【保利中山林语】整合推广方案
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在接到本案的推广工作之时，本案作为保利地产进军中山的开山之作，本案不止是承载着楼盘的销售任务，更为保利地产是否能在中山扎下脚跟的关键之作，因此，本次提案即使攻城略地的，也是布局封疆的战略，而这也将是我们本次提案的
写在前面的话
PART 1—项目定位战略
PART 2—定位战略的资源配称
PART 3—定位战略下的整合推广
目 录 Contents
PART 1—项目定位战略
目 录 Contents
2011年度营销目标
实现项目的顺利销售，在中山竞争激烈的市场中分得一席
实现保利品牌的强势登陆，为保利进军中山打一个漂亮的战
针对不仅既是消费者的，更是开发商的
地产市场快速发展带来……
所面临的现实问题
选择谁？
万科城市风景
豪逸御华庭
时代白朗峰
实地·璟湖城
汇景东方
奥园·大地
远洋城
金华花园
聚豪园
凯茵新城
帝景园
尚城
花语心岸
结果是…
消费者面临海量选择
而开发商面临极其激烈
的竞争局面…
消费者进行购买选择时的规律
购买的心智阶梯2……
生活中的优先选择
竞争的战略方式
解决现实难题的根本
快速占据置业消费者某类心智阶梯的首选
解决问题的方法
为项目定位
有了定位，
能让项目在目标客群的心智中
占据一个有价值的位置。

从而被迅速关注，并优先选择。

项目自身
市场竞争
消费者
由此，我们将综合分析项目自身、竞争环境和消费者，以竞争为导向，来寻找项目定位机会。

在正式进入定位分析之前，有一项功课是必须要做的，那就是对中山楼市的大势要做一个基本了解。因为，在缺乏了解之前，专业是苍白的，我们不愿凭主观臆断和所谓的经验来运筹任何一个项目，
市场大势分析
从市场大势来看，中山2011年的楼市总的来说，发展状况良好，处于稳中有升的状况，外来地产大鳄持续扩张，保利、远洋、越秀等穗系开发商扩张势头强劲，地王频频出现；“轻轨”成为市场的热点所在；整体而言，2010年中山楼市依然保持相对稳健性。2011年，面对第十二个五年计划的开局之年，中山房地产蓄势待发。

中山楼市五大关键词：
轻轨效应
外来发展商
价格洼地
城市规划
政策调控
【轻轨效应】
轨道交通的打造给尚在发展阶段的中山房地产注入新的活力。轻轨的开通，将改变了中山无铁路的格局， 且霎时间拉近了中山与广州以及港珠澳的距离，中山至广州只需半个小时，中山将被纳入广州和香港的“一小时世界超级都市圈”内，更好的融入到大区域一体化范畴当中，这将使拥有人居优势的中山为更多珠三角居民所青睐。

【外来发展商】
穗系开发商的大举进驻一定程度上给群星璀璨的中山房地产注入活力，市场化进程在加快，十一五时期的中山房地产市场正处于快速的积累阶段。原有的万科、中海、新鸿基、雅居乐、碧桂园到目前的远洋、保利、越秀，外来品牌大鳄加码中山，进一步表明中山市场前景相应被看高。2011年，无论地价、房价，外来品牌将进一步拉动中山房地产市场发展。

【价格洼地】
中山珠三角房价“洼地”的现状普遍存在，近年来中山房价发展迟缓已成为不争的事实。2010年，中山房价升幅在20%左右，在高通胀的背景下整体市场迎来了较大的飞跃，成本、地价等多方面因素刺激价格市场整体向好。显然，2011年，中山房价在面对积极的市场环境下依然相对看涨。其中，大户型产品增加将进一步推高城区房价;成为供应主体的泛城区，由于受到品牌大鳄的带动房价降持续看涨;城际乡镇价格将依然企稳;整体表现城镇之间房价差距依然较大。

【城市规划 】
根据《中山市城市总体规划（2005－2020）》纲要通过，提出中山中心城区的未来城市结构为“单核双城多片区结构”。

东部新城——以高新技术研发、制造、科研教育、居住职能为主，培育成为中山城市的副中心。包括以下片区：火炬区、南朗片区、马鞍岛、翠亨片区。

建设“东部新城”是本次总体规划提出的未来中山城市建设以及城市空间拓展的战略重点。东部新城作为重中之重：在建设标准上要与国际一流水准的新城看齐，建设一个生活就业均衡、环境优美和设施齐备的新城。