十分钟前话外音提醒、播放宣传片 话外音推介主持人、主持人开场白 领导致辞 市府领导讲话 幸运抽奖 理财专题 包装奖品并展示 现场沟通 现场签单合影留念 理财确认卡（见后）幸运抽奖、标王奖 欢乐午宴 会议注意事项 宾馆一楼大厅会有一名服务人员和会场楼层提示牌（13楼多功能厅） 参会人员统一着职业装（蓝西装、白衬衫、深色领带） 参会前提前准备好工具：笔、空白投保单、福禄双喜宣传页、速查表（速查表在场外训练时市公司统一发放） 到场业务员亲自到签到处签到，同时引领客户凭请柬在签到处换入场券 礼仪人员为客户佩戴胸花 业务员带领客户到题名榜前 先介绍领导，后介绍客户同公司领导认识（当天市公司领导会在题名榜前迎接客户到来） 请嘉宾在题名榜上题名并提醒客户同领导合影留念 礼仪人员引领嘉宾入席,业务员陪同送至会场门前留步 会议注意事项 客户按桌签入座，场外训练时会告知业务员客户具体座次 在服务人员指领下到小会议室参加场外训练 在服务人员引领下去餐厅确认座位 提前了解产说会奖励 会议现场可以打印计划书 会议现场有POS机，可以引导客户现场刷卡 促成中不可带客户离开会议室 结束后统一按公司要求，组织到餐厅用餐 用餐时，客户凭桌签入座，业务员统一坐在客户右边 桌上备有红酒，但一定不要劝酒 一定邀约签单客户与领导合影留念 及时拿到照片送达客户，给自己提供一次见面机会 利用黄金时间追踪保费 1、当业务伙伴入场后，充分利用促成团的力量 2、促成的客户按照业务员递交意向单、主持人唱单、领取珍藏册、一定邀约客户与老总前台合影、回到座位签单的流程。 3、就餐时，公司老总会发布祝酒词，等祝酒词说完后，统一开始用餐。 会议促成环节