——新疆喜阳阳商贸有限公司 [童商网.孕婴童商学院]www.2child 主讲：叶平 全年促销方案黄金案例 商道篇：喜阳阳的促销理念 布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划 策划篇：喜阳阳08年重大促销案 诀窍篇：如何确保促销效率与效果 《全年促销方案黄金案例》概要 企业成长史 企业理念 企业营运 王总其人其事 王伟国总经理与喜阳阳辉煌十一年 商道篇：喜阳阳的促销理念 商道篇：喜阳阳的促销理念 喜阳阳对促销的理解 看得见的手 门店促销 会员推广 100%顾客 看不见的手 20%VIP顾客 医务讲座、竞赛、游戏 异业结盟 叶老师tip： 促销是门店竞争力的完美体现，推广则决定了零售企业的基业长青 两只手 “产品促销”升华为“方案促销”,解决新生儿家庭购买力 “大众促销”升华为“小众促销” “扩大营业额促销”升华为“打造持久竞争优势促销” 商道篇：喜阳阳的促销理念 喜阳阳对促销的理解 叶老师tip： 把“促销”当作“营销”做！ 促销的本质在扩大消费需求 三升华 供应商动员：提案=折扣+赠品+人员 员工动员：方案议定+宣讲+考试+活动执行检核表 顾客动员：媒体发布+DM+短信+人员介绍 卖场动员：条幅海报+特殊陈列+POP烘托 商道篇：喜阳阳的促销理念 喜阳阳对促销的理解 叶老师tip： 事前的广泛动员决定了促销效率与效果，赢在精心准备，输在马虎执行 四动员 商道篇：喜阳阳的促销理念 方案策划：发掘顾客需求 促销方式：整合供应商资源 卖场热造：刺激“购物情绪” 商品热销：让利创造优质生活 叶老师tip： 没有强大的企划职能，就没有强大的零售门店！ 问题点：成长型零售商如何建立有效而低成本的企划部门？ 喜阳阳对促销的理解 布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划 节假日7次(春节、三八、五一、六一、 中秋、十一、圣诞) 季节推广4次(春夏秋冬应季商品推广) 淡季特价2次(4月、7月“周周特价”) 其他活动3次(奥运、奥孕、店庆) 2008年喜阳阳全年促销计划 重大促销16次 公司自主 每月例行品牌推广12次 品牌商为主 新品牌、滞销品牌 布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划 案例研究：《08年全年促销计划》模板 2008年喜阳阳全年促销计划 叶老师tip： 1、全年促销计划务必于本年度12月前拟 定并讨论通过； 2、促销费用率一般为3-5%，切记：营 业额的成长绝不是无源之水，促销费 用率的高低与营业额涨幅成正比； 问题点：成长型零售商如何拟制切实可行的年度促销方案？ 布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划 案例研究：《08年喜阳阳全年会员推广活动计划》模板 2008年喜阳阳全年促销计划 会员推广 大型活动 孕妇讲座 宝宝讲座 问题点：成长型零售企业怎样有效管理、发掘会员资源？ 17次 6次 6次 5次 策划篇：喜阳阳08年重大促销案例 促销走四季 冲刺黄金年 开业 春节 三八 五一 六一 国庆 辉煌 店庆 周周特价 策划篇：喜阳阳08年重大促销案例 案例研究：《喜孕儿孕妈咪时尚坊开业促销案》模板 （八重促销组合） 背景曝光：喜孕儿孕妈咪时尚坊(1月5日开张) 经营定位：“孕妇之家”---孕、产妈咪一站式时尚体验生活馆 经营宗旨：增值式服务满足孕产需求，顾问式导购引领生活方式 经营范围：孕产营养、保健、着装、护肤、胎教、摄影、体检等 经营方向：中国孕产零售服务连锁店 叶老师tip： 新店开业促销的关键点是哪些？ 开业促销DM海报赏析 策划篇：喜阳阳08年重大促销案例 喜孕儿开业促销案奇妙创意分享 一支笔，一生情（择吉） 尊贵服务，独家专享（干洗服务、测重区、免费服务） 来就送 策划篇：喜阳阳08年重大促销案例 案例研究：《喜阳阳08年春节促销总案》模板 (十二重促销组合) 叶老师tip： 春节促销的关键点是哪些？ 春节促销DM海报赏析——1 春节促销DM海报赏析——2 春节促销DM海报赏析——3 春节促销DM海报赏析——4 策划篇：喜阳阳08年重大促销案例 春节促销DM海报赏析 温馨小贴士： 新生儿喜欢没有炮竹的除夕夜。新生儿对外界刺激表现为泛化反应，炮竹声中的新生儿一个个被吓得不成样子，除夕夜，妈妈关紧门窗，把宝宝尽量抱（包）紧些增加安全感 叶老师tip： 为什么喜阳阳在DM中加入温馨贴士？ 羽绒被虽然暖和,却会使特殊体质的宝宝引发过敏，从而出现眼鼻痒咽部痒、咳嗽、浓鼻涕、胸闷难受、头昏头痛、气喘紧等症状 策划篇：喜阳阳08年重大促销案例 ★难忘的主题：“喜迎新年，豪礼回馈”孕婴欧亿·体育（中国）有限公司平价时代！ ★“心动就行动” ★“礼尚往来，亲情回馈” ★“幸运时刻，好运伴随” ★“好运连连”(扎气球抽奖送春联等) ★“好礼好身手随手拿大奖” (购300掷3镖等) 喜阳阳春节促销案奇妙创意分享 叶老师tip： 销售快乐 快乐销售 策划篇：喜阳阳08年重大促销案例 案例研究：《喜阳阳三八节促销总案》模板 （6重促销组合） 叶老师tip： 三八节促销的关键点是哪些？