红与黑全案营销推广提案范本 开发商：河南金鹏房地产开发有限公司 提案公司：南京红与黑地产机构 日期：二零一一年五月十日 市场如何？ 宏观市场分析 和谁竞争（供应市场） 有哪些市场空白（需求市场) 版块分析与宗地思考 我们提供何种产品(市场定位) 我们的客户在哪里（客户定位） 我们的策略 我们的推广 红与黑机构运营实力 目标怎样？ 如何实现？ 我们的视觉表现 我们产品怎么包装（产品建议） 总体开发指导思想 项目占地120多亩，地块集中，且地块边界完整，较方正，建筑面积19万方，可以将本项目打造成高品位独立生活社区，内部功能齐全，集商业、居住、教育于一体，相当于打造一个城中之城。同时为了让整个项目各个地块组图有机的成为一个整体，项目在规划中，从功能、交通到景观设计方面都要一个整体性原则。 总体开发原则 [市场定位] 总体开发指导思想 主题性 总体开发指导思想 本项目可以“品位独特生活社区”为主题，并从规划、景观、建筑等设计的各个方面着手，全方位的体现城镇的异域风情，打造一个高品质的生活社区。 可识别性 本项目的规划设计要综合考虑规划结构、景观结构、各功能区特色和风情的独特性塑造，以提高整个项目在空间上、形态上的可识别性，这将成为本项目吸引客户并能打破项目区域限制脱颖而出尤为总要的一点。 [市场定位] 总体开发指导思想 以人为本，满足多方需求 本项目规划应对不同人群的多方面需求做出响应，以环境空间特征对人实现主动接应，争取最大程度的亲和，使之成为真正体现“以人为本，人与自然共存＂思想的户外空间。 同时本项目不仅仅是住宅或者商业区，而是一个综合生活区，要求项目要有完善的配套设施，满足人们多方面的生活需求。 总体开发指导思想 [市场定位] 总体开发指导思想 可持续性 本项目由于地块大周期长，项目规划设计在思想上不仅应该符合现代人的思维模式和审美情趣，同时应该放眼未来，满足可持续发展的全球主题，节约能源，保护生态，提倡低碳生活。 总体开发指导思想 [市场定位] 总体开发指导思想 经济性 总体开发指导思想 项目住宅档次定位为中档然后逐步走高，因此在规划设计中无需一位的追求高档、豪华，必须考虑不必要的建设成本，保证开发商的利润空间，例如停车为可以尽量安排在地上，部分区域可以结合地势设置半地下车库。 [市场定位] 总体开发指导思想 项目整体发展战略 战略模式选择 次、非主流市场 非区域领袖，中大规模市场 引领者 区域领袖 追随者 挑战者 敏锐的机会主义者 ——制定游戏规则 ——垄断价格 ——产品有不可复制性 ——建立成本优势 补缺者 ——搭便车借势 ——以小博大杀伤战术 ——价格战的制造者 ——改变游戏规则 ——强调新的评估标准 ——强调产品的特色和价值 ——建立低成本价格 ——目标明确，挖掘客户 ——瞄准市场缝隙 ——创新产品和需求点 [市场定位] 项目整体发展战略 项目整体发展战略 本项目就是在抓住现有显性客户的基础上，进行升级，为后期客户层面拓宽和价格提升创造条件。 [市场定位] 项目整体发展战略 整体发展战略分述一 产品差异化—高性价比的电梯花园洋房 品质上与区内同类产品差异化，价格上与室内同类产品差异化 产品创新 以高性价比的挑高露台增加户型的舒适空间 以精细化园林景观体系和项目景观核心展示区提升项目形象 以区内从未出现的创新产品营造不一样的社区形态，提升居住文化和品质。 整体市场的领导者——通过住宅加商业的精心打造，实现项目形象与价格的双 突破，以期成为影响市场的典范之作。 整体市场的补缺者——创造以商业定位带动市场，利用规划xxx建设契机，成为城市肌理的传承者和新生活的缔造者 [市场定位] 项目整体发展战略