销售准备 销售准备工作的工作要点 一、收集、整理、分析建设单位及项目信息 二、收集、整理、分析竞争对手信息 三、收集、整理、分析竞争产品信息 一、建设单位及项目信息 1、建设单位信息： 单位性质、单位地址、项目建设指挥部（基建办）人员构成、决策人 2、项目信息： 项目地址、项目规模、项目功能、项目定位、开竣工时间、空调招标 时间、招标形式及招标代理机构、竞争对手基本情况等 二、潜在竞争对手情况 三、竞争产品信息