上上坊酒文化传播公司 红酒推广策划书 http://www.up-up/wine/陈珍 UP-UP 您的上上之选品质诗篇 一杯好酒 一件艺术品 是凡高 是荷兰的美丽乡村 还是巴黎小酒馆 也许吧 但绝对不是我把月亮涂成了金黄色 因为我醉了上上坊酒文化传播公司 项目名称：上上坊红酒推广计划 主管部门：上上坊酒文化传播公司研发部 公司地址：广州 编写单位（章）、人员及电话：陈珍 158… 编写时间：2011-03-27 卓越品质 成就无限 细节决定成败执行决定战略总目录 企业简介 综述 策划背景 葡萄酒文化 市场分析 品牌概念/品牌传播 渠道上端 营销渠道 渠道销售模式的发展与创新 渠道融资 其他企业简介 上上坊酒文化传播公司http://www.up-up/wine/…… 二、产品市场在广州葡萄酒市场中，可谓是中外葡萄酒业的精英荟萃。葡萄酒的种类包括干红葡萄酒、干白葡萄酒、起泡葡萄酒、冰葡萄酒等。由于广州及广东省都不适合葡萄种植，所以就没有地产葡萄酒了。广州市场中的葡萄酒产品主要有以下四种：一是纯进口的国外原产地葡萄酒，包涵了来自法国、意大利、西班牙、葡萄牙、德国、美国、加拿大、智利、阿根廷、澳大利亚等著名产酒国的精品；二是进口国外的葡萄酒原汁在国内灌装的国外品牌；四是广东省本地的商家在上述各产区进行的贴牌产品。综 述 随着中国经济飞速发展，人民生活水平不断提高，人们对于红酒的偏好程度与日俱增，因此中国红酒市场的规模在不断增大，市场容量也在不断扩大，需求量不断上升。有大量数据证明，中国已经成为亚洲第一大葡萄酒消费国，成为全球葡萄酒产业链条中的一个重要环节。在广东、浙江等地，饮用葡萄酒正在逐渐变成一种全民习惯。广州、上海、深圳、北京等大都市休闲安逸的城市性格，更是葡萄酒最好的成长土壤，近两年，葡萄酒作为生活品质和品位的象征，逐步成为了一般消费者的新宠。所以中国红酒市场是一个非常有潜力的欧亿·体育（中国）有限公司。策划背景 改革开发以来，中国的人们水平得到了极大的提高，尤其是进入二十一世纪以来，人们对高档生活的追求越来越多。葡萄酒作为目前的一种高档生活的象征，自然得到人们更多的喜爱，因此，葡萄酒市场开始进入丰收期。葡萄酒市场开始风起云涌，各大品牌、国外品牌都在跑马圈地，竞争甚至已经达到白热化，各种营销手段层出不穷。欧洲葡萄酒文化 葡萄酒历史演变及其内涵 “葡萄酒充满了浪漫和诗意，葡萄酒是味觉的教授。”举起的酒杯，葡萄酒的香气，就已经把你迷醉于，葡萄酒特定的“浪漫与失意”的氛围之中。一种淡淡的幸福感，油然而生，单单只是酒的名字就带给如此之多的遐想，不得不承认，这是葡萄酒内涵文化的积淀的功劳。 葡萄酒“古而有之”，追本溯源究竟葡萄酒起源何处？科学家们却众说纷纭，有的说，起源于古埃及，或古希腊，有的说，抑或起源于希腊克里特岛，到目前为止，它仍然是个“谜”。解读欧洲葡萄酒文化 宗教、神化、信仰、法典 古学家证明，葡萄文化可以追溯到公元前4世纪。起源不太明确的葡萄的酿造技术从没有停止过改进,而实际上这又是一个自然的发展过程。葡萄酒的演进、发展和西方文明的发展紧密相衔。葡萄酒大约是在古代的肥沃新月（今伊拉克一带的两河流域）地区，从尼罗河到波斯湾一带河谷的辽阔农作区域某处发现的。这个地区出现的早期文明（西元前四千至三千年）归功于肥沃的土壤所致，也是酿酒用的葡萄最初开始茂盛生长的地区。 10 法国主流葡萄酒产区和知名酒庄 梅铎(Médoc)32,110英亩(只生产红酒) 庞马鲁(Pomerol)1,803英亩(只生产红酒) 格拉夫(Graves)5,992英亩(生产红酒和不甜白酒) 圣达美莉安(St-émilion)12,676英亩(只生产红酒) 苏玳(Sauternes)3,499英亩(只生产甜白酒) 法国著名酒庄 红酒之乡法国有八大酒庄赫赫有名，它们分别是拉斐庄、拉图庄、奥比安庄、玛高庄、武当庄、白马庄、奥松庄和翠柏庄，法国最顶级的红酒都产自其中。 11 澳酒葡萄酒文化其他国家葡萄酒文化中国葡萄酒文化 中国葡萄酒文化有人说，葡萄酒是外来文化，因而它长期被列入“洋酒”之列。但实际上，最原始的“酒”是野生浆果经过附在其表皮上的野生酵母自然发酵而成的果酒，称为“猿酒”，意思是这样的酒是由我们的祖先发现并“造”出来的。而我国是世界人类和葡萄的起源中心之一，因此，葡萄酒应是“古而有之”了。 14 中国葡萄酒文化 1.中国早期关于葡萄属植物的文字记载 我国最早有关葡萄的文字记载见于《诗经》： 《诗·周南·蓼木》：“南有蓼木，葛藟累之；乐只君子，福履绥之。” 《诗·王风·葛藟》：“绵绵葛藟，在河之浒。终远兄弟，谓他人父。谓他人父，亦莫我顾。” 《诗·豳风·七月》：“六月食郁及薁，七月亨葵及菽。八月剥枣，十月获稻，为此春酒，以介眉寿。”中国葡萄酒文化 2.汉武帝时期——我国葡萄酒业的开始 3.魏晋南北朝时期——我国葡萄酒业的恢复及葡萄酒文化的兴起 4.唐代——灿烂的葡萄酒文化 5.宋代——我国葡萄酒业发展的低潮期 6.元代——我国葡萄酒业和葡萄酒文化的鼎盛时期 7.明朝——我国葡萄酒业的低速发展时期 8.清末民国初期——我国葡萄酒业发展的转折期品牌概念演绎其他品牌第一部分：市场分析 市场定位 广州市拥有常住人口1400多万，流动人口总数达到800万左右。其中流动人口不仅有来自内地各省份地区的各类经商和务工者，更有为数众多的国外及港澳台地区的经济、文化和政治等方面的往来人士。这些往来的国外及港澳台地区的消费群体不仅带动了广州与海外的经济信息文化等方面的交流，同时也带动了广州地区的葡萄酒消费市场的飞速发展，在越来越多的商务洽谈会议活动中，葡萄酒渐成主流的酒类饮品。