壹 销售情况 项目认购对比 解析： 近期市场热度有所降温，各案场认购情况均不佳，折扣基本延续前期优惠为主，变化不大； 各案场认购套数中，市中心板块认购套数在1套左右，整体表现不佳，江滨板块营销活动较为丰富，去化稍好，北 区—东区板块整体在5-10套左右，金山板块除泰禾红峪外，均在2-3套，本次节日别墅均1套左右，少量去化; 从案场折扣来看，各板块优惠力度排行为，东区-北区别墅市中心-江滨金山，各板块的优惠基本延续早期优惠 为主； 市中心板块 江滨板块 北区—东区板块 金山板块 别墅 市中心—江滨板块 数据分析：市中心—江滨板块端午节期间折扣总体变化不大，其中江滨板块举办主题活动项目 较多，整体去化情况亦相对好于市中心区域。 板块项目优惠措施营销活动 市中心 融信澜郡 一次性9.4折(15天内)，一次性9.6折（30天内），按揭9.8折，购房享总价5万优惠，购买70㎡额外优惠1000元/㎡ “品老福州韵味” 市中心 万科广场 住宅按揭98，一次性96折；商铺按揭98，一次性94 相约杨丽萍 市中心 世欧澜山7#8#116-220复式，预约开始到开盘每天享受1000元/套，7号楼封顶5万优惠，8号楼封顶3万优惠，在售一次性付款9.2折，按揭9.8折； 无 市中心 宜发得贵城按揭一次性均9折；商业按揭99折，分期98折，一次性96折，7#楼存3千抵扣1.2万； 无 市中心 福晟钱隆大第在售户型按揭98折，一次性95折，购3#楼118-168㎡产品，最高优惠58888元/套；无 市中心 海晟闽江印象总价优惠4万，一次性9.6折，按揭9.8折；无 市中心 世欧王庄 一次性付款92折，按揭/公积金/分期付款98折, A1-8#楼预约中，最高可优惠7万元；A2地块40-89㎡小面积街铺23席180万起； 无 江滨 融侨外滩 一次性9.4折，按揭9.8折，分期9.9折；现场下定总价优惠3万元，再享9.9折优惠，200-330㎡产品将推 融情棕意主题活动 江滨 融侨观邸 一次性9.4折，按揭9.7折 江滨 融侨锦江悦府 一次性92折，按揭98折，按时签约再99折，住交会期间存2千元抵6万元； 江滨 万科金域中央 一次性96折，按揭98折； “浓情盛夏，汉宫之约” 江滨 中庚红鼎天下一次性付款92折，按揭/公积金/分期付款98折；项目写字楼90-1100㎡产品预约中； 无 北区—东区—金山—仓山板块 项目 项目 优惠措施 营销活动 东区 阳光凡尔赛宫 按揭/公积金9.7折，一次性9.5折；存5000元入团费，可享受17万元购房优惠；在售21#楼 “粽”情端午DIY活动 东区 保利香槟国际 一次性9.6折，按揭9.8折，公积金9.9折，存6千抵10万优惠 端午主题活动 东区 香开新城 一次性9.6，按揭98，总价最高享7万优惠 无 东区 恒宇国际公园一次性付款95折，按揭97折，总价优惠5万； 无 北区 建发领第 四区清盘一口价存8000，抵扣168888，预约1万抵10万、1.2万抵12万 浓情建发·粽情领第 北区 三盛国际公园 一次性97折，按揭/公积金99折，总价优惠8万； 家电0元起拍活动 北区 正祥水榭芳庭 按揭99折，一次性97折，总价最高优惠8万，并推出5套一口价特价房 民俗音乐会 仓山 三江城 产品展示 端午总动员 金山 华润橡树湾 按揭9.9折，一次性9.7折，公积金购房不打折 谁是粽子王活动 金山 天泽江鼎 在售一次性9.1折，按揭、公积金9.3折，174㎡一口价198套，共30套；夜上海先生的奢享宴 数据分析：北区、东区、金山、仓山板块整体成交好于市中心-江滨区域，整体前期优惠措施 延续至端午节，个别项目推出特价房促进销售，其中建发领第三区清盘，优惠力度较大，成交 情况最好。 项目 优惠措施 营销活动 泰禾红峪 180-240㎡叠拼预约，存10万抵20万 无 三盛托斯卡纳 按揭99*99，一次性97*97，预约联排交5万优惠20万，叠拼5万优惠10万，独栋交5万优惠30万。 无 阳光城翡丽湾 二期别墅220-370㎡产品预约存10万抵30万优惠，同时有机会赢取“马尔代夫时光之旅 无 顺华·乌龙江大区 联排A10#-A30#预约中，起价550万元；在售产品无优惠； 无 龙旺康桥丹堤 联排总价优惠5888元、独栋总价优惠10万 粽情端午，欢聚康桥 融侨观山府250-380㎡联排、840-1180㎡双拼，联排最高优惠50万，双拼最高优惠100万无 东方威尼斯·公爵岛买别墅送花园，或抵扣40万总价无 禹洲·鼓山一号 可享9.0-9.5折优惠 粽情端午活动 融信大卫城 按揭98折，一次性92折 无 别墅项目 数据分析：各个别墅项目中，举办营销活动较少，延续前期预约，付款优惠等，别墅去化较为 缓慢，假期期间，整体去化一般。 市中心-江滨板块 融信澜郡——“品老福州韵味”：融信澜郡端午节日期间，现场举办品民俗活动，现场 有纸伞拍照互动、送祝福：系香囊传慰问，品童趣：绘彩蛋享童年，享端午：制作龙舟， 领取好礼香粽等环节，以此类型活动，针对项目主力福州当地客群，增加项目来访量。 项目新推售70㎡2房产品，优惠1000元/㎡。