XX发展思考为了让万一保险网欧亿·体育（中国）有限公司更丰富更优质，为了更好地调动用户上传欧亿·体育（中国）有限公司积极性，正值管理资源网成立五周年之际，将上传欧亿·体育（中国）有限公司制度作如下变更： 1、高级会员每上传三个（原制度为六个）欧亿·体育（中国）有限公司通过审核，即可延长一个月。 最新新险种或者高质量欧亿·体育（中国）有限公司还可以额外获得赠送期限。 2、普通会员上传十个（原制度为十三个）欧亿·体育（中国）有限公司通过审核，可开通高级会员一个月，有权限下载网站上任何欧亿·体育（中国）有限公司。 分享是快乐的，希望您不再继续让电脑里的优质欧亿·体育（中国）有限公司睡觉，而是更好地帮助到别人同时自身获益。 我为人人，人人为我！ 联系QQ970793482 ( 网站会对上传者信息做好严格保密工作，不建议上传涉及公司机密欧亿·体育（中国）有限公司。) 友情提醒：使用本欧亿·体育（中国）有限公司授课，请注意删除本页。 上传欧亿·体育（中国）有限公司维持或者升级高级会员更轻松！ XX现状 解决措施 发展目标 需要支持 思考小结 XX现状 XX现有市区本部、XX、XX三个网点，其中XX本部18人（高级主任1人，主任1人）；XX16人（高级主任1人，主任1人）；XX22人（高级主任1人，主任2人）；合计XX现有56人。 XX目前我认为发展中存在的最大的问题就是人心涣散，大家都各自为战，没有团队精神，同时没有一个人能看到希望，老人抱着续佣混日子，新人什么都没有过来晃几个月走人，总不能赚不到钱还跟你在这凑热闹吧。 另外还存在以下几个问题： 1、个别外勤主管不胜任 2、各网点基础管理薄弱 3、缺乏有效的销售平台 4、缺少增员和留存平台 5、没有有效的培训平台 解决措施 一、人心问题 人心是指人的感情、意愿等。 所谓人心齐，泰山移。只要大家一心，就能发挥出极大的力量！ 而目前的XX正是缺乏发展最根本的信心、恒心以及人心。无论现在队伍大或小，只要有这“三心”，再小的队伍都可以发展壮大，没有了这“三心”再大的队伍也会变得弱小。所以XX要发展必先解决“三心”： 1、给XX内勤、外勤、公司、市场必将发展壮大的信心 2、让XX内勤、外勤具有发展下去的恒心 3、在XX所有的同仁心中确立人心 解决措施 二、个别外勤主管不胜任 针对目前不胜任的主管不是立即换掉，而是应该一如既往的去帮助他们，让他们感觉到有希望，充分调动出他们的发展欲望，为我们提供更多的发展突破点，即使将来他们离开公司，我相信总能给我留下一点东西。 同时作为公司的内勤，我们不能仅仅依靠现有的这些外勤，我一方面要做好现有团队的帮扶工作，还要自己到市场上去寻找一些我们需要一些人，无论是同业还是白板。 只有有一天我们找到合适的替换人员，我们才去换掉现有不胜任的外勤主管。 解决措施 三、各网点基础管理薄弱 解决基础管理问题，我觉得首先要解决思想和信心，思想决定行为，行为形成习惯，只有解决了他为什么要来，来了会起到什么作用，最后形成了参加早会的习惯。根据我们和外勤面谈的情况，很多的外勤不来参加早会是因为他们决定来与不来都一样，或者说来了难道就能开单了吗？归根结底还是他们缺乏信心，缺乏这个月是否能拿到工资的信心，其次我们要解决氛围的问题，有的外勤有思想，也有信心，可同样也不来参加早会，因为没有氛围，一开始都按公司要求参会，可慢慢发现很多人都不来，人都是懒惰的，最后他也不来了，新人同样一进公司发现大家都不来参加早会，他开始知道保险公司是不用开早会的，最后我们要解决的就是制度了。 解决措施 具体做法： 1、由内勤牵头逐级面谈，家访，解决外勤队伍的思想 2、建立有效的训练和销售的平台，让大家赚到钱，树立外勤队伍的从业信心 3、前期由内勤主导早会运作，慢慢让外勤参与，做好各层级之间的互动，让外勤有参与感，同时建立各网点之间，各县域之间，乃至各支公司之间的交流分享平台，营造好早会的氛围 4、网点差勤管理制度： a、专职人员 迟到扣款10元，缺勤20元 b、兼职人员 要求每周出勤2次，缺勤1次扣款10元，事假、病假按要求请假 注：主任及以上迟到扣款20元，缺勤50元 解决措施 四、缺乏有效的销售平台 1、产说会频次（周） 产说会以为组单位每月二场 2、主顾开拓推动方法（每天做哪几件事，提示：早会上、运作上、检查评估上等） 标准：每人每月5个客户参加产说会 a、早会上讲解主顾开拓的各种方法，下发相关话术并当场进行通关 b、采取集中式的推动（比如社调） c、顾问式行销 d、要求每人每天积累1个准客户 e、每周一的早会检查准保户卡 解决措施 3、帮扶机制 a、新人主管或推荐人帮助新人进行陪访（参加过产说会的客户），帮助新人开单 b、每个新人上岗后，主管、推荐人或内勤一定要做到至少三陪 c、新人上岗前要求新人罗列缘故名单20人以上 4、技能培训 新人上岗第一个月需学习什么？ a、公司介绍，公司文化，营销文化 b、新人八大关中的电话约访、产品、促成以及拒绝处理四关 c、SDPS需求分析，五把金钥匙 d、万能、鑫利两个产品 解决措施 五、各网点缺少增员和留存平台 各网点在发展过程中都用过很多的增员渠道，也增员了不少人，但有些人却没有留下来，究其原因我认为很多的增员来了，说明他们是有意愿的，可我们缺少留存的平台，导致了他们的脱落，其实我们增员的标准很简单，只要他有从业意愿的意愿就可以了，剩下的就是我们要利用一切方法帮助新人赚到钱就可以了，只要赚到钱他就不会走了。 另外根据XX目前的现状，我觉得应该主推缘故和顾问式这两种增员模式，充分调动现有在职人员的增员意愿，由他们不停给我们提供增员名单，不停的进行增员面谈来增员，同时内勤同仁也要多方面寻找名单进行面谈。