第一部分：资源依赖型旅游地产的分类及特点 第二部分：相关案例研究及借鉴意义 第三部分：媒介形式推荐及相关案例 资源依赖型旅游地产的分类及特点 模式定义： 主要是指大型旅游度假项目，依托自然资源为核心进行开发的模式，也是目前国内旅游地产最主要的开发模式 主要特点： 资源条件优良 景观塑造成本较低 主要分类 滨湖类度假项目开发，主要依托现有的湖景资源 滨海类度假项目开发，主要依托海体资源 温泉度假项目的开发，主要依托温泉资源 山体类度假项目开发，主要依托山势的资源 主要特征： 依托资源的开发，对自然资源依赖型大 离主城区有一定的距离，交通体系发达 旅游项目的比重偏多，住宅项目比重少 阶段性明显，开发周期长，服务要求高 发展趋势： 产品线日趋丰富，产品不再是一成不变的面向大众，需要创新产品类型 产品形态多样化，产品线丰富，功能分区清晰，产品形态同样要求多样 产品档次高端化，高端产品能提升项目品牌的知名度，增加项目的盈利 核心优势： 资源优势，不可复制的先天优势资源 产品优势，多样化的居住和娱乐设施 开发优势，规模化效应，降低了风险 资源依赖型旅游地产的分类及特点 旅游度假地产组成元素 A 特色 主题 B 高端酒店 C 主题商业 E 高档公寓 D 精品别墅 资源依赖型旅游地产的分类及特点 第二部分：相关案例研究及借鉴意义 第一部分：资源依赖型旅游地产运作模式及特点 第三部分：媒介形式推荐及相关案例 三亚半山半岛 项目定位高端，产品丰富细腻，定位于高端客群，且销售手法张扬，取得了非常不错的销售业绩 基本信息：半山半岛目前是三亚乃至整个海南岛销售额最大的房地产项目 位于三亚鹿回头半岛，整体性极强； 双面携小东海和鹿回头湾，具备海景资源； 沙滩优质且背山面海； 距市区及机场较近，交通优势极佳； 政 府 主 导 自 然 资 源 政府希望鹿回头半岛超越亚龙湾打造成三亚唯一的六星级区域； 吸引一系列高端酒店入驻，包括悦榕庄、世界酒店No.1的洲际酒店亚洲旗舰店； 全亚洲最优秀的高尔夫球场——鹿回头高尔夫球场（国际18洞，洞洞见海，洞洞全灯光） 区域背景：半山半岛项目最大化的利用了绝对稀缺的优势资源，有效放大至最大化 三亚半山半岛 三亚半山半岛2开发次序：项目一期用优质的低密度别墅产品迅速打开市场，并弥补地块位置上的劣势；二期则以高层+独栋别墅的产品，提高容积率；三期为高层公寓。 项目产品类型多样，别墅、公寓、酒店等，容积率组合由低到高，先住宅后配套的开发模式。 三亚半山半岛 配套业态：拥有超五星酒店群、国际帆船俱乐部、潜水俱乐部、现代滨海艺术馆、疗养中心、半岛美术馆等配套设施 超星际酒店群：anantara酒店、丽笙世嘉、洲际酒店、悦榕庄 国际帆船俱乐部：将建成可举办国际级比赛规格的帆船港 潜水俱乐部：未来将打造国际级的潜水俱乐部 高尔夫俱乐部：由美国著名N&H高尔夫设计公司设计的三亚新佳高尔夫球场 现代滨海美术馆：聘请世界建筑大师构建人文和建筑风格共融的艺术场所 半岛美术馆：汇集各国设计师，展示时尚家居饰品 疗养中心：为业主建设国际心血管康复中心 半岛会：业主俱乐部，为业主提供高水准的附加服务 营销特色：从初期大面积、高频次的轰炸式推广，到后期的”星河湾式“的跨界营销，半山半岛实现了预期的品牌效应，充分吸引了眼球与关注 三亚半山半岛 “狂轰乱炸”式的营销手段，在长时间内建立的市场的声音，并辐射全国，并和中国第一豪宅星河湾进行战略合作； 借鉴意义 三亚半山半岛 博鳌千舟湾 项目基本信息：“三江、两海、一世界”的中信千舟湾，是中信首个博鳌滨海度假项目，也是博鳌亚洲论坛核心规划区内唯一的以公寓为主体的项目 距离海口市约100公里，距离琼海市嘉积区约20公里。千舟湾地处海南岛东海岸的万泉河、龙滚河和九曲江的三江入海口处，与沙坡岛和作为博鳌亚洲论坛现会址的东屿岛隔河相望。项目地块现属海南博鳌投资控股有限公司名下。 该项目占地面积约40公顷，建筑面积约24万平方米，规划容积率为0.6，设计层高为≤5层，周边市政配套设施齐备。 博鳌区域位于海南省东部，依山傍海，海岸线长达21公里。区内河流纵横、沙丘起伏。北部沿海拥有：三河（万泉河、龙滚河、九曲江）、三岛（东屿岛、沙坡岛、鸳鸯岛）、两港（博鳌港、潭门港）、一海（沙美内海）、一滩（玉带滩）、一石（圣公石），风景独特优美，具备极强的自身资源优势。 区域背景：千舟湾所在的博鳌区域拥有较为独特的自然环境，具备极强的自身资源优势 博鳌千舟湾 商业及会所建筑比例：1.97% 住宅建筑比例：82.24% 低密住宅建筑比例：15.79% ①叠加联排住宅建筑比例：3.71% ②联排住宅建筑比例：8.52% ③独栋别墅建筑比例：3.56% 产品规划：千舟湾项目产品线丰富，具备海景公寓、叠拼联排、独栋等产品，并且利用水域进行了区域的分割，区域在保持相对独立且具备整体感 博鳌千舟湾 2004年5月，中信正式入主博鳌，成为博鳌亚洲论坛特别规划区主开发商； 中信委托美国EDAW与RTKL完成了特别规划区概念规划。 2005年完成了博鳌区域总体规划修编； 2008年后，中信集中博鳌核心区域优质资源，开始二级开发，建设千舟湾、沙坡岛、三江口、龙潭岭、山钦湾等不同特色的大型旅游地产项目。 在此期间，陆续在博鳌区域建设了亚洲论坛会议中心，高尔夫球场，宾馆，高档酒店等配套设施，使区域成熟度进一步完善。 开发次序：在向世界推广博鳌获得高知名度、区域配套设施建设基本完善、会展经济成型后，中信才启动千舟湾的投资建设 博鳌千舟湾 在营销推广上，千舟湾主要有两方面举措： 1、借势博鳌论坛的会展经济，在海南进行大面积的宣传推广； 2、同FGT高尔夫运动结合，通过高尔夫球到各地路演，进行宣传。 营销特点： 1、不提项目，只提博鳌，但千舟湾是博鳌规划区内唯一一个居住项目； 2、嫁接高尔夫运动，直指目标高端客群，有效准确的传播项目信息； 3、借助论坛影响，进一步扩大项目影响； 4、千舟湾项目是整个博鳌地区地产开发的“首开区”，品牌要打响。 营销特色： 1、借势博鳌论坛的影响力，进行推广宣传 2、捆绑高尔夫运动进行宣传造势 博鳌千舟湾