静夜思酒业集团
商业计划

2008年六月

保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于静夜思酒业集团。其所涉及的内容和欧亿·体育（中国）有限公司只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得静夜思酒业集团的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密欧亿·体育（中国）有限公司一样的态度对待本计划书所提供的所有机密欧亿·体育（中国）有限公司。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：jz086授方：静夜思酒业集团

签字：
公司：
日期：
摘要
一、公司简介篇
企业概况、宗旨及核心价值
二、公司组织管理篇
公司部门设置组织架构图
团队主要成员角色介绍
三、公司现状分析
中国葡萄酒市场分析及企业现状
四、企业风险预测
可能存在的风险
风险规避方法和解决途径
风险规避的途径
五、市场分析调查篇
市场分析和调查及竞争分析和调查
六、企业战略目标篇
战略目标制订
战略目标实施
七、财务计划和分析
具体财务分析
财务预测
八、附录篇
一、公司简介
1、公司概况：静夜思酒业集团是一家以葡萄酒酿造——经营——销售为一体的股份制有限责任公司。我们运用葡萄酒欧亿·体育（中国）有限公司先进的管理方式，并拥有多名最专业的资深人士，竭力为顾客提供高质量，高品位的服务。

2、公司口号：“客户至上，服务至上，品质至上”
公司注重团队精神，坚信只有专业优秀的团队才能为公司创造出新天地。“品牌化的理念；个性化的创造；人性化的服务；高性价比的价格”是静夜思酒业集团给予您的最大承诺。“客户至上，服务至上，品牌至上”是静夜思酒业集团给予您的诚信保证。

3、公司服务宗旨：用真诚回报顾客，用信誉赢得口碑。

务实进取，坚持创新；通过全体员工坚持不懈的努力，为客户提供高质量的产品和出色的服务；为股东和个人带来满意的回报；通过提供更加丰富的产品和财产来回报社会，以此来实现我们美好的愿望和体现存在的价值
4．公司文化模式：以精英团队塑造企业文化，以企业文化提升一流品牌，以一流品牌推动企业发展，以企业发展凝聚精英团队。

5．公司管理宗旨：关注细节，顾全大局。

顾客既是上帝，为每个雇员提供充分发挥潜力的机会，吸引和留住最好的人才；注重公司运营细节和流程的过程控制，不断降低成本和提高生产率；培养团队合作精神，尽可能减少监管层次，使每个人都能承担更大的责任。

6．公司经营宗旨：创新才能领先。

诚信为本，锐意进取；在资产净值回报、现金流及收入增长、以及投资回报等方面表现出最好的财务业绩；赶超业内先进企业，最终成为欧亿·体育（中国）有限公司领袖。

7．公司核心价值：“至诚，至用，至精”
德才兼备、注重效率、注重团队合作精神；通过共同的努力，为公司和个人创造发展空间，赢得社会广泛的认同和尊重。

二、公司组织管理
1、公司部门设置组织架构图
公司组织形式：有限责任公司
股东大会
制定战略规划和进行企业化总体操控

董事会
负责流程设计和组织结构的运行以及管理模式的运行。

企划部
负责制定公司的整体发展目标和承担年度计划实施。

市场营销部
制定营销发展目标、负责规划和年度营销工作计划，并且制定一系列市场开拓计划。

人事部
公司规章制度的拟定、修订、检查落实、人力资源的管理

生产科研部

负责公司的产品研发和生产

新项目开发方案

战略方案部

销售预量

财务整合
人事需求

2、公司核心团队人员角色介绍：
董事长： 美国哈佛大学经济学博士毕业生，曾于法国专修3年的葡萄酒制作与研究。有着不凡的商业能力和企业管理能力。

总经理:清华大学管理学硕士，曾任张裕葡萄酒业集团华东区总负责人，处事沉着冷静有着丰富的葡萄酒业管理经验。

生产部经理：留学法国专门从事葡萄酒的开发与制作工艺，其开发的葡萄酒曾获得国际奖项。

市场营销部经理：上海财经大学市场营销专业硕士，曾任沃尔玛华中区销售总监，能力出众。

财务部经理：毕业于江西财经大学会计学，从业多年，工作认真负责。

人事部经理：西安交通大学人力资源专业毕业，工作成果显著，为公司招收了一大批优秀人才。

企划部经理： 浙江大学毕业的高材生，毕业后一直在本公司任职，是个很有进取心，责任感、创造力的年轻人。

董事会总监事兼法律顾问：中国政法大学毕业生，董事会特聘监事。

三、公司现状分析
1、中国葡萄酒市场分析及企业现状：
（1）项目背景及机遇：
中国葡萄栽培历史十分悠久，三千多年前就有关于葡萄栽培的文字记载，中国古唐诗中也有“葡萄美酒夜光杯”的美丽诗句。但是，长期以来由于中国特有的历史条件和食物结构和饮酒习惯，使中国葡萄酒发展一直比较缓慢。建国时，全国葡萄栽培面积少，产量低。中国葡萄酒产业真正的发展是在新中国成立之后，尤其是改革开放以来的近20多年时间，中国葡萄、葡萄酒生产得以发生翻天覆地的变化，根据世界葡萄、葡萄酒组织OIV 2004年的统计，中国葡萄栽培面积和产量已占世界第五位，鲜食葡萄已连续五年占世界第一位。中国葡萄酒生产历史基础较低，近年来随着社会经济和国民生活水平的提高，葡萄酒生产和消费增长十分迅速，统计表明，从1990年到2004年，连续十余年葡萄酒生产和消费均以年增10％～14％的速度迅速发展，目前仍然保持着良好的增长势头。目前在中国市场上，比较有影响力的葡萄酒品牌有张裕、王朝、威龙干红、新天、云南红等。但这些企业都或多或少存在有一些经营理念上的弊端。鉴于此，静夜思酒业集团博采众长，在葡萄酒的开发及销售中走出了一条自己的路子。

（2）企业现状：
面对如此诱人的市场，在众人的努力下“静夜思”酒业集团诞生了，在公司最初成立的三年中，我们成功收购了位于山东烟台的一处葡萄酒庄园。由于庄园临近渤海湾，受海洋的影响，热量丰富，雨量充沛，年活动积温3756～4174℃，年降水量560～670mm，土壤类型复杂，有砂壤、海滨盐碱土和棕壤。优越的自然条件使这里成为我国最著名的酿酒葡萄产地，这里的霞多丽、贵人香、赤霞珠、品丽珠、蛇龙珠、梅鹿辄、佳丽酿、白玉霓等葡萄品种都在国内负有盛名。我们的庄园所处的渤海湾产地是我国目前酿酒葡萄种植面积最大，品种最优良的产地。葡萄酒的产量占全国总产量的1/2。这些有利因素促使本公司得以迅猛发展。目前，公司占地面积达三百余亩，拥有优秀的科技人才及100余人的员工团队。已经拥有了比