【云鼎地产项目销售方案 】
开发商：云鼎地产
2011.7
前言
专注于市场、专注于服务，这是德道一贯的宗旨。对于本次合作，德道公司非常重视，希望能在运城已成功策十余个项目的业界沉淀基础上，从战略层面上思考合作、思考项目，与云鼎一起共同成长、共铸辉煌
云鼎
目录
PART 1—分析
PART 2—项目定位
PART 3—营销策略
PART 4—品牌
PART 5—销售
PART 6—德道销售
PART 1—分析
1.1经济政策及运城房地产市场表现
国内经济形势向好、CPI继续高位运行
政策持续调控，限购令、利率上涨，多改市场成为重压区
小结：
运城市（2006—2010）住房用地年度规划：
（一）2006年，住房用地面积计划总量900亩。其中，商品住房用地计划面积765亩；经济
适用住房用地计划面积135亩
（二）2007年，住房用地面积计划总量1200亩，其中，商品住房用地计划面积1032亩；
经济适用住房用地计划面积165亩，廉租住房用地计划面积3亩
（三）2008年，住房用地面积计划总量1500亩，其中，商品住房用地计划面积1400亩；
经济适用住房用地计划面积94亩，廉租住房用地计划面积6亩
（四）2009—2010年，住房用地面积计划总量3860亩，其中，商品住房用地计划面积3733亩；经济适用住房用地计划面积106 亩，廉租住房用地计划面积21亩
运城市（2006—2010）住房建设年度规划：
（一）2006年，住房建设面积计划总量9400套，建筑面积90万平方米，其中，商品住房
8000套，建筑面积77万平方米；经济适用住房1400套，建筑面积13万平方米
（二）2007年，住房建设面积计划总量1.2万套，建筑面积120万平方米，其中商品住房
10250套，建筑面积103万平方米；经济适用住房1700套，建筑面积16.7万平米；廉租住房50套，建筑面积3000平方米
（三）2008年，住房建设面积计划总量1.52万套，建筑面积150万平方米，其中商品住房
1.4万套，建筑面积140万平方米；经济适用住房1100套，建筑面积9.4万平方米；廉租住房100套，建筑面积6000平方米
（四）2009—2010年，住房建设面积计划总量3.94万套，建筑面积 386 万平方米，其中商
品住房3.775万套，建筑面积373万平方米；经济适用住房1300套，建筑面积10.9万平方米，廉租住房350套，建筑面积2.1万平方米
1.2 运城经济及规划分析
城市化进程加速，人口增长，拉动市场的需求
2010年底全市城镇人口将会达到196.72万人。“十二五”期
间，运城市城镇人口数量需增加66.55万人，即年均增长13.31
万人，全市城镇人口期末达263.27万人。中心城市“十二五”期间
预计要增加21.34万人左右，年均增加4.27万人。除中心城区盐
湖区外，全市要达到年均城镇人口增加13.31万人的目标
2010年中心城区人口达到50万，人均住房建筑面积不低于
35平方米的要求，规划期内住房总需求约为746万平方米。根据
“十二五”期末中心城区不同收入家庭结构现状，规划期内，应建
设商品住房693万平方米，建设经济适用住房50万平方米，建设
廉租住房3万平方米
规划期内，建设商品住房7万套，建筑面积693万平方米
(2006-2010)
数据表明：
城镇化的发展、人口的合理分布、产业集聚化发展、城
镇的基础设施和公共服务集约化提供，使运城市中低价位
的商品房需求上升，为运城楼市的健康发展提供了商机
2011年1-5月运城市经济指标
固定资产投资同比增长29.4%
消费品总额同比增长40.8%
进出口总额 同比增长17.4%
财政总收入同比增长30.3%
金融机构存款余额增长 10.2%
居民消费价格总指数增长4.1%
城镇居民人均可支配收入 增加11.8%
工业总产值同比增长45.4%
全市生产总值同比增长 14.1%
房地产市场
运城市房地产市场在2006年快速增长的基础上继续保持稳定、快速、健康发展的态势，市场形势良好，商品房市场表现活跃，投资量、施工面积、竣工面积、销售面积等指标快速增长，市场成交活跃，空置量持续减少。2010年来伴随着国家金融政策的调控，开发商资金构成情况也处于进一步调整过程。房地产开发资金来源结构中开发商自有资金及预售资金比例进一步扩大。自有资金实际投资额增长较大
随着国家商品房建设步伐的加快及商品房开发、销售各方面政策的完善和推进，宏观经济的持续向好，居民收入的稳步增长，运城市的房地产市场进入了一个强势上升期，市政府采用优惠政策，优化市场环境，进一步激活房地产市场，积极整顿和规范房地产市场，培育品牌，转变房地产市场管理职能，力求给房地产业一个自由发挥且有充分公益保障的空间，充当更具经济性角色。