中国XX人寿XX中心支公司
本级营销部农村寿险网点管理办法
为了促进农村营销服务部能够持续、稳定、健康的发展，扩大农村营销服务部的业务规模，加强和完善人员管理体系，特制定本办法
一、组织结构
二、人员的设定与招聘
农村网点服务管理部人员
（1）、经理一名（等同于《基本法》中部经理，且享受部经理利益）
（2）、组训一名（需构建完整网点构架，和相应保费平台）
网点营销服务部人员
（1）、营业部经理一名
（2）、业务主任四名
（3）、行销主任、行销专员若干
3、人员招聘思路
（1）、尽量实行人员本土化，尽量就地取材
（2）、人品端正，无不良嗜好，无犯罪记录
（3）、具有较强的业务能力和进取精神
（4）、具有一定的领导能力和影响力
4、招聘渠道
（1）、当地有影响力人物，乡、镇长、村长、村支书、妇女主任等等
（2）、营销主管下派
三、农村网点发展战略：
以乡镇为中心，镇镇有营销中心服务部，村村有营销服务小组，以村为基层单位，组成全方位保险体系
2、农村网点服务部标准
（1）、人力：10-20人
（2）、保费规模：30万元以上/月
3、营销服务小组
（1）、人力：3人以上
（2）、保费规模6万元以上/月
四、农村寿险网点管理办法
按个人代理人管理办法实施，建立：
（1）、早夕会制度
（2）、会报制度
（3）、表报管理制度
（4）、活动量管理
（5）、差勤管理
五、各级人员岗位职责
营销小组主管的职责
（1）、开拓市场、寻找客户，完成自身各项考核指标
（2）、增员、陪访和辅导
（3）、育成主管
（4）、制定小组业务活动计划，并组织执行
（5）、参加公司有关会议和培训等活动
（6）、执行公司的有关规章制度，完成公司下达的各项指标
2、农村网点服务部经理职责
1------6项同营销主管的职责
（7）、对所辖人员进行日常的活动管理、表报管理及组织培训等工作
（8）、制定与执行计划，主持、召开各种相关会议
（9）、对所辖营销小组进行督导和检查
（10）、营业单位各项经营绩效与任务目标的达成
（11）、协调和统一管理所辖各营业单位的业务活动，并随时进行督导和检查
（12）、制定所辖营业单位的中长期规划，组织落实公司各项经营指标
（13）、建立和维护与当地政府机构的良好关系
4、组训的职责
按公司的组训管理办法执行
薪酬
（1）、农村网点服务部经理，如按营销机制聘任，财务补助一年后取消；但仍然享有一切基本法利益
（2）、农村网点服务部经理，具体考核薪酬以《中国人保寿险XX市中心支公司2009年度乡镇办事处组建暂行办法》为标准
中国XX人寿保险股份有限公司
XX中心支公司本级营销部