城市之上的财富领地
——临漳县银街壹号营销策略报告——
一个中心，成就一个城市
一个城市，只有一个中心
基于构筑新的地产运营模式的构建，战略布局的关键点。本项目目标设定——
目标设定
品牌目标
营销目标
运营目标
完成银街壹号品牌树立，中心高品质楼盘形象树立。

树立临漳市场标杆，打造临漳县城市升级的代表作。

实现经营与销售的共赢
降低风险，实现价值最大化。

本次报告解决的问题
价值挖掘——了解我的产品
营销策略——包装升级产品
营销实施——卖给谁？怎么卖？
1、了解我的产品
2、包装升级产品
3、项目营销实战
01 我们面临的趋势？
02 审定自身的价值。

01 升级包装原因
目 录
02 如何升级包装
01 我们卖给谁 客户锁定
02 我们怎么卖 实施方案
市场
趋势
2011年1月国务院颁布新“国八条”
2012年，央行在2月和5月两次下调存准率0.5个百分点
2012年，央行在6月和7月两次降息，并将金融机构贷款利率浮动区间的下限先后调整为基准利率的0.8倍和0.7倍
2013年，2月20日国务院颁布新“国五条”
市场趋势
临漳
临漳住宅项目销售基本处在“慢火煲汤”的状态，只是一味的按照传统式房屋销售套路出牌；
商业规划没有系统性，整体布局较为分散，没有将“邺都中心”打造出来，而且并没有打造出商业的实效性和后期的目标性。

锐联观点：2013年楼市平稳调整年，而政府政策的调控力度远大于往年，预计此轮市场回暖将会在下半年出现。

项目启示：形象尽早树立，以行销方式营造本项目的口碑性，传统招商模式与拓展销售模式双管突破销售瓶颈。

国家房地产宏观调控对于临漳县房地产市场影响较小，但具有购买能力的置业者大部分均在外地打工，务工人员返乡时期对于临漳县房地产市场成交影响较大；
审定项目价值
纳入城际运营体系下的价值挖掘方式
Part One 了解我的产品
区域价值
产品价值
区域价值
从城区分布看：
项目属于临漳县老城区中心位置，同时享有各方的利好资源。

老城区：项目可享有人群聚集网络、丰富的城市配套资源以及人文资源等一切物质人文资源
老城区
新城区
消费方向
居住方向
像中国的中心之于北京
临漳的中心之于银街壹号……
不可复制的周边配套
此区域的结论
都市新引擎
绝对的中心位置
审定项目价值
纳入城际运营体系下的价值挖掘方式
区域价值
产品价值
度 du。事物所达到的境界。以度为尺，可以衡量项目的好坏，认识本体的优劣，诠释项目的核心价值。

本体分析
Part One 了解我的产品
站在区域运营的高度，将邺城人文与环境共生，将邺城中心都市引擎安置在本项目
本体分析之超前度
围合式整体布局，开放式建筑布点，实现由开放式到半开放式的规划，由城市建筑到身份提升的过度使整个项目由“公共”到“私人”的空间得到完美展现。

大型专业性商业围合布局
灵动商业步行街衔接
商业之上品位高档住宅社区
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本体分析之引领度
项目整体规划设计纯净、简洁、明快、凌厉、极富纪念性和时代感，
占地：32864.57平方米,总建筑面积约16万平方米，规划8栋住宅楼，框剪式结构，由联体板式、塔式、及部分跃层，商业一层层高为4.2米、住宅层高为2.9米的商、住两用.
超大商业围合布局，城市综合体规划——引领临漳时代的的首创者
财富之上的高品质住宅社区——为首临漳，比肩世界
区域价值
产品价值
财富核心
城市引擎
都市圈层
人文核心
引领
超前
稀缺
奢享
升级包装
Part two 包装升级产品
第一圈层价值体系:临漳价值周边调研
综合体常用开发模式与驱动因素分析
——建议本案采用以专业商业市场为主导进行招商，推进住宅销售
我们的定位是。。

豪布斯卡的舞台
——领先时代的都市综合体
引领的/活力的/专业的/超值的/令人激动的/充满梦想的…
ＨＯＰＳＣＡ
豪布斯卡的世界，打开窗便是
整体形象
City in Desires
——明日之城——
银街壹号：邀您共赏世界
ENJOYTHEWORLD
作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位……
理性精神需求
追逐繁华中心配套
占有稀缺并炫耀
渴望尊贵至尚的地位
荣耀感
稀缺感
身份感
区别市场上其他楼盘供应产品的供应商，做向商业圈提供产品系列的供应商
如何打造
我如何改变现状