XX项目2月份认筹营销推广方案
目的
拓宽客户渠道且同时释放市场信息，加大项目客户量及市场关注度；
通过营销策略提升客户信心，带动口碑宣传，提高项目上访量及认筹量；
策略要点
针对项目3栋1单元110平方及5栋02号85平方户型，由于综合素质较好，建议以认筹的包装形式推出市场，聚集目标客户群体且提高项目总体形象，对外释放一定的市场声音，增加市场爆光率；
针对3栋1单元135平方户型，在认筹活动中加强对此户型的引导，并从110平方客户中转移至135平方户型，从而增加135平方户型的认筹量。若客户有特殊需求且诚意度较高，建议作特殊申请处理；

推售单位盘点
1、认筹推售单位
栋数
套数
建筑面积（m2）
合计面积

3栋1单元
01户型
23
110.2
2534.6

02户型
21
134.68
2828.28

03户型
21
135.16
2838.36

5栋
02户型84.91
1613.29

合计
84
9814.53

备注：特殊户型（赠送露台单位及复式单位）以自然销售形式补充销售，不包含在此次认筹销售户型中。

2、阶段性暗售单位
栋数
套数
建筑面积（m2）
合计面积

3栋2单元
01户型110.2
661.2

02户型135.3
811.8

03户型134.68
1481.48

4栋
01户型110.21
330.63

02户型135.17
946.19

03户型138.17
276.34

5栋
04户型84.55
676.4

合计
43
5184.04

备注：根据认筹情况和客户需求进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位。

认筹策略
策略说明
项目封盘销控，以认筹形式初定于4月中旬集中引爆开盘；
梳理现有单位，分析优劣区域，为下一步营销执行铺垫；
价格调整，根据项目实际区域、实际位置细化调整；
现场说辞，配合销售深化区域沙盘说辞，加强软式宣传；
认筹细则
认筹时间：2014年2月20日至4月12日（具体解筹时间根据市场、认筹量待定）
认筹地点：营销中心
认筹内容：
老带新客户：老业主介绍客户认筹且成功认购的，建议在正式签约后奖励老业主2000元购物卡。

注：1、老业主介绍客户必须是第一次上门且未在来访来电记录中，同时客户第一次到访时需老业主陪同及确认方可认定为有效转介，否则视为自然上门客户；
2、老业主介绍客户第一次上门做好登记，即填写《老带新登记表》。成交后补写登记表的视为老带新无效。

认筹优惠措施如下
认筹金
优惠方案

2000元
开盘抵1万元房款，送500元购物卡

5000元
开盘抵2万元房款，送1000元购物卡

10000元
开盘抵5万元房款，送2000元购物卡

备注：
在开盘前进行客户诚意度摸底，针对诚意客户进行置业升级，补齐认筹金后，享受同等选房的优惠方案；
开盘期间认购定金设为20000元/套，同时认筹金转为定金；
购物卡赠送标准以客户付款方式（按揭客户付清首付款、一次性客户支付房款50%以上）为准，发放购物卡；
如客户要求赠送购物卡金额抵同等金额的房款，需另写申请单，由领导指示。

付款方式优惠措施
认购付款方式
优惠方案

一次性付款
开盘享受95折优惠

银行按揭
开盘享受99折优惠

认筹付款方式：交付现金或者刷卡

阶段营销策略
策略说明
通过前期认筹及开盘的火爆热销优势，以多批次少量推售的方式,配合“短、平、快”的营销策略，引起市场客户的追捧。若销售效果好，可逐步拉高后续单位价格，控制销售进度，若效果一般，则维持之前定价以保证持续出货；
营销阶段划分
计划将销售任务分为二个阶段
第一阶段：认筹启动期
认筹单位：3栋1单元65套；5栋2号房19套
销售单位：根据认筹情况，不定期进行暗售3、4、5栋已推出剩余单位
认筹时间：2月20日至4月12日
第二阶段：开盘持续期
推售单位：3栋1单元、5栋02号房开盘后剩余货量
销售单位：2栋2单元163平米7套、2栋1单元03户型196.87平米3套，合计10套（以奖励销售机制进行销售）
推售时间：4月12日至5月4日

阶段策略及工作安排
第一阶段：认筹启动期
重新包装，以价值输出为主，通过3栋1单元与5栋02号房认筹的形式，集中启动第二批单位销售第三阶段
销售主题
主标题：超高品质 楼主单位 认筹在即
副标题：销售信息（1. 84-135平方楼王单位即将推出；2.新品单位VIP申请中）
销售策略
3栋1单元65套，5栋02号房19套，单位较为完整集中，且综合素质较高，配合新的包装和推广重新入市，通过新品单位解筹开盘的形式外进行销售。

时间：2月20日至4月12日
阶段目的：通过新品单位认筹的形式，启动第三批单位蓄客；
认筹目标：3栋1单元与5栋02号房，共推出84套，目标认筹168批以上；
销售目标：3、4、5栋剩余户型共43套，即110平方9套、130平方26套、84平方8套；
具体操作方式
启动认筹：启动3栋1单元与5栋02号房认筹，通过长期蓄客小规模开盘的形式集中销售；
自然销售：3、4、5栋剩余户型共43套，即110平方9套、130平方26套、84平方8套；
推广渠道
常规媒体（广告牌、楼体、短信、报纸、出租车广告、网络等）
电商渠道（惠民之家、搜房、西子湖畔）
圈层活动（团购）
老带新
配合活动
新品启动会
活动时间：2月22日
活动对象：新老客户
活动内容：营销中心作为活动场地举新品启动会，同时准备批量家电礼品配合，活动当天认筹即可参与免费的抽奖活动，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；
奖品设置：小家电若干
花香满园 三月迎春（爱生活 爱制作--插花DIY）
活动时间：3月1日
活动对象：新老客户
活动内容：营销中心作为活动场地举办插花DIY活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；
奖品设置：鲜花若干批、水果
妇女节感恩回馈 美丽从手开始（美甲）
活动时间：3月8日
活动对象：新老客户
活动内容：妇女节做为女性主要节日，周末针对来访女性客户送上真挚的祝福，同时营销中心作为活动场地举办美甲活动，所有到访客户均可参加。现场设置幸运大转盘，认筹客户即可参与现场活动，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；
奖品设置：小家电、生活用品
爱生活 爱制作-陶艺DIY
活动时间：3月22日
活动对象：新老客户
活动内容：营销中心作为活动场地举办陶艺DIY活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，同时现场配备水果，通过暖场活动增加与客户交流的机会，同时释放项目阶段性认筹信息、老带新优惠信息，增加客户对本项目的认知度；
奖品设置：手工陶艺品
爱生活 爱制作-石膏填色
活动时间：3月29日
活动对象：新老客户
活动内容：营销中心作为活动场地举办石膏填色活动，活动当天意向客户即可参与免费的DIY活动且将成品赠送给予客户，