧亿·体育（中国）有限公司也被
视为最有价值的投资项目之一，国内外投资者纷纷趋之若鹜，都希望能在中国发
展大环境下，夺得头筹。

就全国的英语教育培训市场来讲，发达城市和地区的激烈竞争联合效映也会波
及到周边地区和经济发展相对滞后的地区。幼儿小学英语教学培训市场是投资者唯
一适合在 2006-2007 年进入并且可以很快塑造成为欧亿·体育（中国）有限公司领导者的机会，因为目前中
国还没有哪一个培训机构是国内的主导者，而且品牌分散，市场集中度很低。

昂立国际教育是上海交大昂立教育集团的一个重要的业务板块内容，是昂立