中信·山语湖营销活动汇总 2012年1月 1月 推广语 我在亚洲的一生，回家就是度假 亚洲首座私家球场物业 短信 杂志 报纸 户外 电台 DM 生活元素、Let’s Go、空中之家、 中信会1次 150万条、中信会5次 100万条、中信会2次 浔峰洲、全国机场、海八路、祖庙、季华东路、中信大道、永福路、广和立交、鹿湖、长隆 顺德901 广佛高端小区 网络 SINA深度合作 2011上半年主要推广语由“亚洲首座私家球场物业”重新回到“我在亚洲的一生”以及“回家就是度假”，同时结合项目销售及产品信息对外输出。 媒体推广及效果评估 2月 3月 4月 5月 6月 中信会3次 中信会1次 生活元素、地产评论 空中之家、地产评论 空中之家、高尔夫、中国高尔夫 广日 佛日 广日软文 佛日 信息点 隐山销售信息 山语湖板块 流水别墅、浅山销售信息 高尔夫活动、浅山销售信息 媒体推广及效果评估 数量多，昭示性强，可加强，选定机场、广佛交通要道广告牌，常换常新，释放项目信息 费用高，可结合项目大的营销节点事件投放 费用不高，配合营销事件、销售信息，主要投放航空杂志、高尔夫杂志 结合项目的开盘节点前后一周进行投放 设计周期长，效果滞后，建议改成电梯广告覆盖高端小区客户 结合活动 进行信息及时释放，可持续进行 微博及时更新，配合营销事件专题报导，网络投放结合营销事件及销售节点前后一周进行投放 释放信息 树形象 特定客户的锁定 释放信息 户外常换常新，报纸、电台减少投放频次，对于洋房，可增加巡展、电梯广告、网络的投放。 上半年客户活动 上半年的活动中高尔夫活动及新的板房开放的活动能有效带来项目的上门；通过流线的设计，省实南海学校的招生考试也为本项目带来较大的上门量。 4月1日别克杯 高尔夫活动 5月27-29日球杆测试 山语湖板块 客户拓展 客户维系 项目信息更新 3月26日金山湾奠基 5月25日招标新闻发布会 4月16日天籁推介会 5月20日顺德推介会 6月12日省实南海学校招生 3月8日女士专场 3月19-20日鸟笼赠送 6月6日下午茶 3月26日L07板房开放 4月23日18#样板房开放 5月1日流水别墅样板房开放 6月10日起挑战梁文冲预选赛 高尔夫球赛 利用“亚洲球王梁文冲”的影响力，凝聚高球圈层精英莅临中信山语湖，从而让客户认识、了解、传播项目的价值。为项目在高端客户圈层提升品牌力及影响力。 通过邀约机关团体，欧亿·体育（中国）有限公司协会等名人举办高球赛事，合富接待参赛者近1000人次，活动不仅拓展了欧亿·体育（中国）有限公司高管客户及其vip客户圈层，还提升项目在高端圈层的知名度及影响力。 奥迪车主高球赛 合富辉煌名人邀请赛 民生银行高球赛 汇丰银行高球赛 汇景亚太会高球赛 高尔夫球赛 梁文冲挑战赛 各种形式的宣讲 通过组织团体进行项目宣讲会，用最直接的方式，把山语湖的价值进行输出，从而达到推广项目，拓展客户的目的，参与宣讲人数超过2000人次，为后续成交带来大量意向客户。 项目巡展 10月28日--11月20日，中信广场项目巡展 通过巡展的形式，对外进行项目推广，为项目带来一定的目标客户，扩大项目的影响范围。 12月10、11日，24 、 25日，南方医院项目巡展 看房团发动 通过“一日游”的形式，组织关系机团到项目现场体验生活，为项目源源不断带来新客户，距不完全统计，看房团发动到场人数超过1000人次。 暖场活动 通过进行各式各样的暖场活动，为项目带来大量的人气，让客户更深入了解项目价值，带动现场销售气氛。 专业市场客户拜访及派单 2011年12月6-8日、12-14日、19、21日共8天，以赠送礼品（项目欧亿·体育（中国）有限公司）的方式对位于项目附近黄岐、盐步、大沥片区，广佛路两侧的专业市场进行拜访，直接推介中信山语湖，随后赠送山语湖明信片及下午茶消费券。 共计拜访专业市场档口约1670个，进行有效问卷访谈62份，登记电话178个。 2011年12月23—27日再次深入专业市场档口及出入口派单、夹车，传播山语湖洋房热销的消息。 对有意向的客户持续跟进，邀约其参观项目，以便促进成交。 对拿回来的专业市场档主联系方式进行cold call或加入短信平台群发短信。