四明路项目营销推广策略报告 同策咨询-杭州2010.12.13 感谢布利杰 基于信任与共识。 在上次沟通中，同策对于项目所处区块、产品理解、客群定位、项目定位、推售策略等进行了深入的沟通，一定程度，我们取得了共识。 本次沟通重点在项目定位、营销、推广、创作；展示团队在近期的工作成果。 四个部分 第一部分项目核心优势认识 第二部分项目再定位 第三部分推广新的创作表现 第四部分营销推广策略 项目特征梳理 城市中心一线江景社区 主流创新高端项目 板块标杆性住品 布利杰置业战略性作品，高端产品新起点 项目特征梳理 奉化江景资源 四明路、CBD 新亚洲建筑 多层次高端产品有序组合 项目重要特征： 奉化江 甬江 东海 源于四明山东麓那一汪泉水，溪流直下形成奉化江，汇入甬江，直至东海。 奉化江水源远流长 山泉、溪流、江、河、大海，自然有序形成； 奉化江乃甬江之源，汇聚于三江口； 项目稀缺江景资源，城市高端物业特质； 深吸引着那些有所成就，追本溯源、追求成功享受的人士。 从天一广场到万达广场，有序的遵循着城市发展的轨迹。 项目地处人所周知的四明路上、万达广场旁、城南CBD领域内，地段优势明显。 在优越的CBD地段置业，是证明成功与实力的理想途径。 经典而现代，源自东方居住哲学。低调中不失大气，稳重中体现奢华… ----新亚洲建筑 要把新亚洲豪宅特征过度到， 宁波新一代豪宅的标准上。 现代与经典的统一东方与西方的统一 低调与奢华的统一品位与文化的统一 只有真正具有一定大视野，具有高生活追求，高素养的人 才能从源头与本质认识到这种产品的高贵意义。 90、130、190、220、300…高层公寓、花园洋房、江景大宅…每一种产品都是同类的经典。 多种产品的有序组合，做到了 品质与气质的统一，在不同的 人群中体验到高贵的共识。 一线江景 新亚洲豪宅 项目定位： 2、享有奉化江景观的同时，也享有源远流长的甬江文化。 1、同时具备CBD地段、景观、品质三要素，卓显身份。 3、新亚洲建筑的开放与内敛兼顾，符合目标客群的处世哲学。 4、在这里实现被仰望的梦想，并完成家族的传承理想。 项目对目标客群的意义 客群定位回顾 基于项目的市场环境、资源条件、建筑风格、产品形态等，上轮提报我们已经确定项目的高端定位，“以排屋、花园洋房、大平层公寓类客户作为本项目代表客群，推广上也将针对该部分客群的特征展开”。 传统当地富豪 / 中小型私营业主 / 资产增值型富人 核心客群：传统当地富豪（主要集中在鄞州、海曙两区） 他们事业有成，会当凌绝顶，一览众山小，正享受着生活与事业成熟后带来的的滋润，理想重新回归质朴纯粹的享受型生活中；同时他们又与时俱进，兼备古典和现代的审美观和鉴赏力。 成熟的企业，稳定的收益； 他们成熟稳重，开明而不保守，开始关注与真正享受生活。 重要客群：中小型私营业主 正在区域内经营管理着企业，初有成，开始投资房产与自己的爱好领域，企业规模不大，但收入稳定，也满足于稳定的生活状态。住在鄞州是一种生活价值的回归。 精明务实，富于拼搏精神，漂洋过海、历经艰辛攒下一定基业； 看重社区配套与性价比，但内心还是喜欢有品牌、有品质的住宅（浙江主流意识）； 具有一定虚荣性，是典型的主流性需求。 重要客群：资产增值型富人 年轻而有眼光，是各类企业的合伙人，投资人，企业的高层管理人员。资产增值型富人，深刻了解资产投资的价值，拥有多套住宅。 具有新观念的宁波人，专业与见识并重，经营事业也经营家庭，对于家人的意见非常尊重（尤其是女性与孩童）； 喜欢留在城市中心，对于建筑更希望拥有开阔的视野，趋向于用健康体现价值。 客群再认识！ 千年甬商 一个起于唐宋、承于明清、转于民国、合于当代，薪火传承有序千年的特殊商业群体。 从苏州孙春阳南货铺，北京同仁堂、童涵春，到天津达仁堂；从老顺记、新顺记，到荣昌祥呢绒西服号、协大祥绸布店等，缔造了众多的百年老店。 骨子里的精神：家族与传承