本文框架结构分为四个层次:
首先,指出了昆明市少儿美术培训市场的研究背景、研宄意义,提出了本文
研究的方法及技术路线,结合欧亿·体育（中国）有限公司特点,对市场营销的相关基本理论STP理论、
4P理论、4C理论、服务营销、体验营销、关系营销、事件营销等进行阐述,并分
析了这些理论在昆明少儿美术培训机构中的的实际应甩意义。

其次,通过对昆明市少儿美术培训市场的的需求和市场现状进行研究,结合
昆明童画少儿美术教育基地的2011年和2012年两年来与市场营销有关的经营数
据分析,总结出昆明市少儿美术培训市场的特征。

再次,依据营销STP基本理论,进一步阐述培训教育产业的市场细分、冃标
市场选择及市场定位,结合昆明童画少儿美术教育基地的营销实证,总结出昆明
培训市场上的企业是如何实现市场定位的。

最后,运用以上理念,结合昆明童画少儿美术教育基地在实际运营过程中各
种营销策略的运用,阐述了昆明市场的品牌策略、定价策略、渠道策略和教学选
址策略、广告和公共关系策略、人员和销售促进策略,同时结合近期市场运营研
究理论的创新成果,将客户关系营销、体验营销、事件营销等创新营销理念导入
其中,提出了相关策略分析和具体建议。同时明确提出,提供高质量的服务、价
值和客户满意度是实施少儿美术培训市场营销策略的基础。

关键词:培训机构,少儿美术,营销策略