我们在这里，希望带来的是一种生活方式,对于青岛而言,他代表了一个新的时代,居住\工作\娱乐\文化\艺术渗透在生活中的点点滴滴,他对于青岛而言是具有革命性的意义。

我们希望的是：等待/体验/认可

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招商·LAVIE公社全程营销
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他山之石
属于招商·LAVIE的营销
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自我审视
区域
交通
配套

产品
客群
市场形象

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铁、路、空立体交通网络——打造全新一小时生活圈
铁：M1号线地铁
路：三纵：黑龙江中路、青银高速、青新高速；
三横：赵红路、夏塔路，沿河市政道路；
空：青岛流亭国际机场

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城阳的母亲河——白沙河
项目北部白沙河景观;；
南北向景观轴线，与北侧白沙河景观贯通；
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多元化产品配置，个性化定制360°无界空间
大规模、低密度商服用地项目，居住、SOHO、商业街区综合性生活工作街区
中小户型LOFT为绝对主力，配备具有溢价空间的改善型别墅产品。

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C′est′
La vie
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这里是时尚、创意、轻松、自由的国度

在这里工作、居住、生活不再界限分明
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这里是工作、人居、商业为一体的，开放、多元、便捷的生活平台

这里是现代建筑和绿色生态相结合的沟通交流平台
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这里有流动性、透明性、开放性、艺术性的空间
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我们的客户希望是
不是为了纯粹的、一般意义的居住或者办公而来
他们希望打破工作与生活的界限
他们喜欢更为开放的生活与工作空间
这里不需要多么奢华，但一定要充满情趣、个性与自由
在这里可以充分发挥自己的想法，可以认识更多的朋友
……
他们可能是
个人SOHO族
创意工作族
企业私享族
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企业的会所
具备较强资金实力的企业
需要经常性的接待高级客户或组织企业层面的社交活动，如酒会、小型产品推介会等
企业领导懂得享受生活，并且乐于分享财富，注重员工福利
需求较大面积的独立物业
最好能花一份钱，享受多重物业功能，既可以带家人来度假休闲，又可以做商务会客场所
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LOFT实践者
年龄：年轻一族，25-35岁左右
职业：脑力一族，每日与文字、图形、idea打交道
圈层特征：有才气，爱好自由，不拘一格，喜欢按照自己的兴趣爱好选择工作，富有挑战性、主动性，动手能力强。需要不断找寻灵感。

需求偏好：青睐空间灵动、富有创意的小户型产品，如loft、集中办公等
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LOFT氛围体验者
年龄：20-35岁左右
职业：年轻的上班族
圈层特征：爱好新鲜事物、勇于挑战、喜欢标新立异，有点小虚荣。单身或无子家庭，向往soho所营造的新鲜活力的年轻化氛围
需求偏好：偏好空间较小的个性化产品，如loft、集中办公等
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群体创意坊
成员人数不多，人员构成较为简单的团队型公司，如创意工坊、写真摄影、平面设计公司等
成员间利益平等，拥有共同理想、愿望、利益
富有专业精神，从事富有创意，需求灵感的工作
起步或成长阶段，对资金把控度较高
需要能匹配公司形象和气质的工作场所
需求面积较大，独立物业或可自由分割的高层物业
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个人创意工作室
年龄：中青年，30-45岁左右
职业：多为创意类工作，如设计（平面、服装等、）艺术（美术、音乐等）等相关欧亿·体育（中国）有限公司
圈层特征：一人身兼老板及员工，工作富有创造性，喜欢标新立异，给自己贴标签，站在人群中一眼能够识别
需求偏好：要求物业既能工作又能居住同时也可作为自己创意作品展览展示场所，面积需求较大，且总价不能太高。

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群体创意坊
成员人数不多，人员构成较为简单的团队型公司，如创意工坊、写真摄影、平面设计公司等
成员间利益平等，拥有共同理想、愿望、利益
富有专业精神，从事富有创意，需求灵感的工作
起步或成长阶段，对资金把控度较高
需要能匹配公司形象和气质的工作场所
需求面积较大，独立物业或可自由分割的高层物业
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客户小结
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基于客群及产品、形象的整体市场地位构建
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自我审视
市场盘点
以大型、完善的商业配套、地段作为主要卖点
市场供应量巨大，项目周边区域去化量平淡，难以满足项目去化要求
市场迷局
产品困境
赠送面积较多或是挑高类附加值市场接受度较高
房地产调控政策愈加严厉，市场走向不明朗，房地产投资趋势落
价格竞争激烈，在现金为王的开发领域，价格战已逐渐成为主流
宏观市场低迷
品牌认知有限
区域热度较低
价格竞争激烈
周边环境差
外部配套缺乏
形态单一
现场支撑不足
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