星汇半岛2012年7-8月营销计划
谨呈：湖州汇泰置业有限公司
：[HZ20120604-000]
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目 录
Part .1市场回顾及总结
1.1宏观分析
1.2竞品分析
报告导图
调控方向：由“从紧”向“微调、预调”方向发展
房地产市场健康稳定发展
宏观分析
从宏观严控到涉及刚需的部分政策回归，严厉调控政策将进入阶段性盘整期。

尽管让房价合理回归的目标不会有变，但稳定房地产市场下滑的趋势成为必要；
政策将会“有保有压”：坚持对楼市投机的打击和对“刚需”的倾斜与支持两条腿走路，成为当前阶段盘整正下最佳的政策组合。

2012年上半年市场持续走低已成定局，下半年随着预调、微调持续向好，逐渐回暖
2012年
2012年市场走势预计
上半年
下半年
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
政策层面：中央坚定房地产调控不放松，未来半年形势依然严峻，市场难以走“V”字路线；
市场层面：价格战持续升级，微调刺激刚需释放，但难以大幅反弹，后市呈现温和小幅震荡趋势；
“新一轮救市”呼声甚嚣尘上，微调、预调成为近期宏观调控关键词。

宏观预判
年后价格持续进入下降通道，5月湖州住宅均价9011元/㎡
湖州市场
2012年湖州住宅平均价格一直处于下降通道，已经连续5个月环比下跌，4月份跌幅在1%以上。开发商持续在以价换量的选择下房价已有充分调整，“降价跑量”策略取得阶段性成果，压抑已久的刚需开始持续释放。

近期促销优惠不断，积极应对观望局势，成交下降势头有效放慢减缓
据统计，1-4月湖州市商品房销售面积41.65万平方米，同比下降50.8%，降幅较一季度减缓5.8个百分点；
其中住宅销售面积30.69万平方米，下降51.6%，降幅较一季度减缓7.6个百分点。

政策持续加剧观望气氛，成交下降势头减缓
来访客户逐步增加，特价房、低起价等促销手段积极应对
去年，在各种政策的调控下，购房者开始观望，各大楼盘却不见打折降价；
今年似乎成了购房年，各大开发商都开始了打折优惠措施，购房者可以跟逛自己家的后花园似的选房。有直接起价诱惑，有的存1千抵1万，有特价房源的，各种优惠政策让人眼花缭乱。

湖州市场
湖州市场
近期开盘楼盘回顾：小面积刚需户型主导市场，价格低的楼盘去化率高
湖州市场
近期新开楼盘一览：6月份新推楼盘主要集中在西南新城，价格厮杀进入白热化阶段
2012年
6.4
6.11
6.18
6.25
7.2
7.9
7.23
7.16
7.30
三洋·阳光海岸 加推26号楼共184户，89-133m2,6月16日加推新品26,均价7202元/m2
巴黎春天6，主力户型77-140方，6月8日开盘，4800元/m2起,热销80%，将推8 、7
凯旋国际5、6，主力户型86-130方，6月9日开盘，去化60%，宣传价60套5XXX元/m2金卡优先选房，
大港·御景新城30、31，主力户型134-145方，预计6月中，宣传价6300元起步，均价7780元/m2，5.30开始存1万抵5万，截止6月15日
鸿地·凰庭79-134方 预计7月
天鸿·天际7号楼 加推