在这种变化下，汽车销售企业的商业模式也发生了深刻的变革。由最初简单的汽车经
销店模式，到最后功能齐全的4S店模式，都是随市场变化的产物。井喷式的发展过
后，汽车市场已经逐步的回归理性，在这样的大背景下经销商该如何去选择符合自己
发展需要的商业模式。

本论文结合作者的汽车欧亿·体育（中国）有限公司从业北京着重讨论在市场理性的大背景下，汽车经销
商该如何克服之前想要迅速收回投资的盈利心理，着眼于企业的长远发展；如何构建
经销商的自身品牌；如何合理的优化自身的网络发展计划；如何找到新的利润增长点
去保持企业的可持续发展；如何在销售出现负毛利的情况下仍能够保证盈利。

本论文通过大量的市场调研和欧亿·体育（中国）有限公司采集，详尽的分析了国内汽车经销商的生存现
状并针对现存的相应问题给出了建议，希望本论文能对汽车经销商今后的发展提供思
路和帮助。

关键词：汽车经销商
4S
店商业模式研究