2013年度新人奖励政策
各支公司、营业部：
为配合2013年度增员工作，促进人力进一步发展，经分公司研
究决定，对符合条件的新人进行财务支持，具体内容如下：
一、发放对象
2013年1月1日至2013年12月31日期间签约的新人，不含同业加
盟定级人员、重新签约人员。
二、奖励办法
（一）普通新人层面：
1、发放时间段：新人签约后的第一到第六个整月。
2、具体发放办法：新人奖励共发放六个月，每月按实际FYC发
放，奖励指标和奖励金额详见下表：
XXXX寿发〔2010〕258号
－2－
档次
奖励金额
1400元FYC≥700元
700元
1400元FYC≥700元
700元
2100元FYC≥1400元
1400元
2100元FYC≥1400元
1400元
3000元FYC≥2100元
2100元
3000元FYC≥2100元
2100元
15000元FYC≥3000元
3000元
15000元FYC≥3000元
3000元
FYC≥15000元
5000元
FYC≥15000元
5000元
（二）储备经理层面：
1、发放时间段：新人签约后的第一到第六个整月，以及签约
满十二个月。
2、具体发放办法：
（1）储备经理前六个月，每月按实际FYC发放，奖励指标和奖
励金额详见下表：
考核指标
新人津贴
培训津贴
3000元FYC≥1400元
1000元
500元
1000元
500元
15000元FYC≥3000元
3000元
1000元
15000元FYC≥3000元
3000元
1000元
FYC≥15000元
5000元
1000元
FYC≥15000元
5000元
1000元
注：新人津贴在达标当月发放，培训津贴在达标三个月之后按
月发放，培训期间必须同时满足如下三个标准（出席管理、活动量
管理、日常管理）方可取得。
（2）储备经理签约十二个整月内，根据基本法考核，晋升成
为业务主任，可额外享受3000元主任晋升奖励，在签约的第十二个
整月发放。
三、相关要求：
－3－
1、新人通过支、分公司组织的储备经理面试，即为储备经
理，享受储备经理层面新人奖励，其余新人为普通新人，享受普通
新人层面奖励。
2、新人在签约三个月（含）内转正，方可享有第4月至第6月
的奖励资格，否则不再享有第4月至第6月新人奖励资格。
3、各月FYC不累计，即当月达标即按规定发放相应新人奖励，
不累计至下月通算。
4、普通新人必须参加分公司、支公司组织的各项制式化培训
（代理人培训、突破性新人训练4个系列-快速出单、衔接训练、转
正培训、提升培训），并且顺利结业，方可获得领取新人奖励资
格，否则分公司将缓发其以后月份的新人奖励，缓发部分于补训合
格后一并发放。如三个月（含）内未按要求补训，缓发部分则不再
予以发放。储备经理，必须按要求全程参加储备经理培训，未按要
求参训者视情节严重程度做延训或退训处理。延训者从当月开始缓
发新人奖励，直到参训后才补发缓发部分奖励及正常发放以后月份
奖励。退训者从退训当月开始停止发放所有奖励，且不能享受普通
新人层面奖励。
5、新人必须遵守公司关于业务人员品质管理及行为考核的相
关规章制度，否则，分公司有权终止其相应新人奖励的发放。具体
流程为：
（1）支公司上报，每月月末由支公司、营业部通过工作签报
的形式将当月考核不达标或违反品质管理办法的人员报至分公司个
人业务部，经审核同意后，停发其当月新人奖励，且不再补发；
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（2）分公司根据业务员违反相关规章制度的实际情况直接停
发其新人奖励。
6、新人奖励与当月出勤率挂钩，出勤天数≧15天发放100%，
15天﹥出勤天数≧10天发放50%，出勤天数﹤10天当月停止发放新
人奖励。
7、由于犹豫期退保、通融退保等原因，导致新人当月FYC未能
达到相应奖励标准的，分公司将从其下次发放佣金中扣回多发部
分。
8、分公司按月对新人的业务品质进行稽核，一旦发现有弄虚
作假、套取分公司费用的行为，以及发现业务员有代客户签名、挪
用保费、欺骗诱导客户等品质问题，分公司将追回所发全部奖励，
并对业务员进行严肃处理，同时支公司、营业部承担连带责任，支
公司、营业部负责人为第一责任人。如发现不严格执行本通知的单
位和个人，必须承担因此造成多支出费用的50%。
9、新人在享受财务支持期间考核降级为业务员B，则自动丧失
领取新人奖励资格。
四、释义
1、文中所指FYC均为业务员寿险业务实发FYC。
2、新人签约第一个月同基本法释义，即新人签约当日至次月
月末计为第一个月。例：新人1月9号签约，截止到2月底为新人签
约的第一个月。
3、新人奖励随当月佣金合并计税后一并发放。
五、本办法由分公司个人业务部负责解释。
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望各支公司、营业部大力宣导并做好增员推动工作，使我司人
力再上一个新平台，为公司业务大发展奠定更扎实的队伍基础