亚星盛世项目
整体营销推广方案
营销目标
企业运营目标、2011年项目销售目标
项目定位
产品升级战略、组团发展战略
营销构思
大盘营销思路、主题式营销、组团营销、品牌营销
营销策略
产品分析、推售策略、价格预判
营销执行
展示系统、活动营销、渠道及推广费用预算
报告目录
营销目标
初级目标
通过完美销售，保证企业现金流的充足性，同时使得企业能获得最合理化的利润。

中级目标
将项目打造成为片区具有影响力、标杆性意义的超级大盘，成为亚星的产品线升级的代表作，并未为亚星后续开发提供经验积累，建立完善的产品线开发序列。

高级目标
进一步巩固亚星集团在郑州西南片区的影响力，并树立和提升亚星集团在西南区的领导地位。

终极目标
通过大盘的成功运作提升亚星企业品牌，使得企业实力与品牌都上一个新的台阶，跻身郑州地产开发商TOP5行列。

1、2011年前实现销售面积25万平米
2、2011年前实现销售额16.5亿
积累足够数量的客户,是实现目标的关键!
3000个业主购买
注:预期到访者1/6买卡，
买卡者60%购房。

5000位VIP客户
30000位到访客户
约30万人知晓……
02
项目定位回顾
区域功能定位：
随着区域大盘物业的持续开发，未来项目片区将成为郑州市配套功能完善、综合居住功能强大的新城市生活组团，具备多功能复合物业——郑南中央生活圈
郑南中央生活圈
项目的区域占位应该是在郑南中央生活圈这一区域发展属性高度建立的基础之上，同时滨河新区的规划也将是运用到项目在临河景观组团的区域属性炒作之上。

建立区域核心资源和占有资源的价值
建立西南区域全新商住中心的升值价值
提升区域居住品质的社会价值
利于事业与生活发展的效率价值
综合功能带动下的物业投资价值
拥有浓厚文化氛围的人文价值
在项目六大综合价值的前提下，项目属性定位将是——
新郑州. 500万平米中央时尚生活城邦
√
可在项目宣传细节体现
可应用于
前期炒作
可靠营销
间接传递
展示项目价值观可能的营销沟通方式
可靠营销
间接传递
我们认为项目应打造的形象是——
城市时尚生活缔造者
建立郑州前所未有的复合城市生活圈，以活力、健康、生态三栖生活元素填补市场空白！它不是建筑的简单组合，而是包涵了市场对生活要素的诸多要求，是生活元素的集合！
复合群体——追求健康品质的中高端客源，追求时尚与创新的小资白领，追求运动体验和时尚感的群体；整体客户群体内外兼攻：包括城市内部的人群及特色吸引的地市人群。

生态之城
健康之城
活力之城
城市主力人群中追求健康品质生活的中高端客户源。城市住宅客户将是固定的客源；
未来将承载城市中高端生态住宅区域，必将带来稳定优质的高端客源；
老城区的主力客源以小白领中产为主，他们追求时尚，热爱新鲜，以创新特色的生活理念吸引新潮的主力群体，有何不可？
高端客源—生态
中高端客源—品质+生活
中端客源—运动+时尚
商业消费者定位
郑州其他区域客户，对片区有一定的认可，但认可度不高，随时可能被其他项目代替。

二七、中原区私营业主、个体经商户、行政、企事业单位中高收入者。

来源：郑州中原、二七区中等普通职员为主。

职业：私营业主、年轻白领、个体经商户以及周边行政事业单位从业人员等等
目的：居住置业为主少量投资置业
年龄：25－50岁
收入：年收入在6～10万元及以上
重要客户
游离客户
郊县及地市客户
来源：郊县及地市中高端客户
职业：个体工商户、私营业主、公务员、教师、医生等中高端客群
目的：居住置业为主
年龄：28～48岁
收入：收入较高，年收入在10-15万元以上
03
营销构思
充分造势
品牌升化
卖点释放
价值运作
区域炒作
隆重亮相
全面推广
全城皆知
通过企业品牌炒作提升企业市场影响力，借大盘规模树立项目强势形象
借前期宣传推广、活动、热销形成的氛围，不断强化亚星品牌价值与项目自身价值，实现企业品牌的递进，为项目完美收官奠定基础
分组团不断推出新品，形成持续热销局面，通过项目形象升化、品质提升、卖点整合、区域配套优势、自身资源优势等集中大量去化产品
分阶段形成战略节点，持续推进大盘营销
形成持续热销，价值不断升级
阶段战略不断推进
项目品牌与开发商品牌相互带动
亚星十余年，硕果累累，盛世项目是亚星品牌升级的关键！
通过亚星品牌的升级带动项目形象的建立！
依托亚星强大的品牌号召力，借品牌的升级带动项目形象升级；项目的热销又将助推品牌提升。