碧桂园营销自媒体推广解密 第一季 2014年3月 市场管理部宣传组 官方微信运营解密 内容为王or形式至上？ 一、我们的目标是：加粉 加粉策略简析 基础 策略 所有现场及拓客物料印刷二维码 线上传播二维码 销售拓客推荐客户关注 所有现场及拓客物料印刷二维码 确保二维码信息大量曝光 小TIPS： 制作微信Buttom图嵌入项目信息及二维码， 可插入到网媒、论坛等线上传播文体中 二维码可进行美化创作，确保能扫即可 加粉策略简析 进阶策略 案例1：花溪碧桂园-蛋蛋不忧桑 操作性： ★ ★ ★ ★ ★ 制作工具：PPT 简析： 鸡蛋、香蕉等小物品随处可得，发挥创意成本低 善用PPT制作创意文字图，创意字体可下载使用 漫画、图片等诙谐形式可降低客户对推售信息的反感 做牛逼哄哄的微信内容 搞有聊又好玩的微信互动 加粉策略简析 进阶策略 做牛逼哄哄的微信内容 搞有聊又好玩的微信互动 案例2：十里金滩开盘黄历 操作性： ★ ★ ★ ★ ★ 制作工具：WORD 简析： 图片信息量远大于文字 一张图读懂所有开盘信息 看黄历符合国人置业传统，拉近客户心理距离 结论一：不会PS不可怕， 学会OFFICE走天下 加粉策略简析 进阶策略 做牛逼哄哄的微信内容 搞有聊又好玩的微信互动 案例3：广宁乡情系列微信 操作性： ★ ★ ★ ★ ★ 时间节点：春节回乡潮期间 简析： 广宁地区打工群体大，回乡潮流集中 回乡潮期间输出乡土信息强，容易引起共鸣的内容 建议：所在地拥有大量打工者的项目都可在重大节庆期间参考此做法 结论二：以情动人 同样有效 加粉策略简析 终极策略 线上线下活动联动，双剑合璧 官方微信+销售推动，比翼双飞 案例1：江阴碧桂园摇一摇加粉 活动亮点：增加粉丝+吸引客户来访展厅 活动方式： Step 1 宣布抽奖规则为关注官方微信才能参加 Step 2 宣贯所有销售人员微信通知客户来访参与 Step 3 活动现场用资讯站账号进行摇一摇抽取粉丝进行抽奖 效果评估：进行了3场活动，平均每场增粉250 加粉策略简析 终极策略 线上线下活动联动，双剑合璧 官方微信+销售推动，比翼双飞 案例2：台山碧桂园 活动亮点：增加粉丝+吸引客户来访展厅 活动方式： Step 1 发动销售顾问外出拓客加关注并输出抽奖信息，以小组为单位开展微信关注PK比拼 Step 2 客户关注微信后收集身边有关咖啡猫的照片并填写欧亿·体育（中国）有限公司发送到官方微信，即可参与抽奖 Step 3 客户抽奖集齐8个礼品即可换取更大礼品，形成每日抽奖习惯 效果评估： 2月11-16日共新增关注1033人。 二、我们的方法是：不惜一切代价找创意 制度支持 寻找创意 团队一起头脑风暴 全员留意优秀创意 案例1：南京区域创意委员会 战绩： 征集创意8260条 分享5132条 执行638条 效果评估： 只有保持对新鲜事物的敏感性 才能产生源源不绝的创意 群体力量大于策划个人的力量 个人自媒体运营解密 单兵作战or集体进攻？ 土法电商 我土我光荣 促进成交就是成功！ 案例一 案例1：海南土法电商异地拓客 活动亮点：传统推广工具新应用新效果 活动方式： Step 1 对销售人员进行基本培训，宣贯宣传内容 Step 2 每日统一供稿数篇，确保信息输出口径无误 Step 3 在论坛发布推售信息并附上QQ群号 Step 4 维护客户Q群，促进成交 效果评估： 置业顾问李勤维护一个270余人的客户群，成交别墅4套，洋房35套。 万人转发 你们组织那么严密 朋友圈的小伙伴们知道吗？！ 案例二 案例2：金沙滩720全景看房万人转发 活动亮点：组织严密集中推广，宣传有力 活动方式： Step 1 对销售人员进行基本培训，宣贯宣传内容 Step 2 统一安排朋友圈转发时间，并对每位销售顾问做出转发次数的要求。 Step 3 事后要求提交截图进行验收 效果评估： 金沙滩720°全景看房首日发布集中所有销售顾问集中转发，当日点击率达10574次，两天突破25000 没有最好的想法，只有更好的创意！ 联合一切力量，助力千万粉丝计划！ 各位加油！ 感谢聆听！