整理

统一思想、强化管理制度培训
传导尊重上级、尊重他人、尊重自己的思维和行为思想。

制定统一行动的具体策略、并且按照统一行动策略培训。

整顿
按照《碰碰凉帕普拉朵冰淇淋方案营销策划案》服务好重点终端客户、重点渠道连锁客户。

强化纪律、严格执行管理制度。

统一行动、按部就班、严格执行行动计划和规定。

清扫
对于连锁大客户、制定专业且有针对性的终端客户服务方案
把思想跟不上企业发展的人员清理出企业、给企业销售队伍提供良性的发展空间。

把行动不按企业统一制定行动方案执行的人员、加强培训、保持良好的发展势头。

清洁
统一制度、一视同仁、上下一心、共同遵守。

素养
保持并优化企业统一行动方案、并彻底贯彻执行。

碰碰凉沈阳销售部5S管理具体操作

5S管理之—整理篇

管理制度

组织架构

第二章、碰碰凉冷饮食品有限公司销售部岗位职责
一、经理/助理岗位职责
职位名称
经理/助理
职位代码

所属部门
销售部

薪金标准

填写日期

直属上级
营销副总

职位概要:
协助规划公司销售系统的整体运营、业务方向及团队建设。

工作内容:
1、坚决贯彻执行公司政策，保证区域内销售市场按照公司的管理模式及质量标准进行工作；
2、协助编制并实施销售计划，努力达成销售目标，完成各大区整体的销售任务；
3、协助建立、建全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化，合理化；
4、协助组织、实施新品推介、促销、操作展示、发布等推广活动。

5、定期、准确向经理提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为部门决策提供信息支持；
6、对建设和管理具有归属感，凝聚力和实战能力的营销团队负责；
7、对设计各级销售经理的训练计划及计划的实施负责；
8、对公司各项销售计划的指标负责；
9、指导、督促、检查销售人员的业务工作，带动销售人员提升开发市场的能力；
10、掌握整体区域内重点客户欧亿·体育（中国）有限公司及销售情况；
11、管理监督公司市场费用使用情况、控制销售费用；
12、参与公司产品策略及价格策略的制定；
13、参与市场激励策略的制定；
14、参与团队，各级销售经理的薪资及激励策略的制定；
15、对大区经理有建议任免权，大区经理以下级别人员有人事任免决定权；
16、协助市场部经理处理日常管理工作；
17、完成领导交办的其他工作。

任职资格:
管理、市场营销等相关专业，专科以上学历；
对市场营销工作有深刻认知；
3、具有市场营销、沟通能力、分析能力、组织协调能力；
4、熟悉各大区域市场特点、市场潜力及目标消费群，了解经销商资信情况，了解零售终端商家分布及销售能力；
5、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。

大区经理岗位职责
职位名称
大区经理
职位代码

所属部门
销售部

薪金标准

填写日期

直属上级
经理/经理助理

职位概要:
协助业务方向及团队建设。

工作内容:
1、正确执行公司的各项政策，传达上级各项指示；2、拟定大区年度、月度营销计划；（销售计划、市场开发计划、）3、主持辖区营销例会、定期市场巡查工作，每月至少15天在市场；4、及时反馈竞品和本公司产品的市场信息、预测市场动态、拟订营销策略、调
整方案报批后执行；5、保持所有重点客户的联络、沟通并定期拜访；6、根据公司销售政策，对经销商考察和筛选及更换建议；7、负责本区域属下的考评、考核并听取述职；8、指导、监督、检查所属下级的名项工作。9、定期向上级述职；10、重大销售谈判及合同签订。

11、对大区销售任务，市场拓展目标的完成负责
12、对公司各项制度、政策、措施的执行、督导、监控负责13、对下属的纪律，行为工作态度，团队精神负责。14、对经销商的信用授权负责。15、每日向上级汇报当日工作
团队动向及团队当日工作情况
大区终端开发进展情况
大区经理当日工作情况
本月工作重点达成情况
截止本日辖区的发货情况
当前需要解决的问题
16、对下属名项业务工作进行督导
17、对下属的奖惩、考核、调配、任免有建议权；18、对辖区内经销商授权、退货、折让、赔偿报批后执行。

任职资格:
管理、市场营销等相关专业，专科以上学历；
对市场营销工作有深刻认知；
3、具有市场营销、沟通能力、分析能力、组织协调能力；
4、熟悉区域市场特点、市场潜力及目标消费群，了解经销商资信情况，了解零售终端商家分布及销售能力；
5、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。

销售主管岗位职责
职位名称
省区/片区经理
职位代码

所属部门
销售部

薪金标准

填写日期

直属上级
大区经理

职位概要:
协助市场渠道建设。

工作内容:
1、正确执行公司的各项政策，并且监督市场执行情况；2、协助经销商的市场开发，并建立客户档案；3、负责指导、管理、监督经销商的规范化市场操作、包括价格指导监督等；4、对销售终端进行巡访以及维护；5、及时发现竞品动态、市场信息、反馈给公司总部；6、填写各类报表，定期做每周、每月工作总结。

7、对公司各项制度、政策、措施无条件执行。8、对本区域的销售业绩负责；9、对本区域所掌握的企业秘密安全性负责。10、负责对本区域经销商的业务指导。11、市场信息收集并及时向上级汇报；12、对区域内经销商退货、折让、赔偿报批后具体执行。

13负责本区域下属的考评、考核并听取述职。

任职资格:

管理、市场营销等相关专业，专科以上学历；
对市场营销工作有深刻认知；
具有市场营销、沟通能力、分析能力、组织协调能力；
熟悉区域市场特点、市场潜力及目标消费群，了解经销商资信情况，了解零售终端商家分布及销售能力；

产品操作专员岗位职责
职位名称
产品操作专员
职位代码

所属部门
销售部

薪金标准

填写日期

直属上级
经理/助理

职位概要:
协助规划公司销售系统产品和终端产品的研发、培训、业务指导和多渠道终端产品设计。

工作内容:
1、保证销售市场按照公司的产品管理模式及产品操作要求进行产品设计与更新；
2、协助销售区域实施客户产品相关培训、菜单服务计划，协助销售部达成销售目标，完成销售部整体的销售任务；
3、协助建立、建全各项产品及产品操作流程和规范，推动公司产品操作系统的规范化，合理化；
4、协助组织、实施新品推介、促销、操作展示、发布等推广活动。

5、定期、准确向经理提供有关产品操作及培训情况、为部门决策提供信息支持；
6、对建设产品操作多面手、产品操作实战型营销团队负责；
7、对多渠道终端产品菜单设计负责；
8、对公司产品操作培训的计划、实施负责；
9、指导、督促、检查销售人员的动手操作技术工作，带动销售人员