万豪酒店服务式公寓 营销推广方案 登高：明确本案核心价值，树立高端市场地位 望远：本案的营销方式取决于长期销售目标及终端消费客群 安外：以境外销售为主的保守营销目标的实现计划 攘内：完成保守目标的前提下，搜索境内客群，实现利益与品牌的双赢 前 言 本案作为高端投资型酒店式公寓产品，在客群、范围及途径上都有别于常规楼盘的推广。针对其特殊性我们将本案的营销推广分为四个模块。 PART1 登高—项目定位核准及价值体系判定 PART2 望远—销售目标的确定及媒体通路的选择 PART3 安外—以CBRE为主体的外销体系的建立 PART4 攘内—开创并奠定内销市场的必须动作 目 录 PART1 单价：2.5-3万元/平米 总价：210万-1040万 万豪：全球三大顶级酒店管理集团之一 地段：长安街商务带中心，建国门黄金点 建筑：明城墙遗址公园中的巴洛克建筑 户型：约75㎡的studio 约100 ㎡的一室两厅两卫 约150 ㎡的两室两厅两卫 约250 ㎡的三室两厅四卫 精装：六星级精装修 配套：以万豪酒店为标准，超五星级配套服务 价值基础 酒店价值 北京万豪酒店 地段价值 地理：长安街商务带、建国门黄金点、王府井、CBD 形象：明城墙 产品价值 万豪酒店的超五星配置 万豪六星级精装标准 综合体建筑的复合功能（北京万豪酒店+酒店服务式公寓） 项目价值 境外：客户对万豪品牌的信心 客户对北京市场的投资信心 对北京城市中心区的区域认同心理 对交通枢纽高端物业的接纳意识 境内：国内高端商务人士对酒店专属豪宅的需求 万豪品牌的忠实客户 对北京长安街商务带稀缺价值的认同 对万豪超五星级酒店配套的向往 对顶级豪宅的玩味收藏心态 客群价值 境外客群购买模拟 模拟对象：海外投资客 今天受地产代理行CBRE的邀请参加了一个展会，是关于房地产投资方面的，在北京长安街附近，是和万豪酒店合作的，公寓能享受酒店的全部配套。北京地产市场一路上扬，投资市场不错。 我也收到他们的明信片了，看起来还不错，项目旁边还有一段明朝城墙，很具有中国历史文化特点。 北京地产市场确实不错，万豪酒店看中的地应该没问题。长安街离王府井，CBD都很近。 是啊，大陆市场和香港市场前几年的状态非常相似，现在正是迅速崛起的时期，投资前景非常看好，怎么样？有兴趣吗？ 听地产圈内的朋友说在建国门北京站附近要有一座规模最大的万豪酒店出现，而且还有万豪酒店专属豪宅，装修极尽奢华，好象要卖三四万，不知跟北京银泰中心柏悦居比怎么样？ 建国门的房子啊，我已经有了，就北京站旁边那个吧，是老项目改造的。不过万豪要进入的话感觉会有所不同，再加上旁边还有个明城墙，也算一大特点。有点意思。哪天完工了，值得一看。 不过就位置来说住起来不如国贸那边方便，只能作为招待朋友或生意上的朋友来了住。但万豪来了，配套和服务都是全方位的，几百万买个省事方便，招待朋友面儿上也还行。 境内客群购买模拟 模拟对象：境内财富玩家 项目最终定位 北京万豪酒店专属豪宅 SLOGAN 皇城墙下，六佰年北京印记 PART2 销售目标与推广费用 推广比例：总销售额的1.5% 总销售额：1,125,000,000元 推广费用：16,875,000元 海外路演：40% 平面媒体：30% 网络媒体：15% 公关活动 ：10% DM直投：5% 推广费用分类 工程与销售节点 工程 节点 销售 节点 06年12月 07年1月 3月 样板间成型 园林成型 酒店大堂峻工 香港展销 境外展销 现场具备 接待条件 境内正式公开 6月 8-11月 产品力销售 境外展销 境内推广 4月 5月 7月 2月