第二部分 客储现存问题第一部分 客储营销定义 前言1 大卖客储营销 集中推广影响力策划 从销售准备阶段开始并贯穿全销售周期，以销售为目标，以影响力策划和集中推广为基础，通过实施客户承包制，千方百计创造客户条件以获得足够多客户储备的过程。 在后期操盘中，大卖作为核心目标处于圆心，影响力策划、集中推广、客储营销作为实现大卖的三大手段分居外圈，越接近圆心对实现大卖的作 用越直接、越关键。 客储营销定义 客储现存问题、、目标设置粗放，导致客储总量目标打折 只有总量目标没有分解目标；未设置各阶段、各渠道、各人员分解目标；未评估目标合理性。 22 、、客储动作守旧，导致花费大却收效微 节奏守旧：先形象再储客，战线长收效微；节点守旧：先开放再储客；储客滞后与等待；范围守旧：针对推出货量储客，储客格局太小，不足以支持大开盘与日光去化； 渠道和投入守旧：只有推广渠道没有客储渠道，推广渠道的投入分配未考虑二八定律。 33 、、客储夯实不够，导致储客转化率偏低 数据夯实不够：只注重数量累加，不做过程减法，不对照推售产品的供需平衡；竞争研判不够：只注重本项目被关注，不注重竞品分流，当同一区域同时存在多项目竞争时， 单一项目极易被 N 分。 第二部分 达成客储目标第一部分 设置客储目标第三部分 实现储客转化 客储工作指引2 设置客储目标 设置客储目 标 总量目标？销售目标？客储目标？ 设置客储目标的个核心问题 分解目标？分阶段客储目标？分渠道客储目标？分团队分人员目标？ 注：1、销售目标是客储目标的制定基础，客储目标是达成销售目标的必要条件，两者不可等同；2、此章节仅针对客储目标设置提出方法和思路。 销售目标：开盘当日目标XX亿目标套数XX套（分户型） 可售货量（套数/面积/金额） 公司战略目标 制定各阶段客储目标 制定各渠道客储目标 各团队各成员客储目标 设置客储目标、设置概述、设置概述 客储目标：认筹XX组有效来人登记XX组（分户型）