XXXX银行 市分行---XX人寿分公司
2013年12月“收官冲刺保市场 携手共进创辉煌”营销推动方案
为进一步加强XX银行咸阳分行与XX人寿保险股份有限公司分公司的业务合作，提高双方代理业务的市场竞争力，紧抓保险代理业务营销时机，实现2013年双方保险代理业务大幅提升，经双方商议，共同举办2013年12月“收官冲刺保市场 携手共进创辉煌”代理保险业务营销推动活动
一、活动主题
收官冲刺保市场 携手共进创辉煌
二、活动时间
2013年11月25日－2013年12月25日
二、活动目标
活动规模保费目标：确保期交500万元，力争总量1500万元（其中期交按照1:2折算）。各参赛机构目标分解任务详情见附表
三、活动产品
建行分行与XX人寿所有的签约合作产品，以及活动期间XX人寿推出的新银保产品。其中以新鸿泰金典版、安欣无忧产品组合等为主销产品
四、参加机构
双方建立兼业代理合作关系的一级、二级支行（支公司）及其所属机构
五、激励方案
（一）网点组织奖
完成竞赛确保目标的支行，以目标完成率排名，取前五名，可获得“网点组织奖”，各奖励1000元；竞赛结束保费规模排名前五的网点，可获得“最佳贡献奖”，各奖励1000元。（此两项奖励可兼得）
（二）期交销售争先奖
活动期间，根据网点实际期交业绩，按照以下标准进行对网点主任进行奖励
累计期交业绩（万元）20
30
40
50
60
奖励单价（元）
500
1200
2100
3200
4500
6000
（三） 竞赛期间活动推动
活动期间由XX人寿 分公司提供客户礼品
六、竞赛要求
（一）组织领导
合作双方要加强协调沟通，通过督导调研，及时了解情况，推广先进经验，研究解决活动中的问题。双方各级分支机构负责落实此次活动的推进，建立定期例会制度，做好业务培训，推动活动的稳步开展
（二）业务追踪
竞赛期间，XX人寿 分公司每周制发《竞赛快报》，双方市级机构及时进行数据交换和信息交流，下发《竞赛快报》跟进业务进度，促进竞赛活动开展。双方各级机构也应及时交流业务数据和开展情况，不断总结推广合作经验，协同研讨解决业务问题，促进业务健康发展
（三）售后服务
XX人寿各级分支机构应全力做好代销产品日常培训，保障建行各代销网点销售人员熟悉产品形态、掌握产品知识和规范营销话术，确保合规销售。国寿银保客户经理须配合工行各分支行及网点做好售后服务工作，将服务投诉对产品销售的负面影响降至最低。若因客户投诉处理不善导致客户投诉至监管部门或媒体而造成工行声誉及网点正常工作秩序受到影响的，市行将取消其合作渠道。