您认为 什么是主动性 主动性： 不等不靠 自动自发 成功营销必须主动出击，不能坐享其成，在竞争年代，销售机会不会自然产生，它需要主动利用各种时间空间去创造。 客户进了网点营业厅，是销售成本最低，效率最高的绝佳机会，怎么可以白白错过，浪费这主动营销的机会呢？ 销售狂想曲 在网点营业厅，可以有哪些刺激客户需求的机会？ 咨询台 营业柜台区 欧亿·体育（中国）有限公司区 等候区 主管办公室 接待室 理财柜 自助服务区 ATM 告示牌区 保安 大门 门外台阶 在销售环节中，有哪些动作可以创造销售机会？ 引起注意 引发兴趣 促进购买欲 促成购买行动 打招呼、问候 热情讲解回答疑问 索取证件填写投保单 销售环节 销售动作 递送宣传材料 为什么网点营业厅比其它的销售方式更具有优势 网点营业厅销售优势 1）客户主动上门，节省寻找客户的时间 2）客户容易产生信任和安心的感觉 3）客户会被现场的氛围所感染 4）客户是有需求或有目的而来，不需盲目筛选 5）成交手续方便，效率高 笑由 生 网点营业厅主动创造销售机会 微笑的魅力 养成微笑的习惯 用真诚去欣赏和赞美他人 人类不仅是因为快乐而笑， 而是因笑而快乐 记住名字，主动与熟客打招呼 良好的空间及氛围 养成习惯 播下一个行动，收获一种习惯 播下一种习惯，收获一种性格 播下一种性格，收获一种命运 网点营业厅主动创造销售机会 硬件的调整 （柜面、着装、光线、空气、清爽、噪音……) 海报、折页的包装，增加曝光率 从关心对方角度出发特别推荐给客户一种选择的机会 网点营业厅主动创造销售机会 结论 真正的销售高手从来都是在实践中不断磨练和成长的.当有一天,你发现主动与别人沟通将成为一件非常愉快、舒服的事情，也许你就已经站在了金字塔的顶尖!