前 言

标体内衣也叫调整型内衣或美体内衣，18世纪末法国宫廷名媛贵妇着装中 “人鱼裙”的出现，就是早期美体内衣的雏型，成为欧洲王室最时尚的束身衣，被当时的媒体称为“舒适的工艺”。到了19世纪掀起了“弹性塑身内衣新概念”消费之潮，20世纪60年代引入中国，迅速在我国的各大城市掀起一股女性塑身内衣的消费热潮。踏入21世纪，女性在社会上地位提高，学历提升，社会对女性的要求也日趋严谨。现代女性除了要有IQ（智力商数），EQ（情绪商数），更要讲究BQ（美丽商数）。BQ 对个人工作表现有很大影响，甚至可以提升个人竞争力，美国和台湾已有相关研究证明，BQ可帮助建立人际关系，提高工作效率和晋升机会。美丽健康成为新时代女性成功立足职场不可或缺的砝码，因此标体内衣也成为她们购物的首选。
塑身内衣是直接接触皮肤的产品，当关注自己体型的女性在面对产品选购时，需要穿着引导和贴身服务，因此“美体设计师”这种一个特殊的人际服务主体，成为商品提供商最关键的一个销售及服务的终端环节岗位。由于塑身内衣的技术含盖广泛的知识和科学领域，加上“美体设计师”在对顾客的衣着引导，服务跟进中充当着至关重要的销售与服务环节，除了需要具备诸多领域的知识，还要接受产品在服务过程中有关的营销学、心理学、公关学、教育学等方面知识的培训。本教材只是从一个“美体设计师”需要学习掌握的最基础的知识方面做一个介绍和相关资讯方面的整理，同时也可供相关的营销、管理人员培训的参考教材，也是终端销售导购人员培训的参考材料。一个真正的“美体设计师”除了各方面知识的积累和应用于工作实践外，还需要各方面知识的积累和应用于工作实践外，还需要自身综合素质的不断提高，以及在工作实践中经验的积累、学习和创新。
希望本教材能给到业内培训者以帮助。为把本公司“以人为本，以客为先”的服务宗旨和“打造五星级标体内衣殿堂”的服务理念，带到所有知性女性心里，我们一直在努力。
由于水平有限，在编排过程中存在的一些问题，希望阅者能提出宝贵意见，以便不断改进和完善我们的培训工作。
塑造曲线是一种艺术，保持曲线却是一种坚持。







编者：纤妍培训部刘丽波
第一章 美体内衣市场解析
美体内衣的发展史
随着科学技术的进步和社会文明的发展，内衣也不断的进化．每个时期的内衣都与当时的时装有着密不可分的关系，通过内衣的历史我们同样可以看到各个时期的女性服饰的时代文化特征．从单一的遮体功能发展为装饰身材和美化体形的多种功能．
　　欧洲内衣的历史：早在公元三世纪之初，古希腊的女性便有了对身体曲线的追求，并发明了原始的‘塑身’内衣，其采用了近似现代立体裁剪的方法，并在腰部用金属腰夹塑腰，当时，穿着这类服装的女性均为上流社会地位的祭司、表演者和宫中女士－－这是可以考证到人类最早的“美体内衣”。
当文艺复兴运动激发了人类对身体美、体型美、曲线美的追求，几乎所有阶层的女性都以前所未有的热情，建造和改善自己的三围曲线，因此，紧身胸衣和腰夹成为了当时欧洲女性必备的基本内衣。当时的紧身内衣分为“软制”与“硬制”两种类型，“软制”由布、皮革和绳子制成；“硬制”则用木料和金属制成。
据史料记载：金属的“塑身内衣”是由法国国王亨利二世的王妃卡特琳娜·梅蒂茄发明并首先穿着的．这种内衣虽然沉重无比，但由于具有强制性矫正体型的功能，因此，卡特琳娜坚持每天穿着．使她的腰围被矫正到只有38公分，这类内衣的出现足以证明女性为美化身材是可以不惜一切代价的．
　　Christian Dior的最新时装款式和紧身内衣：1940年发表了最新时装款式“New look”的迪奥曾说：“要创造出最新的时装款式，最重要的东西是胸衣和文胸”．于是设计出了砭摈弃传统的紧束腰部，更加显示女性的体态美的新型胸衣．同时还成功的开发了带有钢丝的文胸．受到了过去不能穿着苗条型的女士们的欢迎．
　　美国内衣的历史：提起美国内衣史不的不说把女性从不自然的胸衣中解放出来的，提倡新时尚的布鲁玛夫人．
　　从隐私的内衣到性感的内衣－－麦当娜改变了内衣的感觉．现在，本来具有隐秘的内衣被外观化了。
日本内衣的历史：在拥有悠久和服文化的日本，过去为了使穿着和服的身材更加美丽、仪态更加优雅，女士们用白色的裹布将腰部缠成圆柱型．随后，从大正时代起，在欧美的影响下，洋装文化开始渗入到日本，女性的内衣有随之发生了变化
　　时至今日，什么是内衣理念的新哲学呢？软杯的流行及大Ｖ型的低胸设计以及靠蕾丝装饰而营造过分性感的内衣已不成气候．现代人不仅重视内衣所带来的诱惑感，更重视其带来的健康呵护，健美造型，这才是流行主调．
著名内衣大师萨维耶说——21世纪美体修正型内衣的出现,将带给女人观念的改革!
这种观念的改革就是指重塑三围，现代女性的美已不单单是胖和瘦的概念
随着高科技的介入，以及女性对美体观念的认识，科学的新型标体内衣是继高价美体内衣后21世纪的又一轮时尚新潮。
市场已证实美体内衣已经成为适龄女性的穿着必备品，而不是一种可有可无的东西或视之为一种奢侈品。就如现代人拥有手提电话，不再把其视为一种财富和地位的象征，而是一种必需的沟通工具一样。
标体内衣必将成为女性内衣史上具划时代意义的里程碑。
美体内衣的市场前景
一、美体保健内衣最容易受爱美的女性所接受，我们纵观一下美容事业的发展过程：
世界上每十年都会有一个新的产品新的事业产生：都必须经过一个概念期、机会期、产品期、服务期。
美容初期不是发展非常快速的，也是有一个让人们接受的过程。当宾客慢慢建立了美容意识，大家有了美容观念，美容才被普及开来。不过初期美容都是以皮肤的清洁、护理、保养为主。逐渐做美容的人越来越多，美容进入了高峰期，饱和了。有些人有了护肤意识，并且转向将美容带回家，自己动手做。美容有了转向，开始针对有问题的皮肤：色斑、暗疮、面黄，又发展到专项护理：手部护理、身体护理、脚部护理，继而到丰胸、减肥等。单纯做美容护肤的美容院不再具有竞争力了，不能在欧亿·体育（中国）有限公司中立足，美容进入了一个新的领域，美体是这个趋势的必然产物。
以往最早的美体疗程为减肥、丰胸，但做法相对单一，不能达到理想的效果，虽然有些产品当时产生的效果还不错，但只要疗程停止下来，身材又恢复到以前的状态，让人的信服力打了折扣。近两年，美体专案的开展逐步成熟，溶入了全面的内容，通过仪器、产品、手法，让宾客配合运动及饮食，往往会有疗效，但宾客一松懈下来，效果就不好了，如果在美体疗程以后加上美体保健内衣控制。后期的效果就会更好，于是将美体疗程同美体保健内衣配合，才是最系统的瘦身美体疗法。
二、美体内衣的需求
为什么很多欧洲女性、日、韩、台、港的女性朋友总是穿得很得体,很有气质,那么有精神?那时因为她们无论上班还是休闲都无时无刻在穿着美体内衣.据统计,在欧美、日、台70%的女性都长期穿这美体内衣,10%的女性偶尔穿着,这说明她们优雅的气质和较好的身段来自坚持穿着美体内衣.随着中国女性的