也许这个观点大家都明白，但博思堂必须再一次强调， 对于花都温泉小镇这样一个非典型性旅游项目来说， 要赢得一个良好的口碑和市场溢价， 不只是广告怎么做的问题，而是如何造势、立势的问题， 是如何在传播上突破区域局限与客户对传统温泉度假项目的评价心理问题？ 如果说巴登温泉是贵族温泉， 箱根是日本的温泉之乡， 依云、薇姿是欧洲著名的疗养温泉； 那么本案则是中原乃至全国的温泉标准制定参照样本， 成为人人想入非非却仅为少数人拥有的独缺资源。 资本可以再生 资源无法复制 花都温泉小镇2012年推广方案 富人与资源的话题—— 富人的难题，就是买别人买不到的资源！ 富人之所以富，是因为时刻瞄准资源！ 富人与资源的话题—— 富人与资源的话题—— 富人喜欢浪费时间，但度假也能赚钱！ 纯地产强调： 地段、地段、还是地段！ 旅游地产强调： 资源、资源、还是资源！ 资源是一把万能钥匙 资源可以消灭心理距离 资源可以树立形象 资源可以领先对手 资源可以赢得口碑 资源可以占位市场 资源是贵族专享的， 70°出水温度是至高无上的不会再有，也是不可复制。 什么风情、什么奢华、什么配套， 都是这种资源的内饰，我们需要做的就是 如何塑造 如何传达 如何包装 70°绝版资源 是本案成败的关键 【案例链接1】“大旅游、小地产”驱动海南房地产快速发展 目前海南有大批旅游地产项目在建。其中，海棠湾、博鳌、神州半岛、文昌航天城、香水湾、清水湾等大型旅游度假综合开发项目已进入大规模开发建设阶段；喜来登等世界十大高端品牌酒店也进驻海南省东海岸。 【案例链接2】华侨城：以旅游带地产主题文化产业链王国 20年，从产业到旅游，从旅游到地产，华侨城走了很多路 以“旅游主题地产”和“成片综合开发运营”为两大核心，华侨城地产创立了中国旅游主题地产第一品牌。二者相辅相成、密不可分，它们不是旅游与地产的简单捆绑和叠加，而是具有丰富的内涵和外延：以具有吸引人们观赏的公共景观和有游客进入为主要特征，以旅游主题的策划和注入为特点，以依托华侨城集团的丰富资源为核心，以住宅、旅游、商业、酒店、办公、休闲娱乐、文化会展等诸多产业的互动为发展动力，以不断创想和自主创新为进步源泉，通过“差异化”的大型综合社区的开发和运营，满足人们对现代优质生活的复合需求。 以温泉为急先锋，综合高素质假日配套为主力， 做中国高端主题温泉旅游项目。 套用一句话：住花都温泉小镇 好想再活500年 那么，我们需要开出一张至高无上且独一无二的身份证明 “ ” 两个不可取的极端方式 忌均好：什么都不好 明确核心竞争力 在对竞争环境进行分析的过程中，只强调项目自身的均好性只能是孤芳自赏 往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机 而将竞争范围泛化则会走入另一个极端，很快使自己阵脚大乱，无的放矢 一个需要70年不动摇的核心 面对整体市场：继续强调“以我为主”主动策略 本案在面对整个市场竞争压力时，大可不必将竞争对手泛化。 而更应该坚定不移的发掘和强调自身独特性，强调“以我为主”的主动竞争策略。 面对区域市场：必须实现“区域领导品牌”的影响力 充分利用区域市场新老交替的真空时期，凭借地缘优势和品牌实力， 迅速奠定本案在区域地产阵营中的领导品牌地位， 从而摆脱低层面的产品竞争， 通过附加值的增加，使项目进入到一个高端无竞争的市场领域。 授人以鱼不如授人以渔 博思堂旅游地产专案研究小组认为， 做旅游项目有三大境界。 初级境界 很多项目、很多时候， 在开始时，就埋下了隐患。 需要战略眼光和胆识。 本案大势及阶段 长线前景 近期瓶颈 热点从缺 本案行销客观规律 立意站位 科学发展 价值滚动 X 大场景的唯美陈设。 PASS X 堕入体系解构的 “唐僧论文”。 PASS 产品主义的强行逼视。 PASS X 局部场景的老实传达。 PASS X 伪抽象主义的恐怖堆砌。 PASS X 中级境界 红线外物理属性是许昌，一把双刃剑， 竖高端温泉胜地形象， 消除地域的心理距离，也就是我们后面将聊到的怎么卖问题。 A 占有资源、产品等物理属性 博思堂城市标识之金字塔：“A→B→C” B赢取升值、生活方式、他人景仰、附加值 C实现自我存在、 终极自我认同 博思堂城市标识之金字塔：“A→B→C” A 占有资源、产品等 B赢取升值、生活方式、他人景仰 C实现自我存在、终极自我认同 第三境界：我们要C点；同时A、B通吃。 高级境界 就是唯我，无他， 百家争鸣的时代已经结束了。 本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。 自我定位比市场分析更重要。 因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板， 就等于堵住了我们的出路。 天到尽头我为天 海到尽头我为海 “ ” 本案，想象力比什么都重要。 没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。 即使身处平地 也依然被仰望 因此，项目的推广， 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。 一张名片 一种高度 一个意义 一场运动 一张名片 首先，要以足够高的姿态， 向市场递上一张足够震撼的名片， 一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。 一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别， 并通过属性定位实现资源等级与人的级别的对应。 属性定位 全球温泉物业参照系 备选：中国·许昌 原生温泉养生目的地