绿地·新都会 2013年推广方案 浩文中国事业一部20130628 2013年，绿地长沙再出发，目标明确—— 绿地·新都会今年要完成将近10亿的销售额，10月底11月初进行首次开盘。售价要突破6000元 蓄客时间短，并且要实现高溢价、高速销售，如何做到？ 热销、高速销售项目，必须具备—— 强势的品牌号召力及区位认可 强势的项目占位及鲜明形象 强势的媒介渠道及公关拓展 广告任务，即是造就本案三大势，为项目热销打下坚实基础 壹。 如何让本案的区域地理位置得到认可？ How to make?regional location?in the case of the?approved? 南帝北丐，曾经的北城发展速度较慢 以往的北城人口，主要集中在以三一大道为界限的南端，以北则为北城新城。开福区虽然是长沙市面积最大、人口最多的城区，但受旧城区的影响，新城区拓展缓慢。 三一大道 旧北城 新北城 随着开福区政府的北迁 汽车北站的建设 湘江世纪城的崛起 以及万科城、珠江、万国城等楼盘的扎堆开发 地王北辰三角洲的诞生 北城发展，升温态势明显 目前北城楼市的热，也仅以捞刀河为界，难以衍生到捞刀河以北 热区 冷区 事实如此：双湾国际、山语城等捞刀河以北的楼盘，消化速度非常慢 本案所处的区域，金霞物流园 北城的最北，在此地块推出高端产品 直接面临着如下风险—— 板块价值短期内无法被市场认可，并且单靠自身一个楼盘来炒作金霞板块，难以形成市场热点，板块竞争力弱，直接导致本案高层住宅销售难。本案所处板块目前居住人气、配套及城市化水平低下，长沙地产格局已由项目竞争演变为板块竞争，置业者对具体楼盘的选择变成首先对板块区域的选择； 产品价格的替代性竞争剧烈所导致的风险。6000往上走的价格，消费者购房选择性可面向全长沙。 我们可以通过本案综合体的强势商业宣传，来弥补区域城市化水平低的现状，但那毕竟是未来时（远景），若想取得短期内快速销售，更能促动消费者的是进行时的及时利好（近景）； 然金霞板块的及时利好，相对长沙其他区域而言，似乎已成为被政府冷落的一个板块； 北城的最北，很难形成市场热点，鹅羊山、秀峰山，已被湘江壹号，山语城炒作过多年，依然不温不火，这是事实 如何定位自身区位，需要重新思考，换角度看问题！ 浩文观点： 与其炒作鹅羊山板块，或者金霞板块、又或者北城新中心等，不如直接借势长沙大多数高端楼盘都要伴的大款： 湘江 我们是一线临江 我们是湘江北 ·保利国际广场 ·华远华中心 14000元/㎡ 15000元/㎡ ·万达广场 16000元/㎡ ·复地昆玉国际 12000元/㎡ ·北辰三角洲 10000元/㎡ ·湘江世纪城 10000元/㎡ ·绿地·新都会 6000元/㎡ 保利万科· 预估13000/㎡ 世贸铂翠湾· 9000/㎡ 恒大御景湾· 8000/㎡ 一条湘江，价格破万的时代 一线开发商云集的时代 被湖湘民众所认可的时代 “真正的豪宅必须在江边” 是长沙楼市的热点，也是长沙楼市价格的制高点 与其将自身定位为冷区金霞板块、 鹅秀板块，北城板块 不如借势热点，定位湘江北 湘江北城市尖端综合体 大品牌绿地开放价格6000多 借势热点，突出性价比，为快速热销扫清区域抗性 继保利、万科、恒大、复地、 世纪金源、世贸、万达、华远…… 等一线大品牌开发商后， 这是绿地第一次真正意义上的 对话湘江 浩文最终观点 区域炒作主线：湘江北 区域炒作辅线： 北城的崛起、利好驱动 绿地大都会对城市区域的影响力，缔造城市新中心 绿地大都会，弥补区域集中商业及商务的空白意义 本案 弱化区域抗性的其他举措—— 弱化心理距离远的区域地图，标明实际物理距离并不远的时间距离 在未来营销中心内将合理运用 并挖掘项目区域即使利好，城市发展之上带来的未来价值，中心价值 贰。 如何进行项目强势占位并树立鲜明形象？ How to set up the?project?a clear image? 大牌绿地缔造的综合体 当然要步入长沙一线综合体阵营 对比长沙其他一线品牌开发的综合体 本案的优势在哪里？ 综合体之争如何差异化 万达广场品牌/江景/豪装/大型商业配套 集大型商业中心、商业步行街、高级酒店、商务酒店、写字楼、精装豪宅等于一体。 运达广场高端酒店/顶级百货/写字楼/豪装 万达广场品牌/江景/豪装/大型商业配套 集大型商业中心、商业步行街、高级酒店、商务酒店、写字楼、精装豪宅等于一体。 泊富广场 第六都 万博会 保利国际广场 北辰三角洲 …… 实事求是地讲： 长沙不缺高端城市综合体，不缺世界大都会 单以城市综合体与其他大品牌综合体比，本案优势不明显 真正能打动人的市场占位，必须找到项目的USP 独树一帜的差异化占位，让本案并入长沙一线综合体阵营 形成本案USP的要素—— 本案不是一个纯粹的城市综合体 而是拥有大长沙无可比拟的自然景观资源的城市综合体 江岛山 都会 月亮岛 湘江 鹅羊山 90万㎡都会 绿地与湘江的会晤 开启的是大长沙的新华章 湘江·山·岛与大都会的相逢 这是长沙的第一次 北城，天然的宜居之地，生态资源丰富 本案世界级大都会，弥补整个片区的商务商业空白 依托城市发展，成就湘江北的城市新中心 我们无法把江山搬到城市中心 但我们可以把城市中心搬到江山中 在这里实现的是 左手繁华，右手宁静 远观岛屿，近享绿山 江边垂钓 岛上骑马 世界无时差大商业 享受鹅羊山 世界大都会 湘江 鹅羊山 + + 本案属性定位 中国·长沙·江山都会 观点小结—— 长沙不缺高端综合体，不缺世界都会 但长沙缺湘江、岛、山等自然资源里的大都会 这是本案最核心的USP 以此，来形成项目独一无二的市场占位，塑造鲜明形象 绿地·新都会 项目属性定位：中国·长沙·江山都会 SLOGAN：世界级大都会生活圈 三大战役决胜长沙 第一战役 品牌导入 第二战役 形象占位 第二战役 开盘热销 站在品牌运营 城市运营的高度上 绿地 2013再度起航 会给湘江带来什么 给长沙带来什么？ 绿地，长沙无可争锋的运营者，湘江北中心缔造者，包括，商业中心，商务中心，生活中心，从而成为湘江北的价值标杆。（有了这个依靠，我们才能占位滨江第一排！！） 产品线独特价值，消费者利益点传播 首推产品线为住宅 为住宅诉求利益点 7月-8月 9月-10月 10月临时售楼处开放 11月-12月开盘热销 第一战役 品牌导入 站在品牌运营,城市运营的高度上,绿地 2013再度起航,会给湘江带来什么,给长沙带来什么？ 湘江从此绿地时代 世界500强 绿地以世界江岸筑宅经验 对话湘江 户外主题一： 湘江北上绿地领航 世界500强 绿地以世界江岸筑宅经验 对话湘江 户外主题二： 湘江时代特别观察 第一章：版图篇 HL：今日之长沙，六大巨擘滨江版图 HL：2013，绿地重新划定湘江楚河汉界 HL：六大湘江王割据滨江，绿地独霸湘江北 湘江时代特别观察 第二章：品牌篇 HL：一座绿地，一个世界级大都会生活圈 HL：绿地中央广场后，再战长沙！ 绿地来了！世界500强发力湘江北！ 湘江时代 特别观察 第三章：城市篇 HL：绿地，弥补湘江北商业空白，缔造北中心 HL：世界鼎级风尚零时差，落地湘江北 HL : 黄浦江、长江之后，绿地让湘江与世界同步！ HL: 90万㎡活力都会！湘江北，沸腾了！ 2013绿地领航湘江北上 新闻专题软炒系列报道 在世界筑江岸 为湘江筑世界 绿地，以世界级驳接江岸的经验，掌控湘江话语权 黄浦江、长江之后，绿地让湘江与世界同步！ 为世人所瞩目的，是开创时代先锋！ 曾经，绿地滨江CBD开启了黄浦江的世界繁华； 绿地国际金融城在武汉立足于长江之巅，对话全球巨擘； 今天，绿地在长沙重启湘江话语权，巅峰对话湘江； 90万㎡世界级活力都会撼动湘江北，钜献显赫滨江阶层。 硬广 湘江成就长沙 绿地成就湘江 “地”造湘江北中心，绿地掌控湘江话语权 哈德逊河，因曼哈顿而成为世界的中心， 维多利亚港，因中环而风云际会， 黄浦江，因陆家嘴而征服世界， 湘江北，因绿地再造中心，成就大长沙 硬广 第二战役 形象占位 绿地，长沙无可争锋的运营者，湘江北中心缔造者，包括，商业中心，商务中心，生活中心，从而成为湘江北的价值标杆。（有了这个依靠，我们才能占位滨江第一排） 中国·长沙·江山都会 我与世界共江山 90万㎡世界大都会生活圈敬献湘江北 户外主题： 中国·长沙·江山都会 我与世界共江山 左拥湘江，右揽鹅羊山， 大隐在长沙最顶级的山水中，零距离享受的江山大境。 90万平米世界都会生活圈， 领距离与世界都会零时差的金字塔尖品牌联盟。 与世界共江山，与江山共世界。 在大山大水中，畅享北京、香港、纽约最前沿的时尚、美食、休闲、文化、交际、娱乐满足， 共构鼎级资源平台 形象硬广 在此掌控世界 居此稳坐江山 左拥湘江，右揽鹅羊山，大隐在长沙最顶级的山水中， 零距离享受的江山大境。90万平米世界都会生活圈， 领距离与世界都会零时差的金字塔尖品牌联盟。 与世界共江山，与江山共世界。 在大山大水中，畅享北京、香港、纽约最前沿的 时尚、美食、休闲、文化、交际、 娱乐满足，共构鼎级资源平台。 形象硬广 NEW2，特色切入 江山与世界的相逢 这是长沙的首次 NEW1，高度切入 一个滨江时代 一张城市名片 NEW3，形态切入 绿地与湘江的会晤 这是湘江北的新章 聚焦湘江北专题报道 新闻专题软炒 第三战役 产品实销 产品线独特价值，消费者利益点传播；首推产品线为住宅；住宅诉求利益点 中国·长沙·江山都会 最世界醉江山 90万㎡世界大都会生活圈敬献湘江北 户外主题： 中国·长沙·江山都会 江山之巅世界藏 90万㎡世界大都会生活圈开盘起航 户外主题： 上一秒 最世界 下一秒 醉江山 汇集全球商务集群，世界总部经济的塔尖， 风云际会商业领袖与财智人士。 5A甲级写字楼尽揽众多国际企业总部， 数十家国家级金融网点排布左右， 投资理财业务全程便捷顺畅， 满足