房地产项目营销筹备工作标准模版
（营销总监操盘须知）
营销总监（项目经理）在代理项目确认并签订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在代理公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30—45天。筹备工作内容一般包括以下五个部分：
一、建筑设计部分
1.蓝图
指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。

2.管线图
指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。

3.墨线图
该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。

4.扩初方案
由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本数据。

5.基本材料
由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。

6.建材设备
由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。

7.物业管理公约
由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。

8.预售证
由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中。

9.发展商证明欧亿·体育（中国）有限公司
由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中。

二．企划设计部分
1.售楼处平面布置方案
由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。

2.案名与LOGO
通过分析发展商提供的产品数据，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。

3.名片和胸卡
由销售部提供项目组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。

4.横幅、引导旗、块幅
由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）
5.套内家具配置图（简称“户型家配图”）
由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售数据使用。

6.单片、海报、楼书
根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）
7.报纸系列稿
由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。

8.现场广告牌
企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定广告牌数量与内容。

9.精神堡垒
作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。

10.灯箱
主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。

三.现场表现部分
1.售楼处选址
售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。

2.销控台
销控台的位置布置，使项目经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时做出反应。

3.销售桌椅
视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。

4.电器
包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、计算机、打印机等。

5.电话
在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。

6.室内绿化
通过绿化公司租赁。

四.现场管理部分
1.人员招聘培训
在代理项目确认后，确定项目组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对所招聘人员进行淘汰，择优录用。

2.销售讲习
分为七个部分
1) 市场篇
①区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）
②商业配置 通过扫街取得欧亿·体育（中国）有限公司
③公建配置 通过扫街取得欧亿·体育（中国）有限公司
④ 道路交通
⑤市政动态
2）产品篇
①小区规划（附小区平面图）
②小区基本数据
发展商
承建商
设计单位
小区占地面积
小区建筑面积
住宅建筑面积
商业建筑面积
绿化率
得房率
容积率
建筑密度
车位
售楼处地址
预售许可证号码
售楼电话
物业管理单位
户型平面图
户型面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）
3）建材设备篇（交房标准）
结构
大堂
公共走道
分户门
窗
阳台
地坪（地面）
墙面
顶棚
供水系统
供电系统
供气系统
弱电系统
闭路电视
消防系统
安保系统
4）产品利多利空篇（优劣势分析）
5）销售标准说辞（销售统一说辞）
6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）
7）竞争个案市调汇总表
3.销售夹
预售许可证复印件
发展商营业执照复印件
小区平面图
户型家具配置图
户型面积表
价格表
付款方式（销售政策）
银行按揭贷款利率表
贷款所需欧亿·体育（中国）有限公司明细表
4.价格表、付款方式（销售政策）
经发展商签字确认后，方可生效。

5.样本合同（商品房买卖合同样本）
由项目经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。

6.文件欧亿·体育（中国）有限公司
预售许