活动背景 2013年渐入尾声，农历新年就要来临，汹涌的春节返乡大潮序幕将启。中国人的乡土情结浓厚，春节是“阖家团聚、探访亲友”的时节，在异地他乡辛勤一整年，返乡消费的意愿及潜力空前巨大。 北上广深一线城市房价的疯狂飙升，涨幅远远超出工资的上涨，在这些城市安家，是工作于异地他乡的蜗居白领遥不可即的置业梦想。不断升级的限购政策，又抑制了这部分群体异地购房的需求，进而催生了2014年新一轮返乡置业营销契机。 新浪乐居敏锐地捕捉“新春返乡置业”背后巨大的营销价值。 通过整合福州、泉州、漳州、龙岩、莆田五地分站优质资源，推出“2014幸福返乡置业季”，为即将返乡的高收入人群架构“返乡置业”的资讯平台。届时，将完整地搜罗海西五城【精品楼盘资讯】及【返乡置业优惠】，为即将回家过年的各地网友，提供新春置业的价值参考。 返鄉置業新春樓市營銷熱點 活动簡介 随着海西城市一体化进程的加快，城际轻轨联通八闽，大海西城市格局初显。福-厦-泉-漳-龙-莆各个城市间的经济往来密切，人才交流频繁，在我们身边，不乏操着各地口音的福建同乡。 厦门楼市新政，2015年后“买房不再落户”，让许多城市白领“进城—谋生—安家落户”的置业梦想落空，一、二线房价高企，推动“进城—谋生—落叶归根”置业观念的转变。可以预见，在2014年春节返乡人潮的浩大声势中，三、四线城市真正迎来了“春节返乡置业热”。 据此，新浪乐居五城联袂，携手推出“2014幸福返乡置业季”，抓住楼市新政下温情的主题，为挣扎在北上广深以及厦门等地的蜗居白领，为这些有着返乡置业需求的人们，推介品质出众、高性价比的家乡城市楼盘。 落叶歸根返鄉群體置業觀轉變 活动目的 新春置業指南一城推广，覆蓋五城 1、一城推广，海西尽晓 新浪乐居作为专业的房产资讯平台，具有良好的传播形象及稳定的受众群体。拥有“新浪微博”、“百度黄金眼”等营销利器，在互联网线上推广更全面。不论返乡置业的潜在客户身在福、厦、泉、漳、龙、莆任一城市，皆能有效覆盖。 2、置业导向，价值解读 新浪乐居架构于克而瑞（CRIC）庞大的购房者数据库支撑，可有效、精准地锁定目标客群。并且为各地楼盘提供权威的资讯解读，可作为购房者选购商品房的价值参考。“返乡置业季”活动的推出，为楼盘与返乡置业群体架起沟通的桥梁。 线上传播，线下覆盖 节省项目的营销推广费用，精准覆盖福/泉/漳/龙/莆五城返乡置业群体 活动流程 推广形式 运用新浪乐居房产频道五城【乐居头条】资源，聚焦网友舆论热点，热议春节返乡的情感述求，线上解读海西五城的城市变幻，向网友解读返乡城市的置业现状，进而推动返乡置业的热潮。 PART.1-樂居头条+首页头圖新聞預熱 新闻热议“2014，幸福返乡” PART.2-《幸福返鄉置业季》專題 “五城联袂·返乡置业大行动” 新浪乐居将协同福州、泉州、漳州、龙岩、莆田五地分站，开辟“2014幸福返乡置业季”专题，为返乡置业者开通了解家乡城市的窗口。 推广形式 PART.3-首頁通欄广告精品樓盤展示 “返乡置业特惠季”“新春置业楼盘推荐” 新浪乐居将为参与“返乡置业季”的楼盘提供首页通栏广告（2个月），并由专业团队制作项目的返乡置业专题链接，线上展示各个城市的精品楼盘。 推广形式 PART.4-返鄉置業手冊 “城市价值解读” “新春置业指南” “楼市导航图” 【印刷及发行】 1、材质：铜版纸印刷，40P单独成册 2、印数：20万册 3、发行：覆盖海西福州、泉州、漳州、龙岩、莆田五城，锁定写字楼白领、车站、高速出口 4、发行时间：2014年1月15日~1月28日 推广形式 PART.5-渠道覆蓋鎖定返鄉置業群体 “写字楼宇城市白领” “高速收费站派发” “动车站定点派发” “汽车站定点派发” 【发行渠道】 于春运前进入各个城市写字楼开展“返乡置业指南手册”派发工作，并于春运期间在各城市车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道设置条幅、现场易拉宝提醒及手册派发。 推广形式 PART.6-有獎問卷調查 “写字楼宇城市白领” “沿街商铺” “商场经营户” 【调查目的】 1、了解客户目前的家居状况； 2、了解客户的改善住宅意向； 3、收录客户基本信息； 4、收录有商业地产投资意向客户基本信息； 5、以录入客户名单为基础着手准备针对性政策与优惠活动； 6、不同层次类别客户群体整理归类； 7、根据调查结果邀约客户参与节点销售活动； 8、软性广告与线下活动转化需求客户； 推广形式 合作費用5万元 【合作回报】 1、新浪乐居首页广告通栏（950*70px）2个月 （价值80000元） 2、新浪乐居“返乡置业专题”永久 （一次推广，覆盖五城） 3、《返乡置业指南手册》广告页面（19*26cm）1P （20万册发行，价值30000元，覆盖福-泉-漳-龙-莆五个城市 写字楼、车站、高速收费站等返乡置业群体聚集地） 4、新浪乐居楼盘专题页面制作1期 5、地产人物访谈1期 （收录在本次“返乡置业·人物访谈”专题） 6、新春楼市贺岁视频拍摄1期 7、提供《调查问卷》意向购房者信息一份 8、向乐居会会员优先推荐楼盘信息 人物访谈 十面“霾”伏，你是否困陷迷城？