“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。” 站位 三正水月湾广告推广案 朗图地产部 2012/12/10 策略原点 站在三正品牌的肩膀上，卧龙山身边，水月湾势必为品牌及片区定义新未来！ 站在大深圳的激烈竞争中，给出珠三角客户选择水月湾的理由！ 站在“东莞暴力美学”的广告环境中，水月湾的推广必须超越市场基准！2 3品牌站位 五星度假酒店运营专家 真别墅缔造者 16年聚焦东莞 区域价值运营商 国家一级资质房地产开发企业 三正地产 东莞NO.1五星别墅专家 三正地产在凤岗 深耕凤岗“一河两岸”的城市建设者 凤岗唯一城市真别墅——卧龙山 凤岗中心人居地标——财富新地 三正水月湾 项目简介： 占地面积：56,262㎡，总建筑面积：168,894㎡； 容积率：2.2；绿化率：30%；建筑密度：30%； 建筑风格：新古典建筑风格 产品类型： 8栋33层高层856套（2-5房，主力3、4房100平以下，5房150-170平）、 99套联排别墅（220-270平米）、38个沿街商铺。 水月湾一定不是单独项目的存在，借势定义新未来！ 定义品牌 三正品牌 水月湾 别墅生活引领者 + 一河两岸 东深河凤岗中心区景观段、东部商住区、北部高档别墅区、西部高层商住综合区、南部休闲商贸综合区五大功能区。建成后“一河两岸”将集商业、娱乐和休闲居住于一体的中心城区。 酒店资源 五星酒店展场：塘厦三正半山酒店、樟木头三正半山酒店、桥头三正半山酒店； 五星酒店物业品质服务。 高端客户 五星酒店珠三角高端客群+别墅老客户口碑客群。 天时 地利 人和 定义片区 卧龙山 水月湾 凤岗第一城市别墅区 + 唯一 第一大 中心 纯粹 凤岗中心唯一的别墅区 50万平米第一大别墅区 山河自然资源别墅区 大深圳半小时别墅区市场站位 别墅 客群来源 高层 核心客户：凤岗本地 60% 重要客户：深圳宝安、龙岗、福田、罗湖 30% 其他客户：观澜、塘厦、香港 10% ——欧亿·体育（中国）有限公司来源《三正卧龙山客户分析》 核心客户：凤岗本地 63% 重要客户：深圳约占30％（其中以龙岗、宝安的观澜、平湖为主约占深圳区域的70％，其他区域占30％） 塘厦以及东莞其余区域约占5％，其他及港台客户约占2％ ——欧亿·体育（中国）有限公司来源《三正卧龙山客户分析》 别墅客户来源遍布深莞，面对大深圳激烈市场竞争。 高层客户更具有地缘性，周边观澜、塘厦是重点竞争对手。 竞争对手 甄选 别墅 高层 观塘 1、万科朗润园 2、金地·博登湖 3、碧桂园天麓山 4、观澜碧桂园 大深圳 1、万科棠越 2、观澜湖 凤岗 1、蓝山锦湾 2、翠湖豪苑 凤岗 1、金凤豪苑 2、锦龙又一城 3、永盛一号 4、佳兆业水岸豪门 5、益田大运城邦 观塘 1、中信·观澜凯旋城 2、碧桂园·时代城 凤岗第一城市别墅区 VS凤观塘别墅 万科朗润园 深圳北中轴纯法式公园别墅 精装修两房5888元/平起，330㎡联排别墅总价400万 金地博登湖 国际湖居典范生活 三期纳帕溪墅在售220、240㎡联排别墅，使用面积530㎡，折后总价350万，折合使用单价仅需6600元/㎡。 碧桂园天麓山 五星级品质居住新城 230—363㎡西班牙美墅、94-138㎡法式风情洋房 观澜碧桂园 深圳北 高尔夫国际生活社区 约290平联排别墅，27-30层80-182平高尔夫景观洋房 项目优势： 同价竞争，山、湖、高尔夫等资源优势吸引同样的深圳客； 水月湾基于“别墅区”层面的竞争，整体优势凸显。 凤岗第一城市别墅区 VS大深圳 万科棠越 国际富人区 70栋纯湖岸墅 170-190㎡凌湖小双拼总价600万，300㎡瀚湖大双拼总价约1000万 观澜湖 冠军加冕胜地，生活至高奖赏 洋房均价20000元/平米，240-292㎡联排总价1100万 项目优势： 最近深圳的价格洼地，“城市第一居所别墅区”。 凤岗第一城市别墅区 VS凤岗本地 蓝山锦湾 山湖别墅 均价15000元/㎡，500㎡独栋总价约1000万 翠湖豪苑 湖景高尔夫别墅住区 四期价格待定，历史均价4000/㎡（2009年）。 项目优势： 山河、城市资源的绝对优势，绝对片区领袖。