星光電器城五一家電藝術節策劃全案
-佳案借鑒-
五堰商場 “五一”星光電器城家電藝術節—— 星光家電五周年 繽紛時刻共分享
一、活動目的及背景1、爲“五一”假日經濟來臨前的星光電器城營造輿論聲勢、使其在旺季到來時，牢牢吸引住消費者關注的目光，從而最大限度的搶戰市場份額。2、開展大型促銷、抽獎等活動，提高星光電器城的知名度和美譽度，達到長期拉動銷售的目的。3、宣傳星光電器城爲十堰市規模最大、服務最好的電器銷售中心之一
二、活動內容：1、“星光杯”青年文化藝術節本活動由市委宣傳部、團市委、市教育局、五堰商場股份有限公司、市藝校、青年報社、市一中、市二中、鄖陽中學、英華學校、市職業技術學院、鄖陽醫學院等聯合舉辦，共有八項大的賽事，是我市“五一”期間規模最大、檔次最高、參與人數最廣的一次盛會：1.“星光杯”第五屆十堰青年歌手大獎賽；2.“星光杯”十堰青少年“走進WTO”英語大賽；3.“星光杯”十堰青少年書畫大賽；4.“星光杯”十堰青少年詩文創作、朗誦大賽；5.“星光杯”十堰青少年攝影大賽；6.“星光杯”十堰青少年法律知識競賽；7.“星光杯”十堰新世紀形象大使評選；8.頒獎晚會暨新世紀形象大使評比決賽。主題：“星光”文化結碩果 八大賽事“鬧”車城
2、2002年“五一”星光空調新品展示會 主題：彙集世界一流品牌，集中國內名優精品
3、舉辦“星光家電超值贈送，浪漫一生真情相伴”活動主題：購星光家電送攝影優惠券，面值200、300、500元
4、高科技背投彩電大聯展主題：彙集背投精粹 展示現代科技
5、電腦迎賓推介會主題：星光電腦 將信用進行到底
6、清涼夏日，家電購物大抽獎主題：空調、彩電、冰箱、冰櫃、電風扇等贈禮、抽獎活動
三、活動時間4月20日---5月10日
四、活動重點此次活動的主要目的是爲了抓住“五一”長假這一黃金時機促進銷售，因此，商品款式、價格、服務，賣場氛圍營造，廣告、活動吸引，是活動成功與否的重要環節，這幾個方面一定要做好、做細。在幾大活動中，又以空調展示會最爲重要，在宣傳和現場活動中應作重點突出
五、活動形式、內容及要求（一）現場佈置內容1、賣場氣氛營造：（1）商品標價牌要求較大、新穎、特價的要注明原、現價，非特賣的要注明可享受“陽光卡”優惠；（2）各家電區（如冰箱區）要有活動明示廣告牌；（3）利用“星光杯”的機會，在大樓前懸挂本次活動的宣傳巨幅。（4）組織五堰商場企業文化宣傳展示板若干塊，在星光門前展示五堰商場售後服務展示板及服務承諾
2、空調布展：現場由現空調銷售部門將現有格力、海爾、美的、新科、TCL、長虹、奧克斯、樂華等所有品牌按品牌劃區域佈置展場，要求：（1）每個品牌需拱門一個；（2）根據品牌規格多少布展；（3）配套某品牌展板宣傳資料板二塊，內容爲品牌、性能、質量、價格的介紹；（4）安排推介講解小姐一名；（5）確定安排銷售、安裝程式和服務內容
3、在空調賣場安裝五堰商場空調售後維修和安裝服務專案、熱線電話明示牌，在星光門前設現場工作區、諮詢區。4、現場各家電品牌商品的堆碼銷售及銷售程式、收款、送貨、安裝調譴等配套工作。5、文藝活動現場各項工作的準備工作配套（待定）。6、各項服務工作安排配套等
（二）活動內容內容：1、空調類：爭取各空調器廠給予特價機的支援或直接向空調廠家買斷某一型號的空調，找到與人商之間的品牌錯位和差異，選擇有震撼力的品牌價格，有一、二個特價機可以吸引很多的消費群，拉動其他品牌銷售。2、彩電、製冷、電腦、電風扇、音響、複讀機等其他類商品提前準備部分特價機型，既有廠家支援，又有自身特點作爲買點吸引消費者前來購買，同時拉動其他商品銷售。具體爲：略
內容2：從4月20日到5月10日止凡在五商星光購買家電商品的用戶，憑單件商品購物發票的複印件即可參加5月10日在五堰商場星光電器城舉辦的大型抽獎活動：獎品爲：一等獎：5名 全額返還所購商品金額（最高限4999元） 二等獎：50名 水寶一台 三等獎：200名 各獎襯衣一件 顧客將購物發票複印件送指定抽獎處，投入抽獎箱中即可參加5月10日的抽獎活動
副2：前期宣傳時，在報紙上發佈有獎廣告，顧客看到廣告後將其剪下送至星光電器城現場抽獎箱內，5月1日上午在本次文化節開幕式上進行抽獎活動：獎品爲一等獎 1800元左右空調一台 1 個幸運獎 廣告傘1把 500把
內容3：星光家電超值贈送活動：由五商星光電器城與浪漫一生婚紗影樓合作，10萬元攝影優惠券大贈送，凡於4月20日—5月10日期間在星光購家電的顧客，購1500-2999元以上送200元攝影優惠券；購3000-4999元送300元攝影優惠券；購5000元以上送500元攝影優惠券
內容4：凡於5月1日—7日在星光購物的顧客，均送廣告傘一把，有買就有送、送完爲止。空調：送五商陽光卡，持“陽光卡”購物再享優惠
內容5：（電腦類）1.“首付50%，星光電腦抱回家”期間隆重推出“您還本、我付息”電腦分期付款優惠活動；2.品牌電腦免費使用7天，實行“不滿意，就退貨”的服務承諾；3.免費上門個性化輔導；4.品牌電腦瘋狂酬賓：4880元 ，奔4電腦扛回家；5999元 筆記本電腦提起走；5.數碼攝