活动背景 项目进入年底强势冲刺阶段，结合9、10月份销售情况来看，完成年度任务总额仍有一定的压力，所以线上线下同时发力，线下活动仍作为主要的蓄客手段，在下阶段的推广中要充分发挥活动蓄客带动销售的作用。 下阶段高层推广主打 “家庭系”概念价值，所以高层活动将配合这一主题进行市场发声，由于高层作为一条明线不断地在市场持续发声，合院以暗线低调跟进，所以合院活动部分将持续饭局营销，饭局营销是累积客群，促进合院销售的重要手段，所以下阶段的饭局营销将改变传统思路，在活动形式和活动内容上进行变化。 活动概述 由于产品价值的区别，决定了客群的不同，所以高层活动部分与合院活动部分单独分开来做，可以相互促进，但互不干扰。 11月份活动主题突出“家庭系”概念，内容以亲子活动为主，湖南卫视娱乐节目“爸爸去哪了”热度极高，其内容契合11月份玫瑰园 “翡翠湖畔·家庭系绿城大宅”的活动主题，所以11月份以主题活动“爸爸去哪了”为主，暖场活动（蛋糕DIY、沙画DIY、）以亲子活动形式为主，包括感恩节暖场活动（插花DIY孩子 ），在周末穿插进行。 下阶段推广主题 “温暖合肥·绿城感恩2013”所以在12月1号举办大型新老客户联谊晚会，12月25日又是圣诞节，12月活动思路以“温馨圣诞”为主，同时兼顾“家庭系的概念” 在周末进行圣诞嘉年华的活动 1月31日春节，一月在合肥是一个返乡的季节，目标客群相对减少，不建议做暖场活动及大的主题活动，可以进行产品优惠，在每周末送年货等方式吸引客群，进行产品的销售。 高层活动概述 11月份合院样板间活动： 在合院样板间为客户举办父母寿宴、夫人生日宴会（客群重点以合院意向客户为主，生日宴会可邀请自己的亲朋好友参加，受众面更加广泛，时间待定） 第三周拉斯维加斯之夜（合肥人具有一定的娱乐情节，针对合院客群活动档次要高端） 第四周做冬季养生煲汤饭局营销，结合感恩节客户在参加完养生煲汤宴之后，在家可以为自己的家人煲汤，洋溢出一份感恩的情节。（合肥进入冬季，煲汤成为冬季家常菜，玫瑰园邀请特级养生厨师为合院客群备置冬季养生煲汤宴） 12月份线下合院活动配合下阶段推广主题“温暖合肥·绿城感恩2013”结合合院产品价值，进行“家族夜宴”饭局营销，原来饭局营销邀请客户单一，“家族夜宴”邀请家人及直系家属等，活动持续整个12月份，每场人数控制在10—15人左右，现场邀请摄影师免费为客户拍摄全家福，“四世同堂”繁荣 的“家族夜宴”，体现出绿城家族豪宅的特点 合院活动概述 高层活动部分 活动主题：蛋糕DIY 活动时间： 2013年11月2日 活动地点：项目营销中心 邀请嘉宾：玫瑰园新老业主&目标客群 活动目的：蛋糕DIY活动促进案场家庭氛围，灌输绿城“家庭系玫瑰大宅”产品概念。 活动内容：蛋糕DIY，现场提供制作材料，在父母与孩子的共同努力下，完成蛋糕的制作。 活动主题：沙画DIY 活动时间： 2013年11月9日 活动地点：项目营销中心 邀请嘉宾：玫瑰园新老业主&目标客群 活动目的：沙画DIY活动同样促进案场家庭氛围，灌输绿城“家庭系玫瑰大宅”产品概念。 活动内容：沙画DIY，现场提供沙画制作材料，在父母与孩子的共同努力下制作完成沙画，成品作为礼品相送 活动主题：“爸爸去哪了”—儿童社会实践能力活动 活动时间： 2013年11月16、17日（如果效果好，后期可以持续活动） 活动地点：售楼大厅&玫瑰园园区（根据实际情况待定） 邀请嘉宾：玫瑰园新老客户&目标客群 活动目的：结合当前娱乐热点宣传，具有一定的时效性，感染力。在活动进行时，促使客户跟加了解玫瑰园区域价值及产品价值。 活动内容：活动提前报名，年龄4—6岁，每期十组客户，小朋友在离开爸爸的帮助下，完成任务（在此期间家长可以去参观楼盘及样板间，销售顾问跟随讲解）：花园寻宝，规定区域内搜寻规定数量或种类的水果，放羊任务，两人一只小羊，在特定区域进行放羊，爸爸午餐，孩子进行评选“最优奶爸”等等 感恩节当天，参加活动者，都有豪礼相送。感恩节插花活动（孩子为自己喜欢的人亲手制作一朵美丽插花作为感恩节的礼物）紧扣下阶段推广主题“温暖合肥·绿城感恩2013”，建议玫瑰园在感恩节活动当天加大高层优惠力度，提前两周释放优惠信息，利用节日节点，加强销售，保证年度任务总量。 感恩节 活动主题：玫瑰知恩 暖意满园 活动时间： 2013年11月23日 活动地点：项目营销中心 邀请嘉宾：玫瑰园新老业主&目标客群 活动目的：在感恩节当天进行亲子感恩活动，突出绿城公益形象，同时提高案场人气，加强优惠力度，促进销售。 活动内容：插花DIY，父母现场与孩子制作插花，插花作为礼品相送，孩子可以作为感恩节礼物送给自己喜欢的人。 新老客户联谊晚会 玫瑰园12月1日举办大型客户联谊晚会，其主要目的是感恩回馈，在活动当天观看文艺表演之外，中间穿插抽奖活动，还可以现场进行购房优惠活动，同时加强老带新政策的优惠，促进老带新的长期发展。 活动主题：幸福玫瑰 ·温馨合肥—绿城玫瑰园客户联谊晚会 活动时间： 2013年12月1日 活动地点：明珠大厦 活动人数：500人左右 邀请嘉宾：玫瑰园新老业主&目标客群 活动目的：对外展现绿城品牌形象，加强与老客户的沟通交流，加强老带新力度，促进“老带新”的发展。 活动内容：主要以文艺表演（歌舞、杂技）为主，中间穿插抽奖环节，建议推出特价优惠房活动现场购房。 晚会形式建议：晚会加自助餐的形式，在场地后边布置自助餐区，主要以冷餐为主，