2014.02

在这里，读懂佛山
这是一场城市精神的保卫战
是项目对佛山人的承诺声音
也是一次构筑城市话语体系的探索之旅
从罗马，到佛山
之于城市地位的确立
也是项目与城市和佛山人的精神共振
来自，罗马新都
回顾
一期，以祖庙中心姿态问候佛山，唤醒佛山人心中对禅城老城区的种种情结，提出我在这里 读懂佛山，是抒怀佛山人心中的城市情感。此时，项目与佛山人，与这座城市开始发生关系。

二期，大宅风范，城市传承，延续项目所代表一种怀古与维新的城市精神，提出佛山遇见罗马，让项目与佛山，佛山人直接碰撞，发生火花！
同时综合“千年城变，中心不变”的稀缺性、城市规划利好，交通、配套方便等，
抓住三代同堂、改善居住的客户需求，树立“三代同堂,一步到位的城心大宅” 置业价值观。

本期任务
楼栋：13#-21#；17-18层电梯洋房
建筑面积：91594㎡
销售面积：78457㎡
发售时间：2013年12月
货量：580套
产品：91㎡小三房

刚需产品占主流
考虑到三期和一期的产品的类同性，我们以一期客群类型分析作为参考：
1、一期客户置业类型

1、首次置业、自住型
1）企事业单位：佛塑集团、地税局、交通局、医院、高校、电信、银行、政府机关等
2）专业市场：城北、敦厚综合批发市场、华南五金电器城等
3）商业街商户：周边商业街老板
2、改善型需求
项目周边早期小区以及多个单位房改小区等

小结：
立足禅城本地
挖掘本地客源

3、来访客户年龄分析
来访客户20-35岁的客群占60%，以首次置业为主；
其余35岁以上的客群也成为不可忽视的置业对象，以改善住房为主。

4、客群需求分析

年龄：25-35岁，首次置业为主
户型需求：90㎡紧凑型实用小三房
购买能力：首付30-40万以上
地域要求：习惯禅城老城区的生活和消费，有老城区“恋旧情结”
配套需求：购物、饮食、医疗、教育等日常生活配套齐全
楼盘素质、居住环境要求：要求有良好环境，由品牌发展商开发，优质物业管理，有保障的项目素质，以享受高品质的生活。

升值潜力：注重楼盘升值潜力

AIO生活方式：

【活动activity】多在禅城或桂城活动，自驾或地铁出行；家中的老年人则主要是坐公交在禅城和桂城活动。

【兴趣interest】运动，旅行，购物，聚会；节假日会去顺德、三水等地旅行，去广州，深圳，港澳购物。

【意见opinion】关注舒适、方便和休闲，新一代更希望提升生活品质

5、客群生活方式分析

6、个体情感分析
身份：佛山（禅城）本地人，28岁
需求：有购房需求，单价9000—10000
描述佛山：
1.一直以来，只有禅城称之为“佛山”，所以佛山人都根深蒂固的觉
得只有禅城才是佛山
2.以佛山为荣，地缘上觉得是亲近广州的大城市
3.有人情味，使得生活在佛山很有安全感
4.崇洋，但也捍卫本土文化，知道佛山有被世人肯定的历史先辈和故事
5.已习惯在禅城生活和工作，交际圈也在这里，对禅城的一切很熟悉。

总之，
我是佛山人，我相信每一个佛山人，都很爱佛山，会以它为荣。

由此推断，三期目标客户首先主要锁定为佛山本地人，20-35岁，首次置业；其次是35岁以上，有改善需求，比如来自周边早期小区以及多个单位房改小区等。

典型客群特征分析：
典型客群1，城市新锐

家庭特征
25-34岁青年或青年夫妻，家庭成员高学历

购房动机
栖息，不喜租房，想拥有自己的房子；享受生活

购房态度
体现个人品味、情调甚至个性；
社交娱乐，房屋是一个重要的朋友聚会、休憩场所

产品需求
生活方便，好的户型，喜欢的建筑风格
对小区的健身、娱乐场所要求高；社区群体的氛围

典型客群2，小太阳家庭
家庭特征
有0-17岁的家庭，望子成龙

购房动机
为了孩子有更好的生活条件，能去最好的学校学习

购房态度
房屋是孩子成长的地方，也是自己安全感和归宿感的来源

产品需求
生活方便，有与孩子成长有关的教育需求
小区的安全能给孩子的健康成长创造条件
典型客群3，脑白金一族
家庭特征
孩子已各自成家，没有同住；
大多已退休，经济并不富裕，但生活相对休闲；

购房动机
居住在早期小区或单位房改小区，
想改善居住环境、配套，接受更健康的生活方式

购房态度
居住价值观有所改变，开始追求更好的养老生活

产品需求
对老城环境有一定依赖，重视交通方便，有运动设施
扩大客群范围，升级客群级别
由于项目强烈的地缘属性
以及城市规划、交通发展所带来的辐射面的拓宽！
初步梳理产品价值点，对这个圈层的客群所普遍关注的，我们已能相应满足：
地段
规模
配套
品牌
交通
生活方便，
5分钟繁华生活圈
交通方便，
双地铁附近，三干道纵横
通珠三角，联港澳
社区成规模，
20万㎡城市精英社区
配套完善
商业街，园林，运动设施，人性街区，高绿化率，超宽楼距等；周边教育资源充足
品牌保证，
佛塑的佛山影响力
珠江罗马系产品品质