准主管晋升“绿色通道”方案
推动操作手册
2012年三季度，总公司将在全系统9家分公司内实行准主管晋升“绿色通道”方案，在滚动考核的期间内，A类机构达到8000C(个人2000C)/3人（直接增员2人）、B类机构达到6000C(个人2000C)/3人（直接增员2人）的新人将成功晋升为行销主任
现制定准主管快速晋升推动操作手册，请各机构参考手册并根据实际情况，制定推动方案和计划，做好该项目的推动工作
一、各级管理内勤都要认识到推动准主管晋升政策的重要意义
1、快速晋升政策对推动我司业务团队的长远发展具有重要意义
准主管快速晋升的成功推动将意味着我们培养出一批从XX成长起来的主管队伍，结束依靠聘才拉主管的局面，真正建立起组织发展的生生不息之力，为未来的长远发展奠定坚实的基础
2、快速晋升政策对我们三季度增员推动以及拉动业绩达成也具有重要意义
截止到6月24日，全系统在职人力10241人，新人8084人，占比达到78.9%，按照我们目前的人力架构计算，假设一个250人的营销服务部，剔除掉20%虚人力因素，新人人力为158人，假定具有晋升意愿的新人假定为100人，则：
平均增员
平均产出（按A类）
实现晋升20人
3人
36000标保（9000C）
增员未达标20人
1人
32000标保（8000C）
业绩未达标10人
3人
16000标保（4000C）
两个条件皆未达标50人
0.5人
6000标保（1500C）
三季度新增人力实现晋升10人
3人
36000标保（9000C）
①三季度该营销服务部的增量人力为20×3+20×1+10×3+50×0.5+10×3=165人，再加上原有老主管的增员，实现人力倍增
②三季度该营销服务部的增量保费为3.6×20+3.2×20+1.6×10+0.6×50+3.6×10=218万，月增量平台平均达到70万
一个250人的营销服务部，借助快速晋升政策，三季度可以实现新人增员165人，业绩平台在原有平台基础上月均再增长标保70万，完全可以做到
因此，要求我们务必把快速晋升政策作为一项重要的推动工作，不打折扣的执行一系列推动动作。我们要充分认识到，基本法是我们最重要的财务杠杆，晋升是拉动业绩及团队成长的最大动力
二、筛选准晋升名单
分公司组织对准晋升名单进行数据筛选，并下发到营销服务部/支公司，作业网点根据实际情况充分发掘出有晋升潜力的人员名单
有晋升潜力的几大特征：
1、已经有1个及以上的增员；
2、已经产生了较高的业绩，如最近一个月或两个月业绩产出达到5000C；
3、有良好的人脉关系或家庭背景，可以作为重要的培养对象；
4、业绩或增员能力至少有一项已经比较优秀或有相应的特质；
5、沟通能力极强；
6、有较长时间的工作经验；
……
每个机构都可以根据自己的经验和当地市场的特征，总结出自己的判断标准，符合以上任何一条特质都可以作为晋升潜力人员来培养
（附件1：准晋升名单表）
三、意愿启动
1、意愿启动的关键点
⑴与主管提前沟通
在主管会议或分区经理会议上与主管进行提前沟通，获得主管的认同
⑵理念灌输与利益驱动
以支公司/营销服务部为单位，有条件的机构可以以分公司为单位，关键点为通过理念灌输和利益驱动，启动新人快速晋升的意愿，激发其晋升的渴望，形成强烈的内在驱动力
（附件2：我要成长）
（附件3：携手XX旅程）
（机构可根据实际情况，参考和选择附件材料）
2、启动形式
⑴召开准主管晋升启动大会。时间可以安排在大早会、特别早会，也可以安排在业务启动会
⑵成立准主管晋升营。以集中培训的形式进行启动，配合增员技能、销售技能的培训课程
每个机构可以根据自己的实际情况选择合适的启动方式
3、职场布置
感官刺激要排山倒海，晋升口号要震耳欲聋
海报、大字报、吊旗、横幅、小纸条可选择使用。让晋升的氛围渗透到职场的每一个角落
4、制定目标与取得行动承诺
组织和推动新人填写目标与行动承诺书，由主管做行动见证人，重点新人必须由支公司负责人进行重点沟通
（附件4：目标与行动）
（附件5：目标与行动承诺书）
（机构可根据实际情况，参考和选择附件材料）
5、荣誉激励
制定专项的激励方案，可以以荣誉为主
三、持续进行产品推动和增员推动
日常的产品训练和增员训练非常重要，是一项持续的工作，是帮助新人成长的最大的帮助
一是，要找到适合本地区和新人销售的主打险种，进行持续的产品培训和话术训练，保证做到人人通关。同时，做好增员技能的辅导与训练
二是，成功运作产说会和创说会。在新人的产品销售技能和增员技能还不够强大的时候，需要以公司的力量进行帮助。甚至是举办新人的专场产品说明会
三是，对准主管的新增人力加强培养，一方面减轻准主管的开单压力，另一方面及时发现新的准主管潜力人员
（附件6：职涯规划（晋升与增员））
（附件7：增员训练）
（机构可根据实际情况，参考和选择附件材料）
五、持续追踪，不断总结
1、建立日常追踪平台
追踪的形式多种多样。一是早会平台，设立准主管晋升专题通报环节；二是会议平台，充分利用各项营销会、主管会、工作例会等；三是面谈，对重点人员进行面谈沟通；三是追踪战报上墙；其它追踪平台还包括电话、通报函、短信等多种形式
做好追踪报表是最