2010
深圳万科新罗湖项目策略思考
CSC-AK 2010.10.18
属你最红
经过三方多次会议沟通，达成共识
传播沿用 万科·红
共识背后的思考
打造万科·红精品小户型品牌，以创新的营销手段，建立市场信心并实现产品溢价，快速完成销售任务！
直入正题
万科·红 在深圳寻找红人
客群共识
三房主要是项目周边地缘性客户，在了解项目了解地块的前提下进行首置和首改。客群务实，在样板间及项目展示出来之后，有购买意向的客户会选择本项目，故不是我们的主传播对象。

单房、两房的主力客户集中在企业中高管、公务员及专业人士，以首置、首改为主，是产品主消费人群，将是我们在传播上的主要诉求对象。

共识
综上所述，确定主要传播对象
------专业人士（金融业、IT业白领、医生、教师）
共识
理性上分析，他们是首置首改客户，仍在追求财富的路上，但绝不愿意放弃自己对于品质生活及品牌房子的追求。

感性上洞察，在讲究的背后，掩藏不住的是他们在追求人生丰盛的梦想上，从未止步。努力耕耘的背后，骨子里渴望被认可。

我们的红人，
有些，在红的路上；
有些，人生正当红。

幸福的 红
感动的 红
分享的 红
成长的 红
超越的 红
圆满的 红
代表一种小丰盛后的内心愉悦状态
代表一种热烈的情绪
代表在追寻梦想的路上永不停息
代表亲人间相知相守的满足与珍惜
代表新朋老友间相聚的喜悦
代表对未来主动向上的激情
代表革新生活的动力
代表精致的品味与品质
红，
红，
城市中不断成长的丰盛喜悦
【关键词】
丰盛、热烈 、品质、品味
喜悦、激情、创新、……
红人生活哲学
野心够大
有野心的人来到了这个城市，有大野心的人拥有了这个城市。

真正的力量
既有思想力，也有行动力，是真正有力量的人。

足够自信
站得高，看得远；看得远，行得长；在自己的位置，从容驾驭未来。

完美乐活
在这个城市，是阔绰的单身、享乐的二人世界、幸福的三代同堂。

为爱忠诚
为了家人，为了朋友，付出时间，付出精力，付出所有。

精致品位
讲究品质，不追逐潮流，也故作不同，适合自己的就是最好的。

无论这群人是何种职业，在做什么，可以肯定的是这些人对品质生活是有追求的，讲究每一个细节，对工作，更对生活。

找准人群后，说什么？
首先看下我们有什么？
详见Excel表格
在众多的产品价值中，按照客群关注的先后，梳理出六大利益点。

（关注点分析过程在此省略，中原报告中详解）
交通
运动公园
大商业广场
精装
地段及政府利好
万科服务
品质
交通品质（双地铁交汇处，30调公交线路覆盖全市）
社区品质（社区运动公园、休闲公园、购物公园、中心泳池）
配套品质（高端商业就在楼下）
精装品质（万科品牌精装）
规划品质（罗湖里，政府规划又一潜力区域）
回归万科产品本身，品质脱颖而出成为项目区隔市场、吸引目标客人群的USP
服务品质（万科物管贴心高效，定制服务引领科技潮流）
以产品对应人群，可理解为：
只有万科.红才能满足红人们讲究的人生
万科·红讲究的HOME
项目定位/主传播口号：
讲究的HOME
讲究的产品层面
讲究的主场：
新老罗湖南北无缝链接，拥享一城繁华
讲究的畅行：
地铁3/5号线在此汇集，30条公交线路全市覆盖
讲究的优越：
楼下高端商业中心，优质生活零距离
讲究的享受：
社区三大公园、中心园林泳池
讲究的精装：万科品牌精装标准
讲究的服务：
万科物管红人定制服务，科技一体化全体验
红人生活哲学
野心够大
有野心的人来到了这个城市，有大野心的人拥有了这个城市。

真正的力量
既有思想力，也有行动力，是真正有力量的人。

足够自信
站得高，看得远；看得远，行得长；在自己的位置，从容驾驭未来。

完美乐活
在这个城市，是阔绰的单身、享乐的二人世界、幸福的三代同堂。

为爱忠诚
为了家人，为了朋友，付出时间，付出精力，付出所有。

精致品位
讲究品质，不追逐潮流，也故作不同，适合自己的就是最好的。

讲究的精神层面