2009年是公司积极实践A公司特色的科学发展道路、实现跨越式发展新突破的关键之年。为了抢抓机遇，全力以赴加快实现十年期及以上期交产品的保费目标，大力调整业务结构，全面达成个险渠道全年的各项任务指标。同时，积极贯彻落实总公司部署的个险渠道“B产品险”等10个产品的停售工作，做好客户的服务和解释工作，特制定本活动方案。

一、企划背景及市场机遇
《中华人民共和国保险法》（2009年修订案）将于2009年10月1日开始实施，为了贯彻落实保监会关于新《保险法》的有关通知精神，总公司下发了《关于切实做好贯彻落实新<保险法进行公司产品变更工作有关事项的通知》（A公司人险发【2009】356号文件）通知中明确规定，总公司将于2009年10月1日起停售个险渠道《B产品终身保险（2007修订版）》和《B产品定期保险（2007修订版）》等10款产品。A公司B产品产品自开办以来不仅获得了广大消费者的青睐和好评，还先后被搜狐网、中国保险网等媒体机构评选为“最受欢迎的健康险产品”、“中国最受欢迎的十大寿险险种”，“B产品险”等10个产品的停售必将对目前的保险市场产生较为重大的影响。1997年、1998年的产品费率调整、2007年重大疾病保险疾病定义的使用规范、2008年B产品终身和B产品定期（2007修订版）的上市，均引发了保险市场上A公司B产品产品的抢购风潮！本次面对10月1日起的现有B产品险产品的停售，正是销售现有B产品险产品（2007修订版）的大好时机！北分全体营销伙伴务须抢抓创富机遇，努力做好停售的客户服务和解释工作，与公司一起全力以赴携手共创B产品险销售的新辉煌！

二、抢售目标
全市抢售十年期及以上首年期交B产品险保费7000万元。各单位的具体抢售目标如下：
区部
抢售目标（万元）358288236495525148235180

10
296

163

382

13
400

166

15
225

16
198

210

18
376

98

20
190

21
133

22
292

35

263

193

169

152

134

116

76

70

29

40

12

15

32

23

20

12

15

合计：
7000

三、抢售时间
2009年8月17日至9月30日受理且承保
注：如在9月30日之前，全市提前达成承保7000万元的抢售目标，抢售目标达成之日即停止销售B产品定期保险（2007修订版）和B产品终身保险（2007修订版）。

四、抢售产品
B产品定期保险（2007修订版）和B产品终身保险（2007修订版）。

五、统计口径
活动期内受理且承保的10年期及以上首年期交B产品产品保费。

六、活动口号
1、喜迎华诞，珍藏B产品
2、惜别B产品日，汗洒收获时
3、争朝夕，抢B产品
4、B产品送万家，造福你我他
5、十年B产品创富路，万家和谐颂B产品
6、A公司营销路，B产品铸辉煌
七、活动对象
全体营销员和收展员
八、奖惩措施
（一）奖励内容：
1、“喜迎华诞 珍藏B产品”营销单位优秀组织奖
在活动期内，B产品产品的举绩率达到70％以上的营销单位，市公司授予“喜迎华诞 珍藏B产品”营销单位优秀组织奖的荣誉称号，并颁发荣誉锦旗。

2、“喜迎华诞 珍藏B产品”营销主管优秀组织奖
在活动期内，各职级营销主管以直辖本组作为单位参赛，直辖本组B产品产品的举绩率达到70％以上的营销主管，市公司授予“喜迎华诞 珍藏B产品”营销主管优秀组织奖的荣誉称号，并颁发荣誉证书。同时，获奖营销主管将获得参加公司60周年司庆北京市分公司大型表彰庆典活动的参会资格。

3、“喜迎华诞 珍藏B产品”先进个人奖
（1）“喜迎华诞 珍藏B产品”服务先锋奖
在活动期内，B产品产品的举绩件数达到8件以上，且全市竞赛产品件数排名前60名（件数相同者，保费高者入围）的营销员（含收展员），市公司授予“喜迎华诞 珍藏B产品”服务先锋奖的荣誉称号，并颁发荣誉奖牌。同时，获奖的先进个人将获得参加公司60周年司庆北京市分公司大型表彰庆典活动的参会资格。

（2）“喜迎华诞 珍藏B产品”销售先锋奖
在竞活动期内，B产品产品的竞赛保费达到或超过3万元，且在全市竞赛保费排名前60名的营销员（含收展员），市公司授予“喜迎华诞 珍藏B产品”销售先锋奖的荣誉称号，并颁发荣誉奖牌。同时，获奖的先进个人将获得参加公司60周年司庆北京市分公司大型表彰庆典活动的参会资格。

（二）惩罚措施：
1、在活动期内，B产品产品的举绩率在40％以下，且全市排名后六名的营销单位，市公司将予以全市通报批评。

2、在活动期内，各职级营销主管以直辖本组作为单位参赛，直辖本组B产品产品的举绩率在40％以下，且按照B产品产品保费排名位于最后二十名的营销主管，市公司将予以全市通报批评。网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
九、配套支援与保障措施
（一）宣导启动：全市各单位将在8月17日（星期一）8：30 召开“喜迎华诞 珍藏B产品”业务企划暨大型客户服务活动的启动视频早会。请各营销单位提前调试好视频设备，确保准时参会。具体早会流程见附件一。

（二）职场布置：各营销单位自行制作停售宣传口号条幅并张贴于每一职场、网点，渲染浓厚的B产品抢售氛围。

（三）培训专题：市公司制作了本次B产品险停售的统一专题，见附件二。各营销单位务必利用早会的时机，不断强化宣导。网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
（四）数据支持：市公司将在三季度战报中加入“喜迎华诞 珍藏B产品”活动的相关数据，及时体现各营销单位、各营销主管、营销员个人的竞赛产品的业绩情况。

（五）强化分享、培训：各单位应借助B产品险停售，在做好职场布置，营造良好的销售氛围的同时，强化业务高手分享以提升展业技能，尤其要加强对新人们B产品产品的销售培训工作。网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
（六）精心组织、高度重视：各单位要精心组织，高度重视本次B产品抢售活动，要把此次活动放到政治高度看待，无论是今年业务目标的实现，营销团队的创富和稳定，还是向公司的60年司庆献礼，都需要我们全情投入到本次活动中去，抢售目标必须实现，对团队和单位的举绩率要求必须实现，搞好此次活动，为全年各项工作目标的顺利实现奠定坚实的基础。

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