如何精简、煽动地介绍产品 我美丽 我聪慧 一、精简煽动介绍产品“三字经” 二、精简煽动介绍产有效辅助 三、演练 课程设置 一、产品说明——何时说？ 注意 了解 兴趣 比较 购买 满足 产品说明眼快、手快、表达快，必须贯穿始终，随时展开。 精简煽动介绍产品 二、产品说明——怎么说？ 语言的力量来自于精简 工作的特质需要我们精简 客户需要我们精简 精简煽动介绍产品 二、产品说明——怎么说？ 1）精简有力 2）要针对需求 3）有煽动性 老人或低薪人群 保底、稳健、低风险 介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给与太多的信息， 以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的卖点 白领一族 成功理财责任心，对家庭的保障 蓝领 保障、更高收益、分红 精简煽动介绍产品 二、产品说明——怎么说？ 针对需求，强化客户感兴趣的卖点，生活化、通俗的语言交流，可省去不必要的名词解释的麻烦 1）转换专业术语 3）有煽动性 2）类比表达 产品性质（引入） 双重分红（终了红利） 投资渠道（协议存款） 长期收益（保底利益） 精简煽动介绍产品 三、产品说明——说什么？ 客户关心的不是产品，是产品的功用，以及所带给他的利益和价值。 产品功能 产品特色 产品利益 精简煽动介绍产品 有效辅助 着装职业素养 位置潜移默化 微笑笑由心生 热情冰释距离 赞美各取所需 形体的表达有时比语言更直接，更有效，可以瞬间建立信任、拉近距离，不失为快速实现销售目的的基础 精简煽动介绍产品 学以致用演练时间 精简煽动介绍产品 假设你已经知道客户的需求： （1）客户希望陆续的储蓄一笔资金，供他小孩10年后上大学时用，但期望收益机会比定存好。 （2）客户希望在这期间，若有急需时能调用此笔资金。 请尽量在3分钟左右来介绍满足客户需求的方案 情景演练 总结并确认 客户的需求 步骤一 话术 根据您刚刚所谈，您的需求时不是有以下两点： 一、陆续的储蓄一笔资金为小孩10年后上大学时用，期望收益机会比定存好； 二、急需时能调用此笔资金。 情景演练 呈现产品的特色 并说明如何 满足需求 步骤二 话术 针对第一需求，我们的**产品，可以提供类似零存整取的储蓄，同时除了本金的保值、增值外，还可以获得分红。 至于第二需求，我们还可以提供保单质押贷款，以解燃眉之急。 情景演练 将特色转换为 客户的价值 你可以在保底、分红的情况下，加上重疾、意外保障，从而获得略比定存高的收益，实现“以小博大”。 这种存款方式，还可以因需要弹性的运用资金。 步骤三 话术 情景演练 客户关心的，不是你的产品，而是你产品所带给他的利益和价值。切忌随时将你产品和服务的特色，转化为客户个人的价值，才能有煽动性。 语言的力量来自于精简。必须将产品的卖点做精简的包装，把它背熟，才能在与客户互动的刹那，传达最心动的信息。 言多必失，介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给予太多的信息，以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的买点。 精简煽动介绍产品 课程回顾