顺驰泊林下半年阶段策略 8月-12月 [市场攻击持久战] 攻击纲要 销售纪要 目前局势的判断 攻击战执行 攻击战略的调整 媒体计划 1 销售纪要 * 自开盘以来一期已销售70%，销售属正常状态。 * 全年销售任重道远，越到后期销售压力越大，所以前期蓄备很重要，从销售到推广要打持久战， 稳住市场，稳住客户。 * 前期客户资源基本消化，不排除部分客户回头再看，主要精力放在挖掘新客户资源。 2005年1-6月7月8月 9月10月11月 12月 1800 万 2000万 2000万 5700万 2065万 1185万 1亿 2 目前局势判断 1、销售压力：* 顺驰泊林1期开盘虽然销售200多套，但下半年年销售计划紧凑,担子 重，后续的销售压力仍非常大； 2、客群压力：* 1期开盘已经把积累了一定数量的目标群，但目前在东西湖地产竞争 非常激烈，我们面临市场竞争压力下，必须实现后续销售所需要的新 目标群； 3、推广压力： *为了保证销售回款，一期和二期是同时销售的，二期的产品基本延续 一期，没有很大的区分，所以二期如何持续制造市场的热点，将是很 大的挑战！ 3 攻击战略调整 [ 持久战 ] 支持理由：1、销售首先要解决是新的目标群，针对今年的销售任务，速胜论的条件 并不具备，市场攻击需要持久战； 2、持久战的核心在于启动市场持续性的打击，从各个方面挖掘潜在目标 群体，通过不断的市场刺激，以形成顺弛泊林2期的关注力，从而实 现平时持续性的销售支持； 3、因而，每个月、每一天对我们来说都非常重要，我们需要充分挖掘每 一个细节，尽最大努力完成销售的提前实现； 4 持久战核心一新客户资源 A、老业主带新客户：顺驰泊林在汉口区建立了大盘的市场地位，前期积累了大批量 的老业主，通过老业主口碑相传，带动新客户 优惠 政策：可享受送全年物业管理费 /购房送几个点优惠 / 返现金 B、汉口本地区新客户：通过各种途径封锁本片区新客户 配合：报广、直邮、巡回展 C、扩展外区域客户：凭借顺驰泊林在武汉的品牌地位，冲出汉口，扩展武昌及周边区域 配 合：汉口外展场的开放、增设户外广告位、报广 4 持久战核心二 二期推广策略 释义： 二期与一期产品的相似度很高，鉴于产品开发至二期的时候，建筑、环境、会所、配套、社区细节等各方面已日趋完善，顺驰泊林的成熟上层生活已初现端倪，故而在一期“定义上层”的主题之后以“生如上层”加以延续，将二期推广重点放在展示顺驰泊林的成熟社区的层面上，以充满说服力的事实营造“像上层社会一样生活”的尊贵感受，同时提升项目本身以及业主的层次，使项目的上层形象进一步深入人心，同时也谐音“升如上层”，暗扣二期为一期升级版这一层涵义。 [ 生如上层 ] 我们应该给二期一个怎样的定义 顺驰泊林 青出 [ 二期案名 ] 释义： 1、 顺驰·泊林一期的形象建立已深入人心，具备相当程度的品牌效应，延续一期的整体调性对于二期的推广能够产生事半功倍的效果。 2、出于制造亮点刺激市场、保持热度的考虑，在延续一期形象的基础上还要保持一定程度的延伸，点明二期地位的同时也能给市场以新鲜感。 3、 鉴于二期的产品形态与一期基本一致，仅有部分细节的差别，可以将其理解为一期的升级版，取“青出于蓝而胜于蓝”的涵义，为“顺驰·泊林”添加一个后缀“青出”，既巧妙而富有人文色彩的点明了二期的节点地位，又在承袭一期的基础上做了适度延伸，含蓄地传达了二期产品有所提升的信息，极具诗意的字面也增强了案名的品质感。 上层专属 世袭升级版 [ 推广定位语 ] 5 持久战攻击 综合30别墅5 综合30别墅10 综合30别墅10 综合20别墅5二期花园洋房100 综合10别墅3二期花园洋房5小户型40 综合5别墅2二期花园洋房5小户型20 2005年7月8月9月10月 11月12月 一、下半年推盘节奏 二、持久战攻击波 2005年7月8月9月10月 11月12月 第一阶段:一期尾盘 的持续期 （7.14---8.18） 第二阶段：内部认购前的蓄水期 （8.25-9.29） 第三阶段：开盘热销期（10.6-11.3） 第四阶段:二期尾盘的清盘期（11.10-12.31）