随着计划经济向市场经济的转变,电力市场tk逐步由卖方市场转为买方市场,

摆在电力企业面.前急需解决的问题就是如何开拓电力市场。北京市电力公司必须在

适应新的经济特点下,主动研究电力市场需求状况,根据市场需求的情况调整营销

策略,面对市场、开拓市场,才能促使电力市场有新的发展。论文对电力市场营销

策略理论化,运用科学的分析工具,结合北京市电力公司实际,探索适合北京市电

力公司电力市场营销策略方案模式及方法,也望能为其它电力企业提供有益的参考。

首先,论文在相关理论基础上,分析了北京市电力公司电力市场营销现状。同

时论文分析了北京市电力公司营销策略存在的主要问题,包括与客户关系不够完善;

需加强营销团队的管理;营销渠道有局限性;与产品供应商合作深度不够;营销策

略缺乏长远规划性;服务观念不到位等方面。

其次,论文提出了北京市电力公司电力市场营销环境分析及策略选择。首先进

行电力市场营销外部环境PEST分析,包括了政治、经济、社会、科技四个方面。

同时进行内部环境SWOT分析。公司的发展首先以提速电网发展、夯实管理基础为

战略重点,加快电网发展方式和公司发展方式的转变。其次以加强运营管理、提升

服务品质为战略重点,优化电网发展方式和公司发展方式。木研究认为北京市电力

公司在当前的市场环境下,选择了增长型营销策略。

最后,论文提出北京市电力公司电力市场营销策略的实施保障。首先是市场与

服务策略及实施,包括以用户需求为导向、依服务取领先、迖立长期客户关系;其

次是品牌与资源策略及实施,包括建立公司品牌、建立客户综合信息管理系统;然

后是内部管理策略及实施,为了更好地执行公司发展策略,更好地满足客户需求,

建议实施以下一系列措施改善内部管理:转变观念、加强员工培训、加强团队意识;

另一个方面是完善考核评估制度,各项考核都要有合适的标准和相应的奖惩,以此

來激发团队的活力和企业的竞争力;最后是加强风险控制。

论文通过对北京市电力公司电力市场营销现状分析,借助于国内外先进的营销

理论,通过对电力市场营销现状与问题的比较,从提高营销人员素质、拓展营销渠

道等几个方面提出北京市电力公司电力市场营销策略的改进,对北京市电力公司乃

至具备相似条件的供电企业在新的市场环境下幵展营销工作,扩大市场份额,为研

究中国电力市场营销策略提供一个全新的视角,具有重大的实际应用意义。

关键词:电力市场;北京市电力公司;营销策略;SWOT分析